634Ces dernières années, la taille du marché mondial des accessoires pour téléphones mobiles n’a cessé de croître.
Selon les données de futuremarketinsights, la taille du marché mondial des accessoires pour téléphones mobiles devrait atteindre 111,62 milliards de dollars en 2025, avec un taux de croissance annuel composé moyen d’environ 6,8% entre 2025 et 2035.
D’ici 2035, la taille du marché mondial des accessoires pour téléphones mobiles devrait dépasser 215,51 milliards de dollars, affichant une dynamique de développement florissante.
Source : futuremarketinsights
C’est dans ce contexte de marché qu’une marque d’accessoires pour téléphones mobiles originaire de Shenzhen, Guangdong, a su saisir l’opportunité commerciale, et a réussi à pénétrer le marché international grâce à une série de produits 3C développés autour de l’écosystème Apple, obtenant d’excellents résultats dans le domaine du e-commerce transfrontalier.
Il s’agit de TORRAS (图拉斯).
Selon les informations, la marque a réalisé un chiffre d’affaires annuel de plus de 2 milliards de yuans dès 2022. En 2023, son étui innovant “Pivot” est devenu le produit à la croissance la plus rapide de la marque, avec des ventes dépassant les dix millions d’unités.
Après des années de développement, la marque TORRAS est désormais présente dans 148 pays et régions à travers le monde, avec plus de 60 millions d’utilisateurs servis, et occupe une place parmi les trois premiers du secteur sur le marché nord-américain.
Source : TORRAS
De la Chine à l’international : saisir l’opportunité, expansion progressive
Selon les informations, TORRAS (图拉斯) a été fondée en 2012 et appartient au groupe Shenzhen Lanhe, en tant que marque haut de gamme d’électronique grand public.
Au début, la marque se concentrait principalement sur le marché intérieur, avec comme produits phares des coques de téléphone, des films de protection en verre trempé, des batteries externes, des étuis pour iPad et autres accessoires autour de l’écosystème Apple, vendus via des plateformes de e-commerce telles que Tmall.
En 2015, afin d’élargir ses activités, la marque TORRAS s’est officiellement lancée sur le marché des accessoires automobiles intelligents, en lançant des supports de téléphone pour voiture, des chargeurs de voiture, etc., enrichissant ainsi sa gamme de produits.
Cependant, avec l’intensification de la concurrence sur le marché chinois des accessoires 3C, la marque a commencé à se tourner vers les marchés étrangers.
En 2016, TORRAS s’est officiellement lancée dans le e-commerce transfrontalier, vendant ses produits à l’étranger via la plateforme Amazon. Cette stratégie a rapidement porté ses fruits : en seulement un an, la marque a pris la première place des ventes dans la catégorie coques et films pour téléphones sur les sites Amazon du Japon, d’Allemagne, du Royaume-Uni, etc.
En 2019, elle a également réussi à figurer parmi les 100 meilleures marques chinoises d’exportation transfrontalière, validant davantage la faisabilité de son modèle d’expansion internationale.
Mais TORRAS ne s’est pas arrêtée à la vente en ligne, elle a également développé des canaux hors ligne. En 2023, la marque a réussi à entrer dans les chaînes de magasins nord-américaines Best Buy, Costco, ainsi que dans des chaînes de distribution au Moyen-Orient, au Japon et en Corée du Sud, consolidant ainsi la notoriété de la marque grâce à une exposition hors ligne.
Cette combinaison “produits phares en ligne + distribution hors ligne” a permis à TORRAS de toucher un public plus large et de renforcer son influence sur les marchés étrangers.
Source : TORRAS
Marketing sur les réseaux sociaux : séduire les utilisateurs par les fonctionnalités produits
À l’ère des réseaux sociaux, pour qu’un bon produit se vende bien, il faut aussi une meilleure communication de marque.
Pour cela, la marque TORRAS a choisi de mener un marketing différencié sur des plateformes sociales telles que TikTok et YouTube, en adaptant la communication de la valeur produit aux caractéristiques des utilisateurs de chaque plateforme.
TikTok : présentation intuitive, stimulation de l’intérêt
TORRAS considère TikTok comme une plateforme clé pour attirer les jeunes consommateurs.
Bien que le compte officiel TikTok @torrasglobal ne compte actuellement que 6 920 abonnés, les performances des vidéos sont remarquables.
Source : TikTok
À titre d’exemple, la vidéo TikTok la plus vue du compte, qui présente les fonctionnalités de l’étui Pivot, a obtenu 5,6 millions de vues et 83 800 likes.
La vidéo montre de façon intuitive les scénarios d’utilisation du produit, comme la transformation de l’étui Pivot en support pour téléphone ou la connexion sans faille avec une batterie magnétique, attirant ainsi l’attention de nombreux utilisateurs potentiels.
Il est à noter que la section commentaires de la vidéo a également permis de créer un écosystème d’interaction positive entre les utilisateurs.
Lorsqu’un utilisateur a posé la question “pas de magsafe”, les utilisateurs ayant déjà acheté le produit ont répondu pour expliquer :
“MagSafe ne fait que servir d’aimant pour que l’appareil ne tombe pas et reste fixé ; bien qu’il permette la recharge sans fil, il faut pour cela une coque compatible MagSafe, alors que les coques de la marque TORRAS intègrent directement la fonction magnétique. (Il n’est donc pas nécessaire d’en ajouter une autre.)”
Ce type de réponse spontanée de la part de vrais utilisateurs permet de dissiper les doutes des consommateurs potentiels, d’éviter la rigidité de la publicité traditionnelle, et correspond davantage aux préférences des jeunes sur TikTok.
Source : TikTok
YouTube : tests approfondis, construction d’une réputation professionnelle
Sur YouTube, pour toucher les amateurs de technologie plus avertis, TORRAS a choisi de collaborer étroitement avec des influenceurs tech professionnels, en présentant ses produits à travers des vidéos d’unboxing et de tests, afin d’atteindre sa cible grâce à l’influence de ces créateurs.
Le youtubeur tech Flossy Carter, qui compte 2,07 millions d’abonnés, a collaboré avec TORRAS pour réaliser une vidéo détaillée d’unboxing et de test de plusieurs étuis Pivot et batteries magnétiques. À ce jour, la vidéo a récolté 47 000 vues.
Dans cette vidéo de test, Flossy Carter présente un à un les différents modèles d’étuis Pivot et de batteries magnétiques de TORRAS, permettant aux utilisateurs de voir directement le design et la qualité de fabrication des produits.
Il met ensuite en avant plusieurs fonctionnalités clés, comme l’anneau pivotant innovant à 360°, qui permet d’ajuster librement l’angle selon les besoins, ou encore les boutons latéraux colorés interchangeables pour répondre aux envies de personnalisation des utilisateurs.
Il a également testé la réactivité des boutons, confirmant une utilisation fluide et une prise en main agréable.
Source : YouTube
De nombreux acheteurs ont exprimé leur amour pour les produits TORRAS dans les commentaires :
“J’adore les produits TORRAS, j’ai une coque et un film de protection, ils ne laissent pas de traces de doigts et sont très faciles à installer.”
“C’est la meilleure vidéo promotionnelle de TORRAS à ce jour, après l’avoir vue, j’ai acheté ce produit il y a un moment déjà.”
Source : YouTube
Double présence : plateformes tierces + site indépendant
De plus, tout en renforçant son marketing sur les réseaux sociaux, TORRAS a également mis en place un système de vente plus solide.
Outre le choix initial d’Amazon comme première étape à l’international, ce qui lui a permis de rapidement dominer les ventes sur plusieurs marchés grâce à la qualité de ses produits, la marque a également créé son propre site indépendant à l’étranger.
Source : Amazon
Sur son site indépendant, TORRAS a mis en place une classification claire des produits, et propose des services tels que la livraison gratuite à partir de 29,99 dollars, un retour/échange sans souci sous 30 jours et une garantie de 365 jours, afin de renforcer la fidélité des utilisateurs et de constituer progressivement une base de clients fidèles à la marque.
Ce modèle “vente sur plateforme tierce + gestion du site indépendant” permet à la marque de bénéficier à la fois du trafic généré par Amazon et de renforcer sa construction de marque via son propre site, ce qui est très bénéfique pour le développement durable de TORRAS à l’international.
Source : TORRAS
Conclusion
L’expérience internationale de TORRAS offre un modèle reproductible aux marques chinoises : faire de l’innovation technologique le cœur de la compétitivité, puis conquérir le marché grâce à une localisation précise.
Pour les autres entreprises chinoises encore hésitantes, il serait peut-être temps de s’en inspirer. TORRAS a ouvert la voie, il n’y a pas de raison que d’autres marques n’y parviennent pas aussi !