1412Avec la hausse des températures, le marché des équipements de plein air entre dans sa saison la plus chaude de l'année.
Les données montrent qu'en 2022, la taille du marché mondial des articles de plein air a dépassé les 200,2 milliards de dollars, et d'ici 2024, ce chiffre devrait atteindre 226,4 milliards de dollars. Même dans un contexte de faiblesse générale du marché de la consommation, ce segment continue d'afficher une croissance stable. Cette performance à contre-courant attire naturellement l'attention d'un nombre croissant de fabricants chinois.
Source : Institut de recherche industrielle Zhongpu
Fondée en 2010, la marque de Ningbo Naturehike en fait partie.
Partie d'une usine de sous-traitance pour l'exportation, cette marque a réalisé une transformation spectaculaire en un peu plus d'une décennie. Ses produits sont vendus dans plus de 80 pays et régions du monde, et en 2022, elle a franchi le cap des 1,5 milliard de yuans de chiffre d'affaires.
Dans un marché dominé par les marques traditionnelles occidentales, qu'a donc fait cette marque chinoise de juste ? En examinant sa stratégie de développement, on peut peut-être trouver de nouvelles pistes pour l'expansion des marques chinoises à l'étranger.
Source : Naturehike
14 ans : de la sous-traitance de tentes à la marque mondiale
L'histoire de Naturehike commence en 2003.
À l'époque, ce n'était qu'une usine de sous-traitance anonyme dans la région du Jiangsu-Zhejiang, principalement chargée de commandes pour des marques européennes de plein air. Bien que l'activité de sous-traitance soit stable, les marges bénéficiaires étaient limitées et la concurrence féroce, risquant à tout moment d'être remplacée par d'autres usines.
En 2010, cette usine a connu un tournant décisif. L'équipe fondatrice a décidé de se tourner vers une marque propre et a officiellement enregistré Ningbo Naturehike Outdoor Products Co., Ltd.. Mais la transition n'a pas été facile. À l'époque, le marché chinois des articles de plein air était presque monopolisé par les grandes marques étrangères, et il était difficile pour une nouvelle marque de s'imposer.
Après une étude de marché approfondie, l'équipe de Naturehike a trouvé une brèche. Les équipements de plein air sur le marché étaient généralement lourds. Ils ont donc innové en proposant le concept de marque "Léger en plein air, léger en voyage", en mettant l'accent sur des produits légers.
En 2013, Naturehike a accru ses investissements dans la R&D, créé un centre de recherche dédié et ouvert une boutique officielle sur la plateforme Tmall. Ces mesures ont rapidement porté leurs fruits. Grâce à un positionnement différencié et une qualité irréprochable, ses produits ont été pendant 6 années consécutives les meilleures ventes de la catégorie camping et plein air lors du 618 de Tmall, ouvrant ainsi avec succès le marché chinois.
Source : Naturehike
Après s'être solidement implantée sur le marché chinois, Naturehike a observé un phénomène intéressant : de nombreux vendeurs de commerce électronique transfrontalier venaient d'eux-mêmes s'approvisionner pour vendre leurs produits à l'étranger, et les ventes étaient bonnes. Plus surprenant encore, des clients étrangers venaient directement les voir pour demander une distribution. Ces signaux ont fait comprendre à Naturehike qu'il était temps de s'exporter activement.
En 2017, Naturehike a officiellement entamé son parcours d'expansion mondiale. En partant d'une tente professionnelle de randonnée et de camping, elle a successivement rejoint des plateformes comme Amazon et AliExpress, tout en construisant son propre site indépendant. Aujourd'hui, les produits Naturehike couvrent plus de 80 pays et régions du monde, se classant régulièrement parmi les trois premiers dans la catégorie plein air sur Amazon, devenant ainsi l'une des marques chinoises les plus compétitives dans ce domaine.
Source : Amazon
Les réseaux sociaux aident la marque à se faire connaître
Pour s'implanter solidement sur les marchés étrangers, un bon produit ne suffit pas ; il faut que les consommateurs vous voient et se souviennent de vous.
Naturehike le sait bien et a mis en œuvre une stratégie multi-plateformes sur les principaux réseaux sociaux comme TikTok et YouTube, augmentant ainsi la notoriété de la marque.
·TikTok
Sur TikTok, le compte officiel de Naturehike @naturehike_uk a accumulé 15 700 abonnés et 34 000 likes. Leur stratégie de contenu est pragmatique, se concentrant sur des vidéos pratiques comme le montage de produits et les tests de fonctionnalité. Par exemple, ils montrent le processus de montage d'une tente ou la démonstration de rangement d'une table et de chaises de camping. Grâce à ces démonstrations visuelles, les consommateurs potentiels peuvent clairement comprendre l'utilisation réelle et les caractéristiques des produits, réduisant ainsi considérablement les doutes avant l'achat.
Source : TikTok
La vidéo la plus performante montre une tente Naturehike installée au bord d'une petite rivière, avec une caméra placée à l'extérieur pour filmer le ciel étoilé toute la nuit. Cette vidéo a obtenu 960 000 vues et 22 000 likes. De nombreux commentaires d'utilisateurs disaient "Magnifique !" ou "J'aimerais vraiment vivre cette expérience". Ces chiffres sont assez impressionnants pour un secteur de niche.
Source : TikTok
Naturehike a également utilisé intelligemment le hashtag populaire #naturehike sur TikTok, qui cumule près de 390 millions de vues. Ils incluent ce hashtag tendance dans chaque vidéo, profitant ainsi de sa popularité. De cette façon, ils augmentent non seulement l'exposition de leur contenu, mais encouragent également davantage d'utilisateurs à partager spontanément leurs expériences réelles avec les produits Naturehike, créant ainsi un cercle vertueux de bouche-à-oreille.
Source : TikTok
Ils collaborent également avec des influenceurs locaux. Par exemple, une vidéo de camping réalisée avec @chasse.life, qui compte 28 700 abonnés, a obtenu 4,6 millions de vues et 137 000 likes, atteignant ainsi un bon effet de promotion.
Source : TikTok
·YouTube
Sur YouTube, le compte officiel de Naturehike @NaturehikeOfficialStore a déjà récolté 13 000 abonnés.
Source : YouTube
Compte tenu du caractère technique des équipements de plein air, ils accordent une attention particulière aux collaborations avec des testeurs spécialisés. Par exemple, une vidéo de test de tente réalisée avec le testeur d'équipement de plein air @TheOutdoorGearReview, qui compte 696 000 abonnés, montre en détail le processus de montage et les caractéristiques du produit Naturehike "NatureHike Cape 8P Instant Tent".
Source : YouTube
Cette tente est très compétitive en termes de poids, de volume et de fonctionnalité. Dans la vidéo, le testeur effectue seul la démonstration de montage. Finalement, cette vidéo a obtenu 540 000 vues et 12 000 likes. Parmi les 579 commentaires, la grande majorité sont des avis positifs. Ce type de test professionnel est très utile pour les décisions d'achat des consommateurs, et associé au lien d'achat dans la description de la vidéo, l'effet de conversion est considérable.
Source : YouTube
La stratégie du site indépendant
En plus de sa présence sur les réseaux sociaux, Naturehike accorde une grande importance à la construction de son site indépendant. En ouvrant le site indépendant de Naturehike, la première impression est celle d'un contenu professionnel et facile à utiliser.
Ils ont créé une interface de blog riche en contenu, allant de "Comment choisir un sac de couchage pour débutant" à "Précautions pour le camping en haute altitude". Ces guides pratiques résolvent non seulement les problèmes des consommateurs, mais établissent aussi subtilement l'image professionnelle de la marque. Chaque article intègre des liens vers les produits concernés, permettant aux utilisateurs intéressés d'acheter en un clic.
Source : Site indépendant Naturehike
De plus, la navigation du site indépendant de Naturehike est très claire, avec une classification des produits scientifique et raisonnable. Les équipements, du niveau débutant au niveau professionnel, sont couverts. Cette disposition permet aux utilisateurs ayant des besoins différents de trouver rapidement le produit souhaité, améliorant considérablement l'expérience d'achat.
Source : Site indépendant Naturehike
Le moment est venu de s'exporter
L'histoire de Naturehike nous montre que les marques chinoises ont tout à fait la capacité de se faire une place sur le marché mondial.
L'infrastructure mondiale du commerce électronique devient de plus en plus mature, et l'acceptation des produits chinois par les consommateurs étrangers s'améliore.
Les entreprises qui entrent sur le marché aujourd'hui ont un avantage naturel : d'autres ont déjà tracé la voie. La gestion des réseaux sociaux, la construction de sites indépendants et le marketing local sont autant de modèles éprouvés dont on peut s'inspirer. La clé est de trouver le bon positionnement pour ses produits et d'ouvrir le marché par la différenciation.
L'espace du marché étranger est bien plus vaste que nous ne l'imaginons. Plutôt que de se livrer à une concurrence féroce sur le marché chinois, il vaut mieux tourner son regard vers des horizons plus larges. Le moment est venu de faire ce pas !
