Une petite entreprise taïwanaise, avec un capital initial de seulement 35 000 dollars et seulement 7 employés, incapable de fabriquer ne serait-ce qu'une calculatrice, est devenue, après 40 ans de persévérance et de transformation, le quatrième plus grand fabricant de PC au monde !

Non seulement cela, mais grâce à son implantation réussie dans plusieurs domaines tels que le gaming, les moniteurs et les projecteurs, elle est progressivement devenue une marque couvrant plusieurs secteurs technologiques, avec une influence s'étendant à de nombreux pays.

Cette entreprise, c'est Acer (宏碁).

Source : Site officiel d'Acer

Le fondateur de la marque Acer, Stan Shih, est issu d'une famille pauvre de Changhua, à Taïwan.

On rapporte que Stan Shih a montré un intérêt pour la technologie dès son plus jeune âge. À l'université, il a été admis à l'Université Nationale Chiao Tung de Taïwan, où il a obtenu un diplôme en génie électronique, et a intégré l'Institut de recherche en électronique en tant que major de promotion.

Après avoir obtenu son diplôme, il a travaillé chez Universal Electronics et Rongtai Electronics à Taïwan, accumulant une riche expérience dans le secteur.

En 1976, Stan Shih a décidé de fonder avec cinq actionnaires la "Multitech International Company", le prédécesseur de la marque Acer. À l'époque, l'entreprise ne comptait que 7 employés et un capital de seulement 35 000 dollars, se consacrant principalement à la recherche et à la production de calculatrices.

Au fil du temps, la marque Acer a progressivement élargi sa gamme de produits, lançant des innovations comme l'ordinateur chinois "Tianlong", et sa réputation sur le marché s'est peu à peu accrue.

En 1987, l'entreprise a officiellement changé son nom pour Acer Incorporated, et a été introduite en bourse avec succès en 1988.

Source : Internet

Cependant, la croissance de la marque Acer n'a pas été sans embûches.

Selon les données, au début des années 90, Acer a fait face à une grave crise financière, avec des conflits de vision au sein de la direction. L'essor de marques comme Dell et HP a également intensifié la concurrence sur le marché, plongeant Acer dans une période difficile.

Face à ces défis, Stan Shih ne s'est pas découragé. Fort de son engagement dans la recherche et le développement technologique et de sa perspicacité pour les besoins du marché, il a proposé la théorie de la "courbe du sourire", estimant que l'entreprise devait se concentrer sur la conception R&D et le marketing de marque pour obtenir une valeur ajoutée plus élevée.

De plus, il a poussé à une réforme de la structure de gestion, divisant l'entreprise en groupes d'activités orientés marketing et orientés fabrication, améliorant l'autonomie et la flexibilité, réduisant les coûts de gestion et accélérant l'efficacité opérationnelle.

Ces mesures ont aidé la marque Acer à surmonter la crise, à se transformer progressivement et à retrouver la croissance.

Marques comme Dell, HP Source : Internet

On apprend qu'à l'entrée du 21e siècle, pour se stabiliser sur le marché, la marque Acer a également innové pour offrir une meilleure expérience aux consommateurs.

Par exemple, en 2003, la marque Acer a lancé la série d'ordinateurs domestiques Aspire, rendant leur utilisation à domicile plus pratique. En 2007, elle a également lancé des ordinateurs portables domestiques et professionnels pour répondre aux multiples besoins des consommateurs.

Source : Internet

Pour accélérer la conquête du marché mondial, la marque Acer a adopté une double approche en ligne et hors ligne.

En ligne, la marque Acer utilise Amazon comme canal de vente principal, et a récemment intensifié ses investissements sur TikTok, en collaborant avec des créateurs pour publier des vidéos créatives courtes et en organisant régulièrement des défis TikTok.

Hors ligne, la marque Acer collabore activement avec des détaillants mondiaux renommés, notamment en établissant des partenariats à long terme avec de grandes chaînes de magasins comme Best Buy aux États-Unis, avec des espaces d'exposition dédiés.

Ce modèle marketing permet à la marque Acer de couvrir plus efficacement différents groupes de consommateurs à l'échelle mondiale, d'augmenter encore sa visibilité, et de renforcer l'expérience d'achat et la confiance en la marque.

Source : TikTok

Conclusion

Combien de temps faut-il à une petite entreprise pour devenir un géant mondial du PC ?

La marque Acer offre une réponse de référence.

Lorsque les entreprises établies laissent de côté leur passé et embrassent le changement avec une attitude de "deuxième startup", l'histoire d'un retournement de situation pourrait bien ne faire que commencer.

Pour les entreprises chinoises qui luttent sur les marchés étrangers, croyez que le succès n'est plus loin !