« De 0 commande à des ventes explosives, toi aussi tu peux y arriver »​

 

Pourquoi tes produits de niche n'ont-ils jamais de trafic sur TikTok ?

Tu as investi dans la pub, contacté des influenceurs, mais les commandes restent rares ?

Comment lever les doutes des utilisateurs pour les inciter à commander ?

Pas de panique ! Aujourd'hui, à travers trois cas réels de marques, nous allons analyser comment ils ont utilisé l'écosystème de contenu de TikTok pour passer de "personne n'achète" à "tout le monde se l'arrache".

 

Source de l'image : Google

01

HBhealth : Déclencher la confiance grâce à un réseau de micro-influenceurs

L’outil d’extraction de cérumen visuel de la marque HBhealth s’est vendu à 168 700 exemplaires en 30 jours, générant plus de 1,5 million de dollars de chiffre d’affaires.

Ils n'ont pas fait appel à de grands influenceurs, mais ont collaboré avec 5 800 micro-influenceurs —

Peu d’abonnés, mais une forte fidélité.

Leurs contenus sont très authentiques :

Ils montrent le processus d’extraction, les images relaxantes du nettoyage du cérumen, voire l’ensemble du processus réalisé seul.

Pas de montage sophistiqué, pas de discours exagéré, mais cela touche directement les points sensibles des utilisateurs : difficulté de nettoyage, insécurité.

Logique principale :

1) Utiliser de nombreuses expériences authentiques d’utilisateurs pour construire la confiance.

2) Les micro-influenceurs sont plus proches des utilisateurs ordinaires, leur contenu suscite plus facilement l’empathie et favorise la conversion.

 

Source de l'image : TikTok

02

Supernote : Séduire les utilisateurs avec du contenu scénarisé en plan-séquence

La tablette à encre électronique de la marque Supernote semble de niche, mais elle a réussi à pénétrer plus de 50 marchés à l’international.

Ils collaborent sur TikTok avec des créateurs spécialisés en dessin, publiant des vidéos d’utilisation en plan-séquence —

Aucune coupe, une démonstration authentique de l’expérience d’écriture et de dessin fluide.

Une vidéo de seulement 25 secondes a dépassé les 2 millions de vues et 185 100 likes.

Dans les commentaires, les utilisateurs demandent : « Comment sauvegarder les dessins ? » « Faut-il recharger l’appareil ? »

Cela a directement suscité l’envie des consommateurs potentiels d’en savoir plus.

Logique principale :

1) Les produits de niche nécessitent d’éduquer les utilisateurs, mais il ne s’agit pas de prêcher, il faut leur faire vivre une « expérience immersive » pour qu’ils ressentent eux-mêmes la valeur.

2) Le contenu en plan-séquence inspire confiance et touche plus facilement les publics de niche.

 

Source de l'image : TikTok

03

Neewer : Transformer les retours des utilisateurs en contenu marketing grâce à l’interaction dans les commentaires

Neewer est une marque d’accessoires photo qui compte 1,3 million d’abonnés sur TikTok.

Lorsqu’ils gèrent TikTok, en plus de publier des tutoriels et de montrer l’effet de leurs produits, ils accordent une grande importance à l’interaction dans les commentaires.

Par exemple, un utilisateur demande : « Pouvez-vous sortir un accessoire pour mon modèle de téléphone ? »

La marque répond directement : « Nous avons transmis à l’équipe R&D », et recommande une solution existante.

Ce sentiment d’être écouté incite les utilisateurs à devenir des ambassadeurs de la marque.

Logique principale :

1) TikTok est un espace social, pas un panneau publicitaire à sens unique.

2) Répondre rapidement et interagir sincèrement permet de transformer les utilisateurs de spectateurs en participants, voire en co-créateurs.

 

Source de l'image : TikTok

04

Conclusion : Le code secret des ventes explosives sur TikTok pour les catégories de niche

Beaucoup de marques échouent sur TikTok parce qu’elles pensent uniquement à vendre, oubliant que l’essence de TikTok, c’est le contenu.

Les utilisateurs viennent ici pour se détendre, s’amuser, apprendre, pas pour regarder des pubs.

Donc, sur TikTok, ne pense pas toujours « Qu’est-ce que je veux vendre », mais plutôt « Qu’est-ce que les utilisateurs veulent voir ».

Tant que ton contenu incite à s’arrêter, à liker, à commenter, l’algorithme t’aidera à trouver des clients prêts à acheter.

 

Source de l'image : Google

✅ Si ton budget est limité :

Inspire-toi de la marque HBhealth, collabore avec de nombreux micro-influenceurs pour diffuser du contenu.

Leurs abonnés sont peu nombreux mais très fidèles, leur contenu est authentique et naturel, ce qui suscite plus facilement l’empathie et l’effet de mode chez les utilisateurs ordinaires.

✅ Si ton produit offre une expérience unique :

Inspire-toi de la marque Supernote, montre le processus d’utilisation en plan-séquence.

Pas de montage, pas de retouche, laisse le produit parler de lui-même, c’est souvent plus convaincant qu’une pub sophistiquée.

✅ Si tu as déjà un certain trafic :

Inspire-toi de la marque Neewer, considère la section commentaires comme un « second live ».

Réponds rapidement, interagis sérieusement, transforme même les suggestions des utilisateurs en axes d’amélioration produit. S’ils se sentent valorisés, ils t’aideront à diffuser ta marque.

Souviens-toi : même si ton produit est très niche, tant que tu trouves un angle d’attaque et la bonne forme de contenu, en approfondissant, même le produit le plus confidentiel peut devenir le prochain best-seller !