547Sur TikTok, l’ère du combat en solo est révolue.
Aujourd’hui, les marques qui réussissent adoptent toutes la “stratégie de matrice”, en utilisant un groupe de comptes qui collaborent, s’apportent mutuellement du trafic, partagent les risques, et peuvent même faire exploser un nouveau compte en un mois. Mais beaucoup échouent dès le début : soit tous leurs comptes sont limités en visibilité, soit leurs contenus se cannibalisent, et au final, ils ne gagnent pas d’argent et voient plusieurs comptes bannis.
Aujourd’hui, nous allons décortiquer la logique centrale de la matrice à travers les stratégies de trois marques réelles.
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Positionnement précis : donner à chaque compte sa “piste dédiée”
La première étape pour créer une matrice, c’est de donner à chaque compte un positionnement différencié clair, comme assembler des briques, chaque pièce ayant sa place. Certains comptes sont responsables de l’image de marque, d’autres se concentrent sur la conversion commerciale, d’autres encore ciblent des utilisateurs de régions spécifiques. Cela permet de couvrir plus de scénarios sans que les abonnés ne se sentent perdus.
Cas : la marque d’accessoires électroniques Belkin
Le compte principal de la marque d’accessoires électroniques Belkin, @belkin, se concentre sur la présentation de l’ensemble de la gamme dans des situations concrètes. Par exemple, une vidéo virale à 1,8 million de vues montre une batterie sans fil utilisée dans une voiture, servant à la fois de chargeur et de support, mettant en avant l’aspect “pratique” du produit. Le sous-compte @belkinvnstore cible le marché vietnamien : il n’a que 1 366 abonnés, mais publie tous les deux ou trois jours une vidéo montrant l’utilisation quotidienne des produits Belkin par des locaux, pénétrant ainsi précisément ce marché. Ce positionnement “global + régional” permet à la marque de garder une cohérence tout en exploitant des niches.
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Coordination de contenu : accélérer la croissance avec la stratégie “gros compte tire petit compte”
Les comptes d’une matrice ne doivent pas fonctionner chacun dans leur coin, ils doivent apprendre à “se faire la courte échelle”. Lorsqu’un compte trouve la bonne formule, on la duplique immédiatement sur plusieurs autres comptes, puis on utilise les mentions @, les commentaires, les interactions de contenu, etc., pour s’apporter du trafic mutuellement, faisant grossir la boule de neige.
Cas : la marque mère-enfant Makuku
La coordination de la matrice de la marque mère-enfant Makuku est très typique. Le compte principal @makukuindonesia.official a attiré 1,1 million d’abonnés grâce à des mini-séries familiales et des tests produits, avec en moyenne 2,1 millions de vues par vidéo. Une fois la confiance installée, le compte dédié au live shopping @makukuoffcialstore.id prend le relais pour capter le trafic. Le compte principal invite souvent dans ses vidéos à “voir plus d’offres en direct”, et après 453 lives, la moyenne est de plus de 9 000 spectateurs par session, générant près de 500 000 dollars de ventes. Cette combinaison “contenu d’inspiration + conversion en live” rend la croissance du trafic bien plus efficace.
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Tisser le trafic : plusieurs comptes créent une “boucle interne” pour une monétisation plus stable
L’objectif ultime de la matrice est de tisser le trafic en réseau, pour que les abonnés circulent entre les différents comptes et aboutissent à la monétisation. Que ce soit le compte principal qui tire les petits, ou des comptes aux fonctions différentes qui se renvoient du trafic, l’essentiel est que le trafic reste dans l’écosystème, sans fuite vers l’extérieur.
Cas : la marque d’électroménager intelligent de Shenzhen HANRIVER
Les trois comptes de la marque d’électroménager intelligent de Shenzhen HANRIVER, @hanriver.official, @hanriverlifelive, @hanrivertokoandalanresmi, jouent respectivement les rôles de vitrine de marque, de contenu de scènes de vie, et de boutique officielle. Quand le compte principal publie une vidéo sur un nouveau produit, le compte “lifestyle” publie en même temps un tutoriel, et le compte boutique relaie les offres. Les abonnés découvrent le produit, apprennent à l’utiliser, puis passent commande, tout cela à l’intérieur de la matrice. Aujourd’hui, les trois comptes ont cumulé 320 000 abonnés, formant une boucle stable “contenu – confiance – conversion”.
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En conclusion
En fait, faire une matrice TikTok, c’est simplement miser sur la “duplication + la coordination”.
On commence par peaufiner un modèle de compte qui fonctionne, puis on le duplique en plusieurs comptes différenciés, et enfin on les fait collaborer. Comme Belkin, Makuku, HANRIVER, il ne s’agit pas de faire exploser chaque compte, mais d’assurer la stabilité du trafic et de la monétisation grâce à la synergie globale.
Rappelez-vous, l’essence de la matrice n’est pas d’avoir beaucoup de comptes, mais que chaque compte soit efficace à la bonne place.