407Ces dernières années, l'industrie mondiale de la fast fashion a maintenu une croissance stable.
Selon les données de verifiedmarketreports, la taille du marché mondial de la fast fashion est estimée à 202,2 milliards de dollars en 2024, et il est prévu qu'entre 2026 et 2033, le taux de croissance annuel composé du marché atteindra 5,4 %.
D'ici 2033, la taille du marché mondial de la fast fashion devrait dépasser 321,1 milliards de dollars.
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Il existe une entreprise qui a très tôt perçu le grand potentiel de développement de l’expansion internationale des marques de fast fashion. Dès 2019, elle a saisi l’opportunité de s’implanter à l’étranger et, en quelques années seulement, a réalisé un chiffre d’affaires annuel impressionnant de plus de 2,8 milliards de RMB.
Il s'agit de lamarque de vêtements fast fashion de Hangzhou Urbanic.
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Cibler les marchés émergents, éviter la concurrence féroce
Selon les informations, Urbanic est une marque de fast fashion à l’international appartenant à Hangzhou Meifeier Technology Co., Ltd., fondée en 2019.
Contrairement à de nombreuses marques chinoises qui privilégient d'abord les marchés matures comme l'Europe et les États-Unis lors de leur expansion internationale, Urbanic a choisi une voie différente en se concentrant sur des marchés émergents tels que l'Inde, le Brésil et le Mexique.
Ces régions ont un potentiel de consommation énorme, mais la concurrence y est relativement modérée, offrant à la marque Urbanic un grand espace de développement.
Urbanic cible les jeunes classes moyennes âgées de 20 à 44 ans, avec un prix moyen d’environ 100 yuans, ce qui correspond à la recherche du meilleur rapport qualité-prix des consommateurs de ces régions, permettant à la marque Urbanic de gagner rapidement la faveur du marché.
En seulement six mois après son lancement, elle a déjà atteint des ventes mensuelles de plusieurs millions de dollars.
Selon les informations, la marque Urbanic accélère également son expansion grâce à des levées de fonds.
Moins d’un an après sa création, elle a obtenu des financements de type angel round et série A avec la participation de 9He Ventures et Sequoia Capital.
En 2020, elle a également obtenu un financement de série A+ de plusieurs dizaines de millions de dollars de Fosun RZ Capital, aidant la marque à renforcer davantage sa chaîne d'approvisionnement et ses investissements technologiques.
En 2023, Urbanic a de nouveau obtenu 150 millions de dollars lors de la série C pour développer le marché latino-américain.
C’est précisément cette stratégie de concentration sur les marchés émergents et d’expansion progressive qui a permis à la marque Urbanic d’éviter la concurrence féroce des marchés matures et de trouver sa propre voie de croissance.
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Marketing sur les réseaux sociaux : la clé est l’opération locale
Faire entrer un produit sur un marché émergent n’est pas chose facile, il faut passer par les plateformes sociales pour toucher davantage d’utilisateurs potentiels.
La marque Urbanic a donc beaucoup investi dans le marketing sur les réseaux sociaux, utilisant les spécificités de plateformes comme TikTok et YouTube pour se faire voir et connaître par davantage de consommateurs.
TikTok : gestion par région, ciblage précis
Afin de couvrir précisément les groupes d’utilisateurs de différents pays, la marque Urbanic a créé des comptes TikTok indépendants pour chaque pays, avec des styles de contenu adaptés localement.
Par exemple, pour le marché brésilien, le compte TikTok @urbanic_brasil a déjà accumulé 868 700 abonnés et 7,8 millions de likes, ce qui en fait le compte le plus performant de tous.
Les vêtements promus dans leurs vidéos mettent l’accent sur la santé, la compétence et le confort, répondant directement aux besoins des consommateurs locaux.
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Pour répondre aux besoins différenciés des jeunes du marché mexicain, le compte TikTok @urbanic_mx, dédié au Mexique, met l’accent dans ses vidéos sur des vêtements avant-gardistes et à la mode, correspondant à la recherche d’éléments tendance des utilisateurs locaux.
À ce jour, ce compte a déjà accumulé 173 300 abonnés et 18 900 likes.
Cette stratégie de communication localisée, adaptée à chaque région, permet évidemment de réduire la distance entre la marque et les utilisateurs, de rapprocher les deux parties et de convertir davantage de consommateurs locaux en acheteurs Urbanic.
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En plus de gérer finement les comptes par région, la marque Urbanic collabore également avec des influenceurs locaux pour des promotions conjointes.
Par exemple, pour le marché brésilien, la marque a collaboré avec l’influenceuse TikTok locale @sthe_viick, qui compte 875 200 abonnés, pour réaliser une vidéo de présentation de nouveaux produits Urbanic.
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Dans la vidéo, l’influenceuse sthe_viick a assorti les nouveaux vêtements Urbanic selon ses propres goûts vestimentaires, montrant aux utilisateurs le rendu porté.
D’après les données de la plateforme, cette vidéo promotionnelle a eu un effet très satisfaisant. À ce jour, cette vidéo TikTok a dépassé le million de vues et a reçu 76 400 likes.
De nombreux utilisateurs ont été attirés par la tenue et ont demandé en commentaire comment acheter :
« D’où vient ce haut en dentelle ? Tu es vraiment magnifique, madame. »
« Je ne trouve pas ces vêtements, où puis-je les acheter ? »
On voit donc que ce type de vidéo promotionnelle, où des influenceurs locaux essaient eux-mêmes les vêtements, est plus facilement accepté par les utilisateurs locaux.
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YouTube : évaluations professionnelles, instaurer la confiance
Sur YouTube, la marque Urbanic collabore également avec des blogueurs spécialisés, mais le contenu publié diffère de celui de TikTok : en plus de partager des tenues, ils ajoutent des évaluations de produits.
La blogueuse mode shivani kapoor, qui compte 123 000 abonnés, est l’une des partenaires d’Urbanic. Elle a réalisé une vidéo d’évaluation détaillée de plusieurs jeans de la marque.
À ce jour, cette vidéo a déjà été vue 32 000 fois.
Dans cette vidéo, la blogueuse shivani kapoor montre l’effet porté de chaque jean, expliquant en détail les tissus, les coupes et les types de morphologies adaptés.
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Sous la vidéo, de nombreux utilisateurs ont déclaré que ce type de partage était très utile :
« Les jeans te vont très bien, tes partages de tenues sont une source d’inspiration pour moi. »
« Tes choix sont toujours au top, je vais aussi m’en inspirer. »
« Tu ne sais pas à quel point tes partages m’aident. Tu es l’une de mes youtubeuses préférées. »
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D’après ces commentaires authentiques, on peut voir que ce type de vidéo de partage de tenues et d’évaluations réelles a une grande valeur de référence pour de nombreux utilisateurs potentiels et aide beaucoup à la conversion.
Construire un site indépendant : renforcer le contrôle de la marque
En plus d’utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir la marque, Urbanic accorde également une grande importance à la construction de canaux de vente et a mis en place un site indépendant à l’étranger. L’existence d’un site indépendant permet aux utilisateurs de passer commande directement sur le site, ce qui réduit sans aucun doute la dépendance de la marque vis-à-vis des plateformesd’e-commerce tierces.
Le site indépendant d’Urbanicest conçu de manière simple et claire, les produits sont classés par catégorie, ce qui facilite la navigation des utilisateurs. En même temps,la marque ajuste également le style du site en fonction des nouveaux produits phares de la saison.
Par exemple, la nouvelle collection actuelle est la série à carreaux noirs et rouges, le site indépendant adopte donc un style épuré pour renforcer l’identité de la marque.
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De plus, la marque Urbanic a également ajouté une section caritative sur son site indépendant, afin de créer un lien émotionnel avec les utilisateurs.
Par exemple, en coopération avec la Fondation Angel de la Terre, elle a lancé une initiative visant à enseigner l’anglais aux enfants et aux jeunes des communautés périphériques urbaines en Inde, afin de les aider à améliorer leurs compétences de vie.
Cette transmission de la responsabilité sociale permet aux utilisateurs de ressentir la chaleur de la marque et d’augmenter leur sympathie envers elle. Si les entreprises qui lisent cet article souhaitent également créer un site indépendant à l’étranger, ce modèle mérite d’être pris en exemple.
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Inspiration pour les marques chinoises : les marchés émergents valent la peine d’être exploités
À travers le cas Urbanic, nous pouvons tirer une conclusion : l’internationalisation ne passe pas uniquement par l’Europe et les États-Unis.
Les marchés émergents ont un potentiel de consommation énorme et un environnement concurrentiel relativement détendu, ce qui est plus adapté aux petites et moyennes marques pour trouver une percée.
Pour les entreprises chinoises qui souhaitent s’internationaliser, au lieu de lutter pour survivre sur des marchés saturés, il vaut mieux se tourner vers les marchés émergents en pleine croissance, peut-être serez-vous le prochain “Urbanic” !