1618À une époque où les gens accordent une importance croissante à leur bien-être et exigent davantage en matière d'esthétique, les petits appareils électroménagers de soins personnels, ciblant une vie raffinée, affluent sur le marché à une vitesse sans précédent.
Cependant, pour les nouvelles marques nationales, il n'est pas facile de se tailler une place dans ce secteur hautement hiérarchisé. Les géants internationaux monopolisent la technologie, le pouvoir de fixation des prix et l'esprit des consommateurs, constituant autant d'obstacles.
Mais Laifen Technology (Laifen), fondée il y a seulement quatre ans, a réussi à se frayer un chemin grâce à la « démocratisation de la technologie », réalisant un chiffre d'affaires annuel de plus de 3 milliards de yuans. Sa brosse à dents électrique à balayage et vibration a même été honorée comme l'une des meilleures inventions de 2024 par le magazine Time, pour son innovation et sa praticité exceptionnelles.
Alors, comment cette marque est-elle passée d'un fabricant sous-traitant anonyme à un leader de l'industrie ?
Source : Internet
De l'« alternative Dyson » au disrupteur technologique
Selon les données, l'histoire de Laifen commence en 2019. Le fondateur, M. Ye, a dirigé son équipe pour fonder Laifen Technology, se concentrant initialement sur la fabrication sous contrat de sèche-cheveux et de brosses à dents électriques.
Après deux échecs entrepreneuriaux, M. Ye a bien compris les limites du modèle de sous-traitance. En 2020, il a donc déplacé le siège social à Shenzhen, abandonnant résolument la voie traditionnelle de l'OEM/ODM, et a proposé la mission de marque : « Amener la technologie de pointe dans la vie quotidienne du grand public ».
Histoire de la marque Source : Laifen
Cependant, le développement initial de la marque n'a pas été facile. Des entreprises établies comme Dyson et Panasonic occupaient déjà la majeure partie du marché, et leur monopole technologique et tarifaire a rendu le développement des nouvelles marques encore plus difficile.
Le tournant s'est produit en décembre 2020, avec le lancement du sèche-cheveux haute vitesse Laifen LF01. Tout en atteignant une technologie comparable à celle de Dyson, il a réduit les coûts à 1/5 de ceux de Dyson, brisant ainsi le monopole de longue date de Dyson et d'autres entreprises.
En décembre de l'année suivante, soit la première année de commercialisation du sèche-cheveux haute vitesse Laifen, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires annuel de 130 millions de yuans. Par la suite, Laifen a continué à intensifier l'innovation.
La brosse à dents électrique à balayage et vibration, lancée en 2023, équipée d'un système de servomoteur auto-développé, a été classée par le magazine Time comme l'une des « meilleures inventions de 2024 ».
En 2024, sa base d'utilisateurs mondiaux est passée de 3 à 18 millions, soit une croissance de 500 % en trois ans. Ses produits sont présents dans plus de 30 pays, et pendant le Black Friday, ils ont dominé la catégorie des sèche-cheveux sur Amazon aux États-Unis et au Canada, atteignant la première place.
Source : Laifen
Tendance du secteur : Opportunités de l'« océan bleu technologique » dans un océan rouge
Le succès de Laifen à percer le monopole d'entreprises comme Dyson et Panasonic est indissociable du développement continu du marché actuel et du besoin des consommateurs pour des produits différenciés.
Selon les données de plateformes tierces, le marché mondial des petits appareils électroménagers connaît une croissance structurelle, avec une taille de 124 milliards de dollars en 2023, et une prévision de dépassement de 301,24 milliards de dollars d'ici 2032 (taux de croissance annuel composé de 5,07 %).
Le développement continu du marché offre un vaste espace pour l'implantation des marques à l'étranger.
Source : Fortune Business Insights
Stratégie sur les réseaux sociaux : Cibler le marché avec un « trafic précis »
Bien sûr, la demande du marché est un aspect, mais la capacité à promouvoir efficacement les produits grâce à des opérations de marketing complètes en est un autre. C'est précisément grâce à une gestion raffinée sur plusieurs plateformes que Laifen a construit une notoriété de marque à l'étranger.
1. TikTok
La stratégie de Laifen sur TikTok se manifeste principalement par une « gestion par zone et une communication segmentée ». La logique centrale est de construire une matrice de comptes régionaux pour briser les barrières culturelles et ainsi générer de l'exposition.
Actuellement, Laifen a ouvert environ 12 comptes sur TikTok (sans exclure les comptes non encore différenciés par région), couvrant des régions comme Singapour, la Malaisie, les États-Unis et l'Ukraine. Les stratégies de contenu varient selon les régions.
Source : TikTok
Par exemple, pour le marché indonésien au climat tropical, le compte @laifen_indonesia met l'accent sur les performances de séchage rapide des produits, ciblant directement les problèmes des utilisateurs locaux. En revanche, pour répondre aux besoins esthétiques différenciés des marchés occidentaux, @laifen_tech se concentre sur l'intégration d'un design minimaliste avec l'esthétique domestique, renforçant le positionnement haut de gamme d'« accessoire de vie technologique ».
Cette stratégie de contenu régionalisée permet de mieux susciter l'identification des utilisateurs et d'attirer davantage d'utilisateurs locaux à devenir le public de Laifen.
Compte Indonésie (bas) Compte Occident (haut) Source : TikTok
Non seulement Laifen segmente le contenu par région sur ses comptes, mais elle recherche également des influenceurs locaux pour des collaborations promotionnelles en fonction des régions.
Prenons l'exemple du marché indonésien. Parmi les 125 influenceurs associés à Laifen, la plupart sont des influenceurs locaux de taille moyenne ou petite. Les vidéos collaboratives se concentrent également sur la démonstration directe du processus d'utilisation et des résultats réels des produits, comme la vitesse de séchage et la capacité de coiffage des sèche-cheveux, ou l'expérience de nettoyage des brosses à dents électriques.
Liste des influenceurs associés à Laifen (partie) Source : Echotik
L'influenceur indonésien TikTok @xxotamaraoxx est l'un de leurs collaborateurs. Une vidéo publiée le 18 avril 2025, montrant des étapes d'utilisation simples et intuitives, a finalement obtenu 59 800 vues, apportant un bon trafic et une bonne visibilité à la marque.
D'après l'analyse, l'efficacité de ce type de contenu réside dans le fait qu'il atténue la sensation de promotion commerciale et construit la confiance grâce à une « expérience authentique du point de vue de l'utilisateur local ».
Source : TikTok
2. Facebook
La stratégie de Laifen sur Facebook suit également une approche de localisation et de priorité à la valeur utilisateur. Son compte officiel @Laifentech a accumulé 46 000 fans en publiant continuellement du contenu utile.
Contrairement à la publicité traditionnelle visant une exposition à court terme, ils se concentrent sur la mise en scène des fonctionnalités des produits en contexte et l'interaction avec les utilisateurs. D'une part, ils combinent des scènes de vie familiale occidentale pour montrer la cohérence visuelle du sèche-cheveux avec la salle de bain, et l'intégration des matériaux métalliques avec l'esthétique domestique. D'autre part, ils diffusent régulièrement des informations sur des réductions limitées dans le temps, réalisant ainsi la conversion du trafic en ventes.
Source : Facebook
Démocratisation de la technologie, symbiose locale
Le parcours de développement de Laifen montre qu'actuellement, le marché mondial de la consommation passe d'une « priorité au prix » à une « importance égale à la qualité et au prix », ce qui est profondément en phase avec le processus de modernisation haut de gamme, intelligente et verte de l'industrie manufacturière chinoise.
Les entreprises nationales souhaitant se développer à l'étranger, si elles veulent obtenir un meilleur développement sur les marchés internationaux, doivent également veiller à la fois à la qualité et au prix, et persister à placer l'utilisateur au centre.
Comme l'a dit Ye Hongxin, fondateur de Laifen : « Celui qui sait le mieux servir les consommateurs, le marché lui appartient. »
