Sur TikTok, l'influence des KOL et des créateurs ne doit pas être sous-estimée.

Ils peuvent non seulement attirer rapidement une large audience, mais aussi établir une relation de confiance avec leurs abonnés grâce à un contenu authentique.

Cependant, de nombreuses marques commettent des erreurs lors de leurs collaborations : soit elles choisissent les mauvaises personnes, soit le contenu est trop artificiel, ce qui fait que l'argent est dépensé sans obtenir les résultats escomptés.

Aujourd'hui, Tuke va vous expliquer comment collaborer avec des KOL et des créateurs sur TikTok pour réellement booster rapidement la visibilité de votre marque.

Source : Internet

1. Choisir un créateur ne se base pas sur le nombre d'abonnés, mais sur la pertinence

De nombreuses marques se concentrent d'abord sur le nombre d'abonnés des créateurs, pensant que plus il y en a, mieux c'est. Mais en réalité, le nombre d'abonnés n'est qu'un chiffre ; ce qui compte vraiment, c'est de savoir si les abonnés du créateur sont votre public cible.

· Priorité aux niches : Si votre marque est dans le domaine de la beauté, trouvez des créateurs beauté ; si c'est une marque de sport, cherchez des blogueurs fitness. Les abonnés des créateurs de niche sont plus précis et le taux de conversion est plus élevé.

· Regardez l'engagement, pas le nombre d'abonnés : Un créateur avec 100 000 abonnés mais des milliers d'interactions par vidéo a plus de valeur qu'un créateur avec 1 million d'abonnés mais peu d'interactions. Un taux d'engagement élevé indique une plus grande confiance des abonnés envers le créateur.

· Le style du contenu doit correspondre : Le style du contenu du créateur est-il cohérent avec l'image de votre marque ? Par exemple, si votre marque est haut de gamme, évitez les créateurs humoristiques, car cela pourrait sembler incohérent pour les utilisateurs.

Cas concret : Le marketing émotionnel de Bumble

Bumble est une application de rencontres dont le public cible est les jeunes femmes. Ils ont choisi de collaborer avec des blogueuses lifestyle et des créateurs spécialisés dans les relations amoureuses, leur demandant de partager leurs histoires et expériences réelles avec Bumble. Ce contenu, à la fois authentique et crédible, a touché précisément le public cible, augmentant avec succès la visibilité de la marque et la sympathie des utilisateurs.

Source : TikTok

2. Le contenu doit être authentique, évitez la "pub agressive"

Les jeunes tolèrent de moins en moins la publicité agressive. Si le contenu du créateur ressemble trop à une publicité, les abonnés risquent de se sentir rebutés. Les marques doivent donc apprendre à intégrer la publicité dans le contenu, pour que les utilisateurs l'acceptent naturellement.

· Donnez la liberté créative aux créateurs : Les créateurs connaissent mieux que la marque ce que leurs abonnés aiment. Plutôt que de leur donner un script rigide, laissez-les s'exprimer librement à partir des informations clés de la marque.

· Mettez en avant les scénarios d'utilisation : Demandez aux créateurs de montrer le produit dans des situations de la vie quotidienne. Par exemple, un créateur beauté peut intégrer naturellement le produit dans un tutoriel de maquillage, et un blogueur fitness peut montrer l'équipement sportif dans une vidéo d'entraînement.

· Racontez des histoires vraies : Les utilisateurs sont plus facilement touchés par des histoires authentiques. Par exemple, un créateur partage son ressenti réel après avoir utilisé le produit, ou montre l'effet du produit par une comparaison avant/après.

Cas concret : Le lancement de produit de L'Oréal Paris

Lors du lancement de ses nouveaux soins pour la peau, L'Oréal Paris a invité plusieurs créateurs beauté à faire des tests. Les créateurs ont montré l'utilisation et les effets du produit via de courtes vidéos, en partageant leurs propres expériences de soins. Ce contenu authentique a non seulement attiré beaucoup d'attention, mais a aussi directement stimulé les ventes du produit.

Source : TikTok

3. L'interaction est essentielle, ne faites pas de "collaboration unique"

De nombreuses marques traitent leur collaboration avec les créateurs comme une transaction unique : tourner une vidéo, la publier, et c'est fini. Mais en réalité, une interaction et une collaboration continues permettent de maximiser l'impact de la visibilité de la marque.

· Collaboration à long terme pour établir la confiance : Plutôt que de travailler avec de nombreux créateurs en une seule fois, il est préférable d'établir des relations à long terme avec quelques-uns. Ainsi, les abonnés du créateur se familiariseront progressivement avec votre marque et la confiance sera renforcée.

· Participez à des challenges ou des sujets : Lancez des challenges ou des sujets pour encourager les créateurs et les utilisateurs à participer. Par exemple, une marque peut lancer un challenge lié à son produit, avec des créateurs qui montrent l'exemple pour attirer plus d'utilisateurs.

· Live shopping : Le live est un moyen très efficace d'interagir sur TikTok. Invitez des créateurs à présenter le produit en direct et à répondre aux questions des utilisateurs en temps réel, ce qui peut considérablement augmenter le taux de conversion.

Cas concret : Le marketing humoristique de Duolingo

Duolingo a collaboré avec des créateurs humoristiques pour promouvoir l'apprentissage des langues de manière légère et drôle. Les créateurs ont montré le plaisir d'apprendre une langue à travers des vidéos créatives, et ont même lancé des challenges amusants, comme "commander à manger dans une langue étrangère". Ce contenu interactif a non seulement attiré une large participation des utilisateurs, mais a aussi rendu l'image de la marque plus jeune.

Source : TikTok

Résumé : Le cœur de la collaboration avec les KOL est "l'authenticité" et "la précision"

Sur TikTok, la collaboration avec les KOL n'est pas un simple achat d'espace publicitaire, mais une collaboration approfondie avec les créateurs pour rendre le contenu de la marque plus authentique et plus naturel auprès des utilisateurs.

Choisir les bons créateurs, créer le bon contenu, interagir en continu, voilà la clé pour booster rapidement la visibilité de votre marque.