1575Le printemps est arrivé, et c'est la saison qui fait monter la tension artérielle des propriétaires d'animaux : canapés, tapis, vêtements, il y a des poils partout dans la maison !
Pour faire face à ce défi, de plus en plus de propriétaires d'animaux cherchent des moyens faciles et confortables de toiletter leurs compagnons.
Selon les données de Google Trends, au cours du dernier mois, l'intérêt de recherche pour "Pet Grooming" (toilettage pour animaux) est resté dans une fourchette élevée de 67 à 100, et la popularité des produits de tonte pour animaux a également fortement augmenté.
Source : Google Trends
Et dans cette "guerre des poils", la marque ONEISALL s'est distinguée grâce à sa tondeuse pour animaux douce et efficace. L'un de ses modèles, une tondeuse dorée pour chiens, a connu un énorme succès sur Amazon, avec plus de 19 000 unités vendues en un mois, et un chiffre d'affaires dépassant les 5,78 millions de dollars.
Alors, pourquoi ONEISALL a-t-elle autant de succès ?
Source : ONEISALL
D'un chien à la confiance de millions de foyers dans le monde
En 2012, Terry, le fondateur de la marque ONEISALL, a adopté un border collie qui avait été maltraité et avait peur des salons de toilettage. Cela lui a donné l'idée de concevoir une tondeuse pour animaux efficace, silencieuse et abordable pour brosser son chien.
Après d'innombrables essais et améliorations, Terry a finalement développé une tondeuse à faible bruit et à haut rapport qualité-prix, donnant ainsi naissance à la marque ONEISALL, dont le nom signifie "chaque animal est l'unique de son propriétaire".
Source : ONEISALL
En 2019, grâce à ses performances exceptionnelles et à son design adapté aux animaux, la tondeuse ONEISALL a atteint la première place des ventes sur Amazon aux États-Unis et en Allemagne, et est restée numéro un pendant 60 mois consécutifs.
À ce jour, la marque ONEISALL a accumulé 10 millions de clients dans le monde et plus de 150 000 avis positifs sur Amazon, se classant parmi les meilleures marques pour animaux de compagnie.
Source : Amazon
L'essor du marché des "animaux à fourrure"
L'ascension rapide de la marque ONEISALL est principalement due à la croissance florissante du marché des animaux de compagnie, où de plus en plus de propriétaires sont prêts à dépenser des sommes importantes pour leurs animaux.
Selon les données de plateformes tierces, le marché mondial des produits pour animaux de compagnie a atteint 261 milliards de dollars en 2022, et devrait croître à un taux de croissance annuel composé d'environ 6,1 %, pour atteindre 350 milliards de dollars d'ici 2027.
Rapport d'analyse du marché des produits pour animaux de compagnie 2024 Source : world-pet.org
Dans ce contexte, le marché du commerce électronique des produits pour animaux de compagnie est également en pleine expansion. On prévoit que d'ici 2030, la taille du marché en ligne atteindra environ 45,6 milliards de dollars, et de plus en plus de consommateurs achèteront des produits pour animaux via des plateformes de commerce électronique.
Rapport d'analyse du marché des produits pour animaux de compagnie 2024 Source : world-pet.org
La marque ONEISALL a saisi cette tendance en adoptant une approche de "génération de trafic via les réseaux sociaux + conversion via le commerce électronique", ce qui lui a permis de pénétrer rapidement le marché international.
Une stratégie à double canal pour créer une boucle de trafic
ONEISALL utilise principalement des plateformes de médias sociaux comme TikTok pour générer du trafic, et s'appuie sur Amazon, la principale plateforme de commerce électronique, pour réaliser la conversion finale des ventes, créant ainsi un modèle de boucle fermée à double canal efficace.
1. TikTok
TikTok, l'une des plateformes de vidéos courtes les plus populaires au monde, est devenue un terrain de promotion clé pour la marque ONEISALL. La stratégie de contenu de la marque sur TikTok est très claire : promouvoir subtilement les produits à travers des vidéos amusantes, renforçant ainsi l'image de marque.
Actuellement, le compte principal de la marque, @oneisallus_, a rassemblé plus de 59 500 abonnés et totalise 59 millions de vues. Les vidéos publiées se concentrent principalement sur des moments amusants avec des animaux de compagnie et des tutoriels d'utilisation des produits.
Source : TikTok
Par exemple, dans une vidéo récente de ce compte, ils montrent étape par étape comment "profiter des offres de la plateforme" pour acheter le produit au meilleur prix. Cette vidéo a déjà été visionnée 24 400 fois.
Ce type de contenu permet non seulement aux utilisateurs de découvrir le produit dans une ambiance détendue et agréable, mais aussi de laisser une impression de "marque solidaire des clients", rapprochant ainsi naturellement la marque des utilisateurs.
Source : TikTok
En plus de son compte principal, ONEISALL collabore également avec de nombreux influenceurs animaux sur TikTok pour des promotions, en utilisant un format "test + histoire" pour lier profondément le produit au "lien émotionnel entre l'animal et son propriétaire".
Prenons l'exemple du créateur TikTok @carlosthegroomer (40 200 abonnés). En tant que toiletteur professionnel, il fait la promotion du produit en détaillant ses caractéristiques et son expérience d'utilisation. Sa vidéo promotionnelle a déjà accumulé 906 600 vues.
Les commentaires sous la vidéo montrent un bon taux de demande de renseignements, de nombreux utilisateurs exprimant leur intérêt pour les produits ONEISALL. Cette stratégie axée sur le contenu a non seulement accru la visibilité de la marque, mais aussi renforcé la confiance des utilisateurs dans le produit.
Source : TikTok
2. Amazon
Contrairement à la stratégie douce utilisée sur TikTok, ONEISALL adopte une approche plus percutante sur Amazon, basée sur un "rapport qualité-prix élevé + mots-clés précis".
Sur les pages produits, ONEISALL inclut presque tous les mots-clés associés au produit. L'avantage de cette méthode est que, quelle que soit la recherche effectuée par l'utilisateur, les produits de la marque apparaissent.
Prenons l'exemple de "dog grooming clippers" (tondeuse de toilettage pour chien). Une recherche sur Amazon montre que la première ligne de résultats pour ce terme inclut la marque ONEISALL.
Source : Amazon
En plus des "mots-clés précis", ONEISALL propose des offres promotionnelles en fonction des saisons. Par exemple, au printemps, période de mue des animaux, ils offrent des réductions sur leurs tondeuses.
Ce modèle permet non seulement de stimuler les ventes saisonnières, mais aussi de construire une image de marque positive auprès des consommateurs.
Source : Amazon
Saisir les opportunités de "l'économie des animaux de compagnie"
Le succès de la marque ONEISALL nous montre une voie claire : identifier des besoins de niche + conception de produits émotionnelle + gestion du trafic omnicanal.
Actuellement, "l'économie des animaux de compagnie" à l'étranger est encore dans une phase de croissance, ce qui est un autre facteur. Que ce soit les meubles intelligents pour animaux, les dispositifs de surveillance de la santé ou les produits écologiques pour animaux, il existe d'énormes opportunités.
Pour les entreprises chinoises, l'expansion à l'international ne consiste pas seulement à développer des affaires, mais aussi à transmettre le savoir-faire et la chaleur du "Made in China" à travers leurs produits.
(Note : Les informations de cet article proviennent de rapports publics et de données de plateformes. La situation réelle prévaut sur les informations officielles.)
