1394Récemment, Tuke a découvert qu'une nouvelle pépite a émergé dans la catégorie des téléphones et appareils numériques sur le marché américain de TikTok !
Au cours des 30 derniers jours, cette marque a vendu 75 600 produits, générant un chiffre d'affaires de 707 800 dollars (soit environ 5,15 millions de yuans), et a décroché la première place des ventes mensuelles dans la catégorie des produits électroniques et téléphoniques.
Il s'agit de la marque XJOSE.
Source : EchoTik
Comment la marque XJOSE a-t-elle percé ?
Dans la boutique TikTok de XJOSE, le produit phare le plus vendu est un câble de charge multifonction 4-en-1.
Ne sous-estimez pas ce câble de charge : s'il a connu un tel succès, c'est grâce à sa polyvalence et sa praticité !
À l'ère numérique actuelle, les téléphones et appareils numériques sont de plus en plus nombreux, et les ports de charge des différentes marques de téléphones et accessoires varient. Cela oblige de nombreux foyers à transporter plusieurs types de câbles de charge lorsqu'ils sortent, ce qui est extrêmement contraignant. Le câble de charge de XJOSE résout parfaitement ce problème grâce à sa puissance de 240 W et son design 4-en-1.
Ce câble de charge prend en charge les ports USB-C, USB-A et Type-C. Il est compatible non seulement avec les iPhone 16/15, iPad, téléphones Samsung, ordinateurs portables et autres appareils, mais aussi avec la charge rapide PD 5A et la synchronisation des données. En bref, quel que soit l'appareil que vous utilisez, ce câble fait l'affaire.
Non seulement il est puissant, mais il est aussi abordable : un seul câble coûte seulement 5,39 dollars. Cela a attisé l'enthousiasme des consommateurs pour les achats, propulsant la marque XJOSE vers le succès sur le marché américain de TikTok !
Source : EchoTik
C'est précisément parce que la marque XJOSE comprend bien les besoins des consommateurs et sait ce qu'ils veulent que ses produits rencontrent un tel succès.
À ce jour, les ventes cumulées de la boutique américaine de XJOSE ont atteint 1,1 million d'unités, pour un chiffre d'affaires total de 12,8 millions de dollars, soit environ 93,29 millions de yuans, frôlant la barre des 100 millions !
Source : EchoTik
Bien que la marque XJOSE ait réussi à pénétrer le marché grâce à ses produits à fort rapport qualité-prix, elle ne s'est pas arrêtée là. Elle accorde une grande importance au marketing via les influenceurs pour consolider et étendre son influence sur le marché.
Selon les données tierces, les ventes générées par les influenceurs représentent jusqu'à 83,69 % du chiffre d'affaires total de XJOSE, créant cumulativement plus de 10,71 millions de dollars (soit environ 78 millions de yuans) de ventes, devenant ainsi un moteur essentiel de la croissance de la marque.
Source : EchoTik
Alors, comment la marque XJOSE a-t-elle structuré son marketing via les influenceurs ?
Vidéos promotionnelles : les influenceurs comme catalyseurs pour booster les ventes
D'après la plateforme de données tierce, le nombre total d'influenceurs partenaires de XJOSE est de 121 100, avec un total de 89 400 vidéos promotionnelles. Au cours des 30 derniers jours, 1 200 nouveaux influenceurs ont été ajoutés, et 3 000 vidéos promotionnelles supplémentaires ont été créées.
Source : EchoTik
En matière de sélection des influenceurs, XJOSE privilégie les influenceurs de queue (ceux avec quelques dizaines de milliers à quelques centaines de milliers d'abonnés). Comparés aux grands influenceurs, les influenceurs de queue ont souvent une interaction plus étroite avec leurs abonnés, leur contenu est plus authentique et crédible, ce qui améliore efficacement le taux de conversion des consommateurs.
Les données montrent que les résultats sont plutôt bons : les ventes dépassent régulièrement les 10 000 unités, et le chiffre d'affaires atteint généralement plusieurs centaines de milliers de dollars.
Source : EchoTik
Par exemple, le 29 mai 2024, une vidéo promotionnelle réalisée par l'influenceuse @Laila.TwinMom pour XJOSE a dépassé les 5,46 millions de vues, recueillant 1,8 million de likes et 12 400 commentaires. Au final, elle a généré 59 000 ventes, pour un chiffre d'affaires de 435 300 dollars (soit environ 3,17 millions de yuans) !
Cette vidéo a non seulement mis en avant le rapport qualité-prix et la praticité du câble de charge XJOSE, mais a également suscité un fort désir d'achat chez les fans grâce à des scènes de la vie quotidienne et une authenticité palpable.
Source : EchoTik, TikTok
Live shopping : interactions à haute fréquence pour favoriser la conversion
Outre les vidéos courtes, l'investissement de XJOSE dans le live shopping est également considérable.
Selon les données, le nombre total de lives promotionnels de XJOSE est de 18 500. Au cours des 30 derniers jours, 819 lives ont été organisés, attirant en moyenne environ 4 400 spectateurs par jour. Cette fréquence élevée de lives garantit une exposition continue de la marque XJOSE auprès du public.
Source : EchoTik
Pendant les lives, les influenceurs présentent non seulement la praticité et l'utilité des produits de la marque XJOSE, mais répondent également patiemment aux questions des spectateurs, permettant aux consommateurs de comprendre pleinement les produits et renforçant ainsi leur confiance d'achat.
Les résultats des lives sont également remarquables, notamment celui de l'influenceur @Bencord Marketing le 22 octobre 2024. Ce live de 8 heures et 15 minutes a attiré 21 800 utilisateurs, vendu 184 700 articles, et généré un chiffre d'affaires estimé à 5,49 millions de dollars (soit environ 40 millions de yuans) !
Ce live a été un immense succès pour XJOSE dans le domaine du live shopping, démontrant pleinement la puissance de ce canal en matière de génération de trafic et de conversion.
Source : EchoTik
Conclusion
De l'étude de cas de XJOSE, nous pouvons tirer plusieurs leçons utiles pour d'autres marques :
1. Sélection précise des produits, résolution des problèmes : L'ascension rapide de XJOSE est due à sa compréhension précise des besoins du marché. En se concentrant sur le câble de charge 4-en-1, le produit le plus populaire, elle a non seulement répondu aux besoins de charge de multiples appareils, mais a également brisé le plafond psychologique des consommateurs avec un prix bas.
2. Collaboration avec les influenceurs, marketing ciblé : La marque choisit de collaborer avec des influenceurs de queue, exploitant des relations plus étroites avec les abonnés et un contenu plus authentique pour améliorer efficacement les taux de conversion et les ventes.
3. Live shopping, renforcement de la fidélité des utilisateurs : Grâce à des interactions en direct à haute fréquence, la marque peut maintenir une exposition continue, renforcer la confiance des utilisateurs dans les produits et ainsi réaliser des conversions de vente à grande échelle.
Source : EchoTik
Pour les marques qui souhaitent se démarquer sur TikTok Shop, un positionnement précis sur le marché, un marketing efficace via les influenceurs et des interactions en direct à haute fréquence sont les trois éléments clés à prendre en compte et à imiter.
Que ce soit en approfondissant le domaine des vidéos courtes ou en se lançant dans le live shopping, tant qu'une marque trouve la méthode qui lui convient et établit progressivement une relation de confiance profonde avec les utilisateurs, elle pourrait bien être la prochaine à briller sur TikTok Shop.
