Pour développer une marque à l’international sur TikTok, beaucoup pensent qu’il faut absolument investir massivement et collaborer avec des influenceurs majeurs pour obtenir des résultats.

Mais les cas concrets nous montrent que les influenceurs de taille moyenne ou petite obtiennent souvent des résultats encore plus impressionnants.

Comparés aux influenceurs majeurs qui comptent des millions d’abonnés, les créateurs de taille moyenne ou petite, avec quelques dizaines de milliers ou centaines de milliers d’abonnés, peuvent, grâce à une audience ciblée et un contenu authentique, permettre à la marque d’investir moins d’argent pour un retour sur investissement supérieur.

Aujourd’hui, analysons trois cas de marques pour voir comment elles ont percé les marchés étrangers grâce à des influenceurs de taille moyenne ou petite.

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1. Choisir le “secteur vertical” approprié : la précision des abonnés est plus importante que leur nombre

Beaucoup de marques se concentrent uniquement sur le nombre d’abonnés lorsqu’elles recherchent des influenceurs, pensant que plus il y a d’abonnés, plus la couverture est large. Mais l’algorithme de TikTok repose sur la “correspondance du contenu avec l’utilisateur”. Plutôt que de choisir un influenceur généraliste avec un million d’abonnés, il vaut mieux sélectionner un créateur spécialisé dans un secteur vertical, même avec moins d’abonnés, car leur audience a souvent un besoin clair pour un certain type de produit, ce qui augmente le taux de conversion.

Cas : BambuLab perce grâce à des influenceurs spécialisés

La marque d’imprimantes 3D BambuLab a collaboré avec @ellygmr, qui compte 685 100 abonnés, ce qui n’est pas énorme sur TikTok, mais elle est spécialisée dans l’impression 3D et son audience est composée de passionnés du domaine. Dans sa vidéo, elle présente le déballage et la démonstration de gadgets imprimés en 3D, tout en restant centrée sur le thème principal de “l’impression 3D”, expliquant clairement les fonctionnalités et l’expérience d’utilisation du produit. Résultat : la vidéo a dépassé le million de vues et la section commentaires regorge de questions du type “Où puis-je l’acheter ?”, convertissant ainsi précisément de potentiels clients. Comparé à un grand influenceur du secteur technologique, les abonnés de ces créateurs spécialisés sont plus “pertinents”, ce qui rend la promotion plus efficace.

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2. Utiliser des “scènes de vie” : plus percutant que la publicité traditionnelle

Les utilisateurs de TikTok détestent la publicité trop évidente, mais sont prêts à acheter dans des scènes de vie authentiques. L’avantage des influenceurs de taille moyenne ou petite est que leur contenu ressemble plus à un “partage entre amis” qu’à une “célébrité qui fait la promotion d’un produit”, ce qui facilite l’identification des utilisateurs qui se disent “c’est exactement ce dont j’ai besoin”. La marque doit simplement permettre à l’influenceur d’intégrer le produit dans des scènes du quotidien, touchant ainsi les utilisateurs de manière subtile.

Cas : la logique du carton de 16 secondes de l’aspirateur Eufy

L’influenceur spécialisé dans le nettoyage @suuuuupoido, avec seulement 217 200 abonnés, a réalisé une vidéo virale avec 124,8 millions de vues pour Eufy. La vidéo ne comporte aucune explication complexe, juste une scène : l’influenceur nettoie une chambre couverte de poussière avec l’aspirateur Eufy, le tout en 16 secondes. Cette scène authentique de nettoyage touche précisément le point sensible des utilisateurs qui trouvent le ménage pénible, mettant en avant de façon évidente la puissance d’aspiration et la rapidité du produit. Comparé à la publicité soignée d’un grand influenceur, ce type de vidéo courte et réaliste inspire davantage confiance aux utilisateurs sur l’efficacité du produit.

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3. Mettre en avant le “bénéfice clé du produit” pour que l’utilisateur saisisse instantanément la valeur

Le contenu des influenceurs de taille moyenne ou petite est souvent plus ciblé, sans être dispersé par des informations inutiles. Lorsqu’une marque collabore avec eux, il suffit de mettre en avant un bénéfice clé de manière intuitive pour que l’utilisateur retienne la valeur du produit. Après tout, l’attention des utilisateurs sur TikTok est limitée : expliquer en 15 secondes “ce que ce produit peut m’apporter” est plus efficace que de lister dix avantages.

Cas : démonstration de la polyvalence du support PITAKA

Le créateur @cha.siuu, qui collabore avec la marque d’accessoires numériques PITAKA et compte 255 300 abonnés, fait une seule chose dans sa vidéo : démontrer la flexibilité du support iPad. Il ajuste le support en mode paysage pour regarder des séries, puis en mode portrait pour lire des messages, mettant parfaitement en avant le design à quatre angles réglables. La vidéo ne mentionne aucun paramètre technique, mais met en avant l’avantage clé de la “polyvalence”, ce qui a généré 1,8 million de vues et des commentaires du type “Je n’ai même pas d’iPad mais j’ai envie d’acheter”. Ce type de démonstration centrée sur le bénéfice répond précisément au besoin de praticité des utilisateurs, bien plus efficacement qu’une longue publicité.

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Conclusion : les influenceurs de taille moyenne ou petite offrent un meilleur “rapport qualité-prix”

Après avoir vu ces trois cas, on constate que la clé d’une collaboration réussie avec des influenceurs sur TikTok n’est pas le “nombre d’abonnés”, mais la “capacité à toucher précisément l’audience cible et à raconter une bonne histoire de produit”.

Pour les marques qui souhaitent s’exporter, il vaut mieux sélectionner patiemment un groupe d’influenceurs de taille moyenne ou petite, bien adaptés à la marque, plutôt que de dépenser beaucoup pour des influenceurs majeurs “pour l’image”. Ils n’apporteront peut-être pas une exposition de plusieurs millions, mais ils généreront des conversions concrètes, ce qui constitue le véritable “secret du rapport qualité-prix” du marketing d’influence.