1651À l'ère de l'explosion du trafic vidéo court, TikTok est devenu un terrain clé pour les marques qui cherchent à se développer à l'international.
Cependant, la gestion d'un seul compte a souvent du mal à répondre aux divers besoins du marché mondial. C'est pourquoi de plus en plus de marques adoptent une stratégie de matrice TikTok, en utilisant plusieurs comptes pour réaliser un ciblage précis, une propagation virale du trafic et une fidélisation des utilisateurs.
Source : Google
Qu'est-ce qu'une matrice TikTok ?
Une matrice TikTok fait référence à un système opérationnel où une marque crée plusieurs comptes sur la plateforme TikTok, formant ainsi un réseau collaboratif. Ces comptes incluent généralement un compte principal, des sous-comptes régionaux et des comptes de niche verticale.
Le compte principal est responsable de la construction de l'image globale de la marque, les sous-comptes régionaux fournissent un contenu localisé pour différents pays ou marchés, tandis que les comptes de niche verticale se concentrent sur des gammes de produits spécifiques ou les intérêts des utilisateurs.
L'avantage principal de la gestion en matrice réside dans l'augmentation de la visibilité, le ciblage précis et la réduction des risques. En publiant simultanément sur plusieurs comptes, la marque peut augmenter ses chances d'être recommandée par l'algorithme, tout en adaptant sa stratégie de contenu à différents publics, évitant ainsi les limitations de trafic dues à des violations ou à un contenu inadapté sur un seul compte.
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Stratégie opérationnelle de la matrice TikTok
Lors de la mise en place d'une matrice TikTok, les marques peuvent adopter un modèle de compte principal + sous-comptes régionaux pour réaliser une intégration profonde entre la mondialisation et la localisation.
Le compte principal se concentre sur le storytelling de la marque et la présentation des produits, créant une image de marque unifiée. Les sous-comptes régionaux, quant à eux, mènent des opérations personnalisées en fonction de la langue, de la culture et des préférences des utilisateurs locaux, ciblant ainsi précisément le public visé. Il est essentiel de maintenir une différenciation du contenu et d'éviter l'homogénéisation entre les comptes.
De plus, le transfert de trafic est tout aussi crucial. En utilisant des méthodes telles que les mentions mutuelles (@), les interactions dans les commentaires et les vidéos en duo, les fans des différents comptes peuvent circuler entre eux, créant ainsi un système de circulation de trafic interne. Cela améliore efficacement la fidélité globale des fans et renforce l'influence de la marque au sein de l'écosystème TikTok.
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3 exemples de réussite de marques avec une matrice TikTok
1. Belkin : Déploiement mondial + ancrage local
Pour couvrir précisément les groupes d'utilisateurs de différents pays, la marque Belkin a créé une matrice de comptes sur TikTok, comprenant un compte principal @belkin et des sous-comptes régionaux.
Le compte principal se concentre sur la présentation des scénarios d'utilisation de toute la gamme de produits, accumulant déjà 185 100 fans. En montrant des cas d'utilisation réels, il répond directement aux besoins des utilisateurs, réalisant un marketing de recommandation efficace.
Le sous-compte destiné au marché vietnamien, @belkinvnstore, bien qu'à ses débuts avec seulement 1 154 fans, maintient un rythme de publication de vidéos d'utilisation des produits tous les 2 à 3 jours, cultivant ainsi la fidélité des utilisateurs locaux grâce à des mises à jour régulières.
Ce modèle de matrice, avec un compte principal pour une forte visibilité et des sous-comptes pour une pénétration stable, permet à la marque de maintenir une cohérence mondiale tout en atteignant précisément les marchés régionaux.
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2. HAN RIVER : Différenciation du contenu + circulation interne du trafic
La marque HAN RIVER a attiré plus de 320 000 fans grâce à plusieurs comptes en matrice, construisant un écosystème de contenu complet.
Prenons l'exemple de 3 de ces comptes : le compte principal @hanriver.official a accumulé 135 500 fans, se concentrant sur la construction de la marque ; le compte de niche @hanriverlifelive a accumulé 93 200 fans, dédié à des contenus pratiques comme des tutoriels de nettoyage ; et le compte boutique officielle @hanrivertokoandalanresmi a accumulé 28 000 fans, principalement utilisé pour renforcer les conversions promotionnelles.
Grâce à cette stratégie de matrice basée sur la stratification du contenu et la synergie des comptes, la marque HAN RIVER a élargi sa visibilité. En proposant un contenu différencié, la marque a également créé une boucle de trafic entre ses comptes.
Source : TikTok
3. realme : Distribution centralisée + opérations régionales
La marque realme a soigneusement planifié sa présence sur TikTok, établissant avec succès 8 comptes officiels régionaux, avec un total de fans dépassant 6,52 millions, et mettant en place un mécanisme de distribution de contenu efficace, similaire à un modèle opérationnel de « cuisine centrale ». Cette stratégie de comptes multiples permet de réduire efficacement les barrières dues aux différences culturelles et d'optimiser considérablement l'efficacité de l'utilisation du trafic.
Prenons l'exemple du compte européen de la marque, @realmeglobal. Ce compte a identifié que les consommateurs européens et américains sont très attentifs à l'autonomie de la batterie et à la technologie de charge rapide des smartphones. Par conséquent, son contenu se concentre principalement sur des démonstrations techniques en situation.
Sa vidéo « Charge ultra-rapide en 4 minutes » a précisément ciblé les besoins des utilisateurs européens et américains, et a rapidement accumulé plus de 12,4 millions de vues dès sa publication.
Source : TikTok
Conclusion
En résumé, il est clair que pour une marque souhaitant percer sur TikTok, la construction d'un système de comptes en matrice est une stratégie au potentiel considérable. Elle permet à la marque de maintenir une identité cohérente à l'échelle mondiale, tout en ciblant précisément les groupes d'utilisateurs de différentes régions grâce à des opérations localisées, maximisant ainsi son influence.
Si votre marque cherche également à se démarquer sur TikTok, la stratégie de matrice mérite d'être essayée !
