Il ne reste plus que la dernière période de préparation avant la grande promotion du Black Friday 2025. TikTok Shop a officiellement annoncé que cette promotion s’étendra de la fin octobre au début décembre, couvrant les principaux marchés mondiaux tels que les États-Unis, le Royaume-Uni, l’Allemagne, la France, le Japon, le Mexique, etc.

Face à ce point de vente le plus important de l’année, êtes-vous encore préoccupé par les questions suivantes :

Pourquoi le budget publicitaire du Black Friday est-il toujours gaspillé ?

Pourquoi même les influenceurs n’arrivent-ils pas à booster les ventes ?

Pourquoi les autres explosent-ils les ventes avec le même produit, alors que vous restez impuissant ?

Comment, dans différents secteurs, capter l’esprit des utilisateurs lors de ce moment clé du Black Friday et réaliser une percée des ventes ?

Ne vous inquiétez pas ! Aujourd’hui, nous allons analyser les cas de réussite dans les quatre grandes catégories : beauté, maternité et enfance, maison et vie quotidienne, électronique grand public, afin de vous résumer des méthodologies duplicables et applicables pour exploser les ventes, et aider votre boutique à réaliser un bond de ventes lors du Black Friday cette année !

 

Source de l’image :Google

01

Secteur de la beauté

Prix abordable+stratégie de masse avec influenceurs

La marque de beautéKimChi Chic Beauty, grâce à un excellent rapport qualité-prix et une matrice d’influenceurs, a atteint 2 millions de dollars de ventes mensuelles sur TikTok, et son produit phare, la poudre libre, a dépassé 1,7 million de ventes en un mois.

La stratégie clé est :

Couvrir la visibilité des utilisateurs avec une grande quantité de contenu, au lieu de compter sur une seule vidéo virale.

Le compte officiel TikTok de KimChi Chic Beauty, @kimchichic, met en avant l’authenticité sans filtre, avec des tutoriels de maquillage et des tests de produits, par exemple “astuces pour un maquillage longue tenue de 8 heures” montrant directement l’effet de la poudre, et des réponses rapides aux questions sur les teintes dans les commentaires pour renforcer l’interaction et la conversion.

Pendant le Black Friday, les marques de beauté peuvent renforcer les contenus sur les maquillages de fête, en intégrant des scènes de Noël et du Nouvel An, et préparer leur audience un mois à l’avance pour accumuler du trafic.

De plus,la collaboration avec les influenceurs est le moteur principal des ventes.

KimChi Chic Beauty a collaboré avec un grand nombre d’influenceurs, jusqu’à 1 000 en un mois, avec 485 lives, et même si chaque live ne vendait en moyenne que 57 articles, le volume total était écrasant.

Ainsi, les marques de beauté peuvent reproduire ce modèle pendant le Black Friday :

Sélectionner des influenceurs beauté verticaux et des KOC généralistes pour couvrir différents cercles d’utilisateurs.

La formule des vidéos virales est fixe : point douloureux+présentation du produit, par exemple “test de la poudre libre pour peaux grasses”, avec un lien d’achat immédiat.

 

Source de l’image :TikTok

02

Secteur maternité et enfance

Boucle de confiance+personnalisation locale

La marque maternité et enfanceMAKUKU, grâce au marketing de confiance et à une matrice locale, a dépassé 65,5 millions de ventes dans un seul pays d’Asie du Sud-Est sur TikTok, et sa gamme de couches est devenue un best-seller phénoménal sur le marché haut de gamme.

La stratégie clé est :

Construire une boucle de contenu autour de la scène familiale et d’une caution professionnelle, plutôt que de simples promotions.

Le compte principal TikTok de MAKUKU, @makukuindonesia.official, met en avant des mini-séries familiales, établissant la confiance de la marque par l’empathie émotionnelle.

Le compte live@makukuoffcialstore.id se concentre sur la conversion, en combinant des contenus professionnels comme des discussions avec des pédiatres pour améliorer l’efficacité de la prise de décision.

Pendant le Black Friday, les marques maternité et enfance peuvent organiser une série “Guide parental Black Friday”, comme des conseils pour choisir des couches en hiver, liant fortement contenu utile et promotion.

De plus,la synergie offline est un avantage unique de la catégorie maternité et enfance.

MAKUKU a mis en place dans les magasins maternité et enfance d’Asie du Sud-Est des QR codes TikTok pour bénéficier de prix avantageux, permettant aux utilisateurs de tester offline puis d’acheter online.

Ainsi, les marques maternité et enfance peuvent reproduire ce modèle pendant le Black Friday :

Faire interagir les points de vente physiques avecTikTok.

En proposant des QR codes pour profiter des prix Black Friday, on réalise une boucle de confiance expérience offline-achat online. Pour les produits à panier élevé, on peut aussi proposer des essais ouverts,7 jours sans raison, etc., pour réduire encore le seuil de décision.

 

Source de l’image :Site officiel MAKUKU

03

Secteur maison et vie quotidienne

Mise en scène+visualisation des fonctions

La marque d’ergonomieSIHOO, grâce à l’expérience scénarisée et à la visualisation des fonctions, a connu une croissance de 40 fois en trois ans, et sa chaise ergonomique phare s’est vendue à plus de 1,5 million d’exemplaires par an.

La stratégie clé est :

Transformer des paramètres techniques ennuyeux en scénarios d’utilisation perceptibles, au lieu d’énumérer des arguments de vente.

Sur TikTok, SIHOO collabore principalement avec des influenceurs gaming et bureau, comme @hypey qui filme des unboxings et des journées de travail complètes, montrant directement les fonctions de réglage de la chaise, avec 1,5 million de vues.

Pendant le Black Friday, les marques maison et vie quotidienne peuvent concevoir une série “outils de bureau à domicile”, comparer l’expérience d’assise entre une chaise ordinaire et une chaise ergonomique, et utiliser des vidéos longues de plus de 60 secondes pour convaincre en profondeur.

De plus,le live est un atout majeur pour exploser les ventes.

SIHOO, lors de ses lives, fait démontrer en direct par l’animateur les fonctions de réglage des accoudoirs, du soutien lombaire, etc., et répond en temps réel aux questions des utilisateurs, dissipant ainsi leurs doutes.

Ainsi, les marques maison et vie quotidienne peuvent reproduire ce modèle pendant le Black Friday :

Utiliser le live immersif pour montrer la valeur du produit de façon intuitive.

En organisant des lives thématiques, on montre en temps réel l’effet d’utilisation du produit, permettant aux utilisateurs potentiels de voir l’expérience réelle, ce qui favorise la conversion.

En même temps, les extraits de live peuvent être remontés en vidéos courtes pour la publicité, formant une boucle de trafic.

 

Source de l’image :TikTok

04

Secteur électronique grand public

Technologie accessible+effet célébrité

La marque audioEDIFIER, grâce à la vie technologique et à l’effet célébrité, réalise près de 3 milliards de chiffre d’affaires annuel, et ses casques ont percé sur TikTok.

La stratégie clé est :

Remplacer le marketing des paramètres par une expérience sans filtre, pour abaisser le seuil de décision sur des produits à panier élevé.

Le compte officiel EDIFIER, @edifierglobal, publie des vidéos de tests de qualité sonore, utilisant l’expérience la plus directe pour convaincre les utilisateurs, récoltant de nombreux avis positifs.

Pendant le Black Friday, les marques électroniques peuvent produire des vidéos comparatives sur la réduction de bruit, pour transmettre directement les arguments technologiques.

De plus,la collaboration avec des célébrités est un outil puissant pour élargir l’audience.

EDIFIER a tourné des vidéos avec des stars de la NBA portant des casques lors de séances d’entraînement, intégrant naturellement l’argument “ne tombe pas en courant”, avec plus de 1,3 million de vues.

Ainsi, les marques électroniques peuvent reproduire ce modèle pendant le Black Friday :

Collaborer avec des stars et des influenceurs pour attirer un large public.

En invitant des influenceurs locaux à recommander, et en attirant un large public avec des scènes émotionnelles. Attention à choisir des KOL en adéquation avec l’image de la marque, pour former une matrice de contenu couvrant pleinement la cible.

 

Source de l’image :TikTok

05

Résumé

Logique centrale pour exploser les ventes au Black Friday

Quel que soit le secteur, pour exploser les ventes surTikTok Shop pendant le Black Friday, il faut s’appuyer sur les stratégies clés suivantes :

1) Le contenu doit être authentique, proche du quotidien, et fortement scénarisé ;

2) Les influenceurs doivent être nombreux, variés et très ciblés ;

3) Les canaux doivent être diversifiés et coordonnés pour générer du trafic ;

4) La confiance doit être présente tout au long du processus, de la sensibilisation à la conversion puis à la ré-achat.

Le Black Friday n’est pas seulement une guerre des prix, c’est aussi une compétition globale de la force de marque, du contenu et de l’opérationnel.

En préparant à l’avance le contenu, en recrutant des influenceurs et en définissant des mécanismes promotionnels, vous pourrez vraiment réaliser une croissance explosive pendant le Black Friday.

Pour le Black Friday 2025, que chaque marque gérée avec soin puisse vivre son moment de gloire sur TikTok Shop !