1657Ces dernières années, le marché des appareils portables intelligents n'a cessé de s'étendre.
Selon les dernières données publiées par fortunebusinessinsights, la taille du marché mondial des appareils portables intelligents est estimée à 157,3 milliards de dollars en 2024, et devrait connaître une croissance stable à un taux de croissance annuel composé de 34,9 % entre 2025 et 2032.
Source : fortunebusinessinsights
Les produits dans ce domaine sont variés et diversifiés, notamment les montres intelligentes, les bracelets intelligents, les lunettes intelligentes, les vêtements intelligents, etc. Parmi eux, avec l'importance croissante accordée à la gestion de la santé, la demande de montres intelligentes et de bracelets intelligents ne cesse d'augmenter, devenant les produits dominants sur le marché, largement utilisés dans la gestion de la santé, la surveillance sportive et l'assistance à la vie quotidienne, entre autres domaines.
Dans ce contexte industriel, une marque nationale a vu une opportunité commerciale, se concentrant sur le segment des appareils portables intelligents, se positionnant précisément sur le marché milieu de gamme et bas de gamme, et s'est rapidement fait remarquer sur le marché de l'exportation du commerce électronique transfrontalier.
Les produits sont vendus dans plus de 90 pays dans le monde, et la base d'utilisateurs a dépassé les 24 millions. Dans le domaine des montres intelligentes, le volume d'expédition se classe parmi les quatre premiers mondiaux, et a même atteint la première place des ventes en Espagne, au Brésil, en Russie et dans d'autres pays.
En 2024, son chiffre d'affaires mondial a également dépassé les 500 millions de yuans.
Il s'agit de Amazfit.
Source : Google
De la sous-traitance à la marque propre : une transition faite de détermination
On apprend que la marque Amazfit est une marque importante de Huami Technology, et son fondateur, M. Huang, est une figure éminente dans le domaine des systèmes embarqués en Chine. En 2013, il a collaboré avec Xiaomi pour fonder Huami Technology, se consacrant au développement du bracelet Xiaomi.
Grâce à ses capacités techniques exceptionnelles, la première génération du bracelet Xiaomi a dépassé les 10 millions d'unités vendues seulement 13 mois après son lancement.
Cependant, les ambitions de Huami Technology allaient bien au-delà, refusant de se contenter d'être une simple usine de sous-traitance pour Xiaomi, et cherchant activement des percées et des innovations. En 2015, Huami Technology a officiellement lancé la marque Amazfit, ouvrant une toute nouvelle ère pour sa marque propre.
Source : Google
Pénétrer le marché grâce à un rapport qualité-prix imbattable
À l'époque, le marché des montres intelligentes était dominé par quelques grandes marques internationales. En comparaison, le segment des montres intelligentes à prix moyen et bas était presque vierge. Ainsi, dès sa création, Amazfit a ciblé le marché moyen et bas de gamme, en y pénétrant avec un rapport qualité-prix extrême.
Mais un prix bas ne signifie pas un compromis sur la qualité. En tant que maillon clé de l'écosystème Xiaomi, Huami Technology a pleinement exploité la puissance de R&D, les avantages de la chaîne d'approvisionnement et la vaste base d'utilisateurs de Xiaomi. Grâce à cela, la marque Amazfit a non seulement pu mener efficacement l'itération des produits et la production à grande échelle, mais a également garanti que ses produits, tout en maintenant un rapport qualité-prix élevé, offrent une qualité et des performances exceptionnelles.
Les montres intelligentes de la marque Amazfit sont équipées de multiples fonctions telles que la surveillance de la fréquence cardiaque, la détection de l'oxygène sanguin, l'analyse du sommeil, le suivi sportif, et peuvent se connecter de manière transparente aux appareils iPhone et Android, répondant ainsi pleinement aux besoins des utilisateurs dans différents scénarios.
C'est grâce à ses performances exceptionnelles en termes de configuration fonctionnelle et d'expérience utilisateur que la marque Amazfit a réussi à se démarquer sur le marché mondial.
Source : Amazfit
Marketing sur les réseaux sociaux : cibler précisément les utilisateurs potentiels
Bien que la marque Amazfit ait réussi à attirer les consommateurs grâce à ses produits au rapport qualité-prix imbattable, pour maintenir la notoriété de la marque et s'implanter solidement sur le marché concurrentiel de l'exportation, des stratégies marketing précises sont nécessaires.
Dans la stratégie marketing de la marque Amazfit, les réseaux sociaux et les collaborations avec des influenceurs sont devenus des moyens clés pour élargir son public cible et accumuler un trafic de marque privé.
TikTok :
Pour cibler précisément les groupes d'utilisateurs de différents pays, la marque Amazfit a créé une matrice de comptes sur TikTok, avec des comptes dédiés pour ses principaux marchés de vente cibles, tels que l'Indonésie, le Royaume-Uni, Singapour et l'Égypte.
Source : TikTok
Le compte le plus réussi est celui créé pour le marché indonésien, @amazfit.id, qui publie principalement des vidéos courtes créatives présentant les fonctions de la marque. Il a déjà accumulé 40 500 abonnés et 82 800 likes.
Source : TikTok
À ce jour, les vidéos les plus populaires du compte sont des vidéos de comparaison et de test entre les montres intelligentes Amazfit et celles de marques concurrentes.
Le contenu est très simple : il s'agit de tests réels des deux montres intelligentes par le biais d'opérations et de comparaisons directes, couvrant des indicateurs clés tels que la vitesse de démarrage, le nombre de modes sportifs, la réactivité et l'autonomie de la batterie.
Les résultats montrent que les montres intelligentes de la marque Amazfit sont plus rapides au démarrage, offrent plus de modes sportifs, sont réactives sans aucun décalage et ont une meilleure autonomie. Ces tests de comparaison authentiques et fiables permettent de cibler précisément les besoins et les points faibles des utilisateurs, les aidant à mieux comprendre les avantages du produit, attirant ainsi l'attention des utilisateurs potentiels.
De nombreux utilisateurs commentent "intéressé" dans la section des commentaires, et certains demandent directement "Y a-t-il un magasin physique ?" ou "Où se trouve le magasin à Jakarta ?"
Source : TikTok
YouTube :
Sur YouTube, la marque Amazfit collabore principalement avec des influenceurs tech pour publier des vidéos de test des produits Amazfit. Contrairement aux vidéos tournées en intérieur sur TikTok, ces influenceurs tech se rendent souvent à l'extérieur pour des prises de vue en conditions réelles, afin de permettre aux utilisateurs de voir plus concrètement les performances du produit dans des scénarios d'utilisation réels. De cette manière, la marque renforce sa notoriété et la confiance des utilisateurs.
Par exemple, en collaboration avec le blogueur tech Chase the Summit, une vidéo de test en extérieur a été réalisée pour le produit Amazfit Active, atteignant 100 000 vues.
Source : YouTube
De nombreux utilisateurs ont commenté sous la vidéo. Certains disent : "Honnêtement, c'est pour ça que je préfère te regarder, tout le monde n'est pas un passionné de triathlon. Ta vidéo montre qu'il y a toujours une montre adaptée à un sportif." "Tes recommandations ne m'ont jamais déçu, tu fournis suffisamment d'informations, de statistiques et de spécifications."
De nombreux utilisateurs potentiels, après avoir vu cette vidéo, ont été convaincus et ont passé commande. Après l'achat, ils ont commenté : "Après avoir regardé ta vidéo, j'ai acheté une montre, j'en suis très satisfait, tellement de fonctions, merci." exprimant leur appréciation du produit !
De ce point de vue, ce modèle de promotion via des influenceurs tiers permet aux utilisateurs d'être plus facilement convaincus et d'acheter pour essayer.
Source : YouTube
Facebook :
Sur la plateforme Facebook, le compte de la marque Amazfit compte 1,17 million d'abonnés, ce qui en fait le canal avec le plus grand nombre d'abonnés parmi tous ses réseaux sociaux.
Source : Facebook
Sur cette plateforme, la marque Amazfit crée et gère des groupes officiels, encourageant les utilisateurs à partager leurs expériences d'utilisation et à discuter de leurs impressions sur le produit, renforçant ainsi le lien émotionnel entre la marque et les consommateurs, et favorisant le bouche-à-oreille.
Source : Facebook
Construction d'un site indépendant : créer un bassin de trafic de marque propre
Pour s'implanter solidement sur le marché étranger, la marque Amazfit ne s'est pas limitée aux plateformes de commerce électronique tierces, mais a construit son propre site indépendant. Cette initiative offre aux utilisateurs un canal d'achat plus pratique et direct, et garantit une expérience d'achat fluide et ininterrompue en cas de restrictions ou d'obstacles sur les plateformes tierces, assurant que le processus d'achat de l'utilisateur ne soit pas perturbé.
Parallèlement, la marque a mis en place une section Blog sur son site indépendant, encourageant les utilisateurs à partager leurs histoires d'utilisation et leurs expériences. Ces contenus générés par les utilisateurs (UGC) fournissent également des références de produits authentiques et fiables aux clients potentiels, contribuant grandement à attirer l'attention et les achats des nouveaux et anciens clients.
Source : Amazfit
Conclusion : Une voie viable pour l'exportation des marques chinoises
Actuellement, le marché mondial des appareils portables intelligents est encore en phase de croissance rapide, avec un taux de pénétration inférieur à 15 % dans les marchés émergents comme l'Asie du Sud-Est et le Moyen-Orient.
Pour les entreprises nationales, le parcours d'Amazfit révèle une voie possible. Celle-ci consiste à cibler un marché de niche avec des produits différenciés, à établir un lien émotionnel via le marketing sur les réseaux sociaux, et à construire un bassin de trafic de marque via un site indépendant.
Quand le "Fabriqué en Chine" rencontre la demande mondiale croissante, l'exportation n'est plus une option, mais une question incontournable !
