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Ces dernières années, les smartphones, tablettes et autres appareils électroniques sont devenus des « besoins essentiels » pour la vie moderne. L’anxiété liée à l’autonomie qui en découle est également devenue un point douloureux commun pour les utilisateurs du monde entier, ce qui a entraîné une croissance rapide du marché des équipements de recharge grand public.

Selon les données de grandviewresearch, la taille du marché mondial des batteries externes était estimée à 13,48 milliards de dollars en 2022. Entre 2023 et 2030, le taux de croissance annuel composé devrait atteindre environ 8,3 %. D’ici 2030, la taille du marché mondial des batteries externes atteindra 31,06 milliards de dollars.

 

Source de l’image :grandviewresearch

Dans ce contexte de marché, les marques chinoises d’équipements de recharge bénéficient d’une excellente opportunité pour s’exporter. Originaire de Nankin, CUKTECH (Cooltech) est l’une des marques représentatives qui a su saisir cette opportunité.

Il est rapporté que la marque a été fondée en 2022, avec les batteries externes et les équipements de recharge comme produits phares. En quelques années seulement, elle est déjà présente dans plus de 100 pays et régions à travers le monde, avec des ventes cumulées dépassant 100 millions d’unités, devenant ainsi un phénomène sur la piste mondiale du 3C.

 

Source de l’image :CUKTECH

De la sous-traitance à la marque : l’accumulation technologique comme moteur de l’expansion internationale

Selon les informations,CUKTECH (Cooltech) est une marque d’équipements de recharge appartenant à Nanjing Kuke Electronic Technology Co., Ltd., fondée en 2022. Son accumulation technologique remonte à 2014, lorsque le Dr Chen, diplômé en génie électrique de l’Université de Zhejiang, a répondu à l’appel national à l’entrepreneuriat, quittant une entreprise d’alimentation électrique renommée à Shanghai pour se lancer dans l’aventure entrepreneuriale.

En mai 2016, Nanjing Kuke Electronic Technology Co., Ltd. a officiellement vu le jour. La même année, elle a reçu un investissement conjoint de Xiaomi, ZMI Electronics et Shunwei Capital, devenant ainsi l’une des entreprises de l’écosystème Xiaomi.

À cette époque, l’entreprise fournissait principalement des cellules de batteries à des clients industriels, avec une capacité annuelle de plus de70 millions d’unités.

 

Source de l’image :CUKTECH

En 2017, avec l’explosion du marché des batteries partagées, de nombreuses marques ont afflué. Cela a fait prendre conscience au fondateur, M. Chen, que seule la maîtrise des technologies clés et la propriété de la marque pouvaient créer une valeur durable.

En 2022, l’entreprise a connu un tournant décisif en lançant officiellement sa propre marque CUKTECH (Cooltech), tout en intégrant l’équipe centrale de l’ancienne ZMI Electronics, réalisant ainsi l’intégration des ressources de R&D, de la chaîne d’approvisionnement et des canaux de distribution.

En seulement trois ans,la marque CUKTECH s’est étendue des batteries externes aux chargeurs, au stockage d’énergie, au photovoltaïque, couvrant tous les besoins, du trajet quotidien aux applications professionnelles. Les produits sont exportés vers la Corée du Sud, Singapour, les Philippines, la Malaisie et d’autres marchés étrangers importants, s’imposant comme une marque de premier plan dans la catégorie des accessoires 3C.

 

Source de l’image :CUKTECH

Médias sociaux : gestion segmentée, ciblage précis

Pour une nouvelle marque, la force du produit ne suffit pas ; il faut également une bonne communication pour que de plus en plus d’utilisateurs potentiels connaissent la marque.

À cet égard,la stratégie de CUKTECH est de : prêter une grande attention à la présence sur TikTok, YouTube et autres médias sociaux, et d’élaborer des stratégies de contenu adaptées à chaque plateforme afin de communiquer efficacement avec les utilisateurs potentiels.

--TikTok

Le compte officiel de CUKTECH sur TikTok, @cuktech_official, compte actuellement 49 700 abonnés et 111 200 likes.

 

Source de l’image :TikTok

La marque CUKTECH publie de nombreux contenus axés sur la vie quotidienne pour attirer des utilisateurs potentiels, couvrant des scénarios d’utilisation courants comme le bureau, les voyages, le sport, etc. Bien que ces vidéos soient simples à produire, elles répondent aux besoins quotidiens des utilisateurs et suscitent facilement l’empathie.

D’après les retours, l’effet de diffusion de ces vidéos est également excellent. Bien que le nombre d’abonnés et de likes ne soit pas au niveau des plus grands comptes, à ce jour, 47 vidéos du compte ont dépassé le million de vues, faisant de CUKTECH un véritable « créateur de buzz ».

 

Source de l’image :TikTok

En plus du contenu propre au compte de la marque,CUKTECH collabore activement avec de nombreux influenceurs actifs dans des domaines verticaux.

L’influenceur TikTok @strinless, qui compte 666 600 abonnés, a réalisé une vidéo créative pour promouvoir les équipements de recharge mobile de la marque CUKTECH.

 

Source de l’image :TikTok

Dans la vidéo, l’influenceur met en avant le thème « Cet appareil de recharge est vraiment un sauveur », recréant la situation quotidienne où le téléphone et l’ordinateur sont tous deux à court de batterie, et montre dans un contexte réel la commodité de la batterie externe CUKTECH capable de recharger rapidement plusieurs appareils simultanément.

À ce jour,cettevidéoadépassé le million de vues, avec35 600likes.Des utilisateurs potentiels intéressés posent des questions sur les spécifications du produit dans les commentaires :

« Frère, quelles sont les dimensions de cette batterie externe ? »

 

Source de l’image :TikTok

On constate que ce type de vidéo, où l’influenceur part d’un scénario de vie réelle pour montrer l’utilisation du produit, incite les utilisateurs de niche à s’arrêter pour regarder et les aide grandement à approfondir leur compréhension des performances du produit.

--YouTube

SurYouTube, la marque CUKTECH choisit de collaborer avec des blogueurs technologiques professionnels pour présenter en profondeur les performances de ses produits sous forme de tests spécialisés.

Le blogueur technologique Max Tech, qui compte 1,24 million d’abonnés, est l’un des partenaires de la marque. Il a réalisé une vidéo comparative de test pour deux batteries externes CUKTECH.

À ce jour, cette vidéo a été vue98 000 fois.

Dans cette vidéo de test, le blogueurMax Tech déballe les deux batteries externes, montrant leur taille, leur matériau et leur capacité de batterie correspondante. Ensuite, il teste en détail la vitesse de charge, la compatibilité et l’autonomie réelle des deux produits, fournissant ainsi une référence claire pour la décision des consommateurs.

 

Source de l’image :YouTube

Après la publication de la vidéo, de véritables utilisateurs ont enrichi la section des commentaires en apportant des précisions sur les performances du produit :

« Certaines parties de la batterie externe Cuktech sont fabriquées en plastique auto-extinguible. »

 

Source de l’image :YouTube

D’autres utilisateurs ont posé d’autres questions dans les commentaires :

« Quel est le facteur de puissance et le rendement de ce produit ? Et quelle est l’efficacité du câble ? »

 

Source de l’image :YouTube

On voit que ce type de vidéo de test est également très utile pour promouvoir le produit et facilite le choix rationnel des utilisateurs potentiels parmi de nombreux produits.

Site indépendant : territoire propre, conversion de la confiance

En plus de profiter des plateformes de médias sociaux étrangères pour accroître la notoriété du produit,la marque CUKTECH a également créé son propre site indépendant à l’étranger.

La structure du site indépendant est claire, divisée principalement en quatre catégories : batteries externes, chargeurs, stations d’alimentation et nouveaux produits, permettant aux utilisateurs de trouver rapidement ce dont ils ont besoin.

 

Source de l’image :CUKTECH

Sur la page d’accueil du site indépendant,CUKTECH a également mis en place une section dédiée à la vulgarisation de la marque, mettant en avant ses avantages clés et transmettant directement aux consommateurs la force technologique et la fiabilité de la marque, ce qui contribue grandement à renforcer la confiance d’achat des consommateurs.

Ainsi,lors de la promotion à l’étranger, vous pouvez également adopter la stratégie de la marqueCUKTECH: « médias sociaux + site indépendant », pour mener une stratégie marketing multicanal jusqu’au bout !

 

Source de l’image :CUKTECH

Conclusion : il n’y a pas de raccourci pour l’internationalisation, mais il y a un chemin

Le cas de CUKTECH prouve que les marques chinoises d’électronique grand public doivent franchir trois étapes pour s’exporter : la technologie, la notoriété, les canaux.

--La technologie est la base de l’internationalisation. Sans R&D indépendante et différenciation produit, il est difficile pour une marque de s’imposer sur les marchés étrangers ;

--La notoriété est la clé pour établir la confiance entre la marque et les utilisateurs. Il faut utiliser des moyens de communication adaptés au marché local pour que les consommateurs comprennent et reconnaissent réellement la valeur de la marque ;

--Les canaux sont essentiels pour la vente et la gestion des utilisateurs. Il faut utiliser des sites indépendants pour fidéliser les utilisateurs et garder la main.

Pour les marques chinoises, le marché étranger présente certes de nombreux défis (langue, culture, conformité, etc.), mais il offre aussi un espace de croissance plus vaste et un potentiel de valorisation de la marque.

Tant que nous choisissons la bonne voie, que nous développons des produits solides et que nous communiquons en profondeur, nous croyons que nos marques nationales ont pleinement la capacité de s’implanter durablement et de se développer à long terme sur le marché mondial !