Argile artisanale= hobby de niche ?

La marque britanniqueSculpd a renversé ce stéréotype avec un chiffre d'affaires annuel de 5 millions de dollars et 900 000 fans dans le monde.

Partant d'un appartement londonien, en seulement trois ans, elle a non seulement conquis 900 000 abonnés sur les réseaux sociaux dans le monde, mais a aussi établi un modèle commercial avec plus de 5 millions de dollars de ventes annuelles dans le secteur de l'argile artisanale de niche.

Derrière ce succès, qu'ont-ils fait de bien ?

 

Source de l'image :Sculpd

Réinventer la poterie, guérir le monde

Selon les données,Sculpda été fondéependant la grave pandémie de 2020.

À l'époque,Giles Harrison et deux autres cofondateurs (noms non divulgués) ont, dans le contexte du confinement à Londres, identifié un besoin clé : les gens étaient coincés chez eux, l'anxiété se répandait, et il fallait une forme de divertissement immersive et à faible coût.

La poterie traditionnelle apporte certes un sentiment de guérison créative, mais elle dépend d'un four et de techniques professionnelles, ce qui constitue un obstacle pour la plupart des gens ordinaires.

Ayant identifié ce manque, les trois ont décidé de rendre la poterie"accessible à tous", en développant un kit de poterie domestique sans cuisson, facile à utiliser pour tous.

 

Source de l'image :Sculpd

Bien qu'ils ne soient pas issus du monde de l'art, ils ont lancé leur entreprise grâce à leur compréhension précise de la psychologie des utilisateurs.

L'un des fondateurs a mentionné lors d'une interview :"Nous avons découvert que la valeur thérapeutique de la création dépasse largement celle du produit fini ; l'essentiel est que chacun puisse ressentir l'accomplissement de 'je peux aussi créer'."

Cette idée de"démocratisation de la création" est ainsi devenue l'ADN central de la marque Sculpd, guidant son développement.

En avril 2020, la première "box de poterie à domicile" de Sculpd a été lancée : les utilisateurs n'ont pas besoin d'équipement professionnel pour fabriquer des vases, bougeoirs, etc., et les objets finis peuvent être utilisés après séchage à l'air libre.

Ce produit s'est épuisé rapidement dès son lancement, et la réaction du marché a confirmé leurintuition :faible barrière d'entrée+ grande satisfaction, il s'agit effectivement d'un énorme besoin non satisfait.

 

Source de l'image :Sculpd

Percée produit : du kit de poterie à la proposition de style de vie

Après ce succès,Sculpd ne s'est pas limité à un seul produit.

Aujourd'hui, la marque s'est progressivement étendue à la fabrication de bougies, de toiles texturées, de mosaïques, formant une matrice riche de"kits de création".

Par exemple, le"kit soirée en duo" inclut deux kits et un tutoriel interactif, faisant de l'artisanat un pont pour la communication émotionnelle.

La marque pense aussi aux utilisateurs avancés, leur proposant des kits mixtes avec couteaux de sculpture en métal et émaux haute température, élargissant sans cesse les frontières de la création.​

Cette diversification couvre non seulement un public et des besoins plus larges, mais surtout, elle renforce le positionnement de la marque comme"fournisseur de solutions de vie créative", ce qui augmente considérablement la fidélité et le potentiel de réachat des utilisateurs.

 

Source de l'image :Sculpd

Gestion des réseaux sociaux : esthétique visuelle et résonance émotionnelle

En marketing sur les réseaux sociaux,Sculpd excelle également.

1. TikTok

SurTikTok, la marque Sculpd mise sur des contenus courts et dynamiques,avec des tutoriels accélérés et de la musique populaire, renforçant la notoriété de la marque.

À ce jour, le compte officiel TikTok de la marquea46,96 millions d'abonnés, plus de 482 millions de vues au total, etplus de11,8 millions de likes,ce qui montre de bons taux de conversion et d'interaction..

 

Source de l'image :TikTok

Contrairement au contenu professionnel complexe sur la poterie,Sculpdpublie des vidéos qui mettent en avant lasimplicitéde la création,chaque étape est clairementmontrée,ce qui encourage les utilisateurs à participer à la création en argile.

Par exemple, en février cette année,ils ont publié un tutoriel de fabrication d'un plat à fruits, une courte vidéo de seulement 14 secondes qui a obtenu 10,6 millions de vues sur TikTok, apportant une grande visibilité à la marque.

 

Source de l'image :TikTok

Les commentaires sous la vidéo sont également très nombreux, avec des questions telles que"Quel type d'argile utilisez-vous ?" "Combien de temps faut-il pour sécher ?"

Cela montre que ce type de contenu vidéo a un impact positif sur la marque et favorise la conversion des produits.

 

Source de l'image :TikTok

De plus,la marque Sculpd collabore avec des influenceurs dans les domaines du lifestyle et de l'esthétique pour amplifier sa notoriété.

Parmi elles, la collaboration avecChambre Mauve est un exemple typique.

Chambre Mauveest une créatrice d'argile avec310 000 abonnés, son style vidéo est principalement axé sur les IP de l'univers manga, combinant l'argile et les personnages d'anime.

Dans sa collaboration avecSculpd, Chambre Mauve a utilisé l'argile Sculpd pour créer une assiette à l'effigie de Bob l'éponge, associant une IP populaire au produit,ce qui a promu l'argile et marqué les deux communautés, argile et manga ; la vidéo a finalement obtenu314 000 vues, réalisant une double diffusion.

 

Source de l'image :TikTok

2. Instagram

SurInstagram, Sculpdmet l'accent surle"sentiment de détente" dans ses contenus, publiant des vidéos de fabrication en slow motion, comme une vidéo Reels montrant la création d'une "lampe coquillage"quia reçu61 200 likes etplus de600 commentaires.

Ces vidéos mettent l'accent sur la lumière et la texture, créant une atmosphère apaisante, en parfaite adéquation avec la préférence des utilisateurs pour le contenu esthétique sur la plateforme.

À ce jour,le compte officiel Sculpd compte 494 000 abonnés, et grâce à une série de couvertures très esthétiques, Sculpd aInstagrama déjà construit une communauté d'utilisateurs complète.

 

Source de l'image :Instagram

Déploiement mondial, accès local : une expérience sans couture

En stratégie de canal,Sculpdadopteun modèle combinant site indépendant et plateformes tierces, avec des fonctions complémentaires. Leursiten'est pas un simple magasin, mais un lieu d'échange, de partage et d'inspiration pour les utilisateurs.

En termes dedesigndepage, ils ont choisi unearchitecture clairede l'information,permettant aux visiteurs de trouver rapidement des tutoriels vidéo,des contenus UGC, etc., ce modèle aide la marque à réduire le temps de décision des utilisateurs et à renforcer la conversion produit.

 

Source de l'image :Sculpd

En même temps,Sculpd a créé une section "Team Events" sur son site, encourageant les utilisateurs à la création en équipe, renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté,ce designest très utilepour augmenter l'engagement et la fidélité des utilisateurs, et peut inspirer d'autres marques pour leurs sites indépendants.

 

Team Eventspage Source :Sculpd

Sur les plateformes tierces,Sculpdacréé des sites localisés en Europe et en Amérique sur Amazon,etajuste ses prix et sa logistique selon le marché.

En s'inspirant de la logistique locale d'Amazon,ils proposentla livraison rapide sur le site nord-américain,et sur le site européen,des tutoriels multilingues, améliorant l'expérience utilisateur grâce à des services adaptés aux besoins locaux.

Cette combinaison de déploiement mondial et d'opérations locales permet à la marque d'atteindre efficacement ses utilisateurs cibles dans différentes régions.

 

Source de l'image :Amazon

En conclusion

Le cas de la marque Sculpd nous montre le potentiel des catégories de niche sur les marchés étrangers.

Pour les entreprises chinoises, il existe encore de nombreuses opportunités non exploitées à l'étranger.

Aujourd'hui, l'infrastructure du e-commerce transfrontalier s'améliore, des plateformes commeTikTok Shop,Amazon, etc. améliorent sans cesse la logistique et les services localisés, offrant un meilleur soutien aux entreprises chinoises à l'international.

Le marché international reste ouvert : en identifiant les besoins, en perfectionnant les produits et en assurant une bonne gestion, les entreprises chinoises peuvent tout à fait trouver leur place sur le marché mondial.