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Ces dernières années, avec l'amélioration du niveau de vie mondial et la popularisation de la culture des jardins, la piscine familiale est devenue un équipement standard pour de nombreuses familles de la classe moyenne et supérieure.

Cependant, le nettoyage de la piscine a toujours été un point douloureux. Le nettoyage manuel traditionnel est inefficace et coûteux ; sur les marchés européens et américains, le coût d'un service professionnel de nettoyage de piscine dépasse souvent 100 dollars, et le coût d'entretien à long terme reste élevé.

Ce coût élevé de la main-d'œuvre a directement favorisé l'émergence du marché de niche des robots nettoyeurs de piscine, faisant des solutions intelligentes un besoin urgent pour de nombreux utilisateurs domestiques.

Selon les données de fortunebusinessinsights, la taille du marché mondial des robots nettoyeurs de piscine atteindra 2,01 milliards de dollars en 2024, et il est prévu qu'entre 2025 et 2032, le taux de croissance annuel composé du marché sera de 11,05%.

D'ici 2032, la taille du marché mondial des robots nettoyeurs de piscine atteindra 4,52 milliards de dollars, affichant une dynamique de développement florissante.

 

Source de l'image :fortunebusinessinsights

Bien que le marché des robots nettoyeurs de piscine domestiques soit très prometteur aujourd'hui, si l'on remonte à 2019, ces robots en étaient encore à leurs débuts et n'étaient pas encore largement répandus ; pour la plupart des familles, ces produits étaient à la fois inconnus et novateurs, avec un taux de pénétration du marché très faible.

C'est à cette période où la plupart des gens étaient encore hésitants qu'une entreprise de Shenzhen, en Chine, a vu une opportunité de développement, choisissant de se lancer sur le marché international avec les robots nettoyeurs de piscine sans fil, devenant progressivement le leader de ce segment.

Cette entreprise, c'est la marque intelligente de nettoyage de Shenzhen, GuangdongAiper.

Selon les informations, en 2024, la marque a réalisé un chiffre d'affaires de 1,8 milliard de yuans via les canaux en ligne et 1,2 milliard de yuans via les canaux de vente au détail hors ligne, pour un chiffre d'affaires annuel total de 3 milliards de yuans.

Aujourd'hui, la marque Aiper a vendu au total 2 millions de robots nettoyeurs de piscine, couvrant 45 pays et régions, fournissant produits et services à plus de 2 millions de familles et d'utilisateurs, devenant véritablement un best-seller des robots nettoyeurs de piscine à l'étranger !

 

Source de l'image :Aiper

Partir des points douloureux des utilisateurs pour cibler le marché de niche

Selon les informations,Aiper est la marque intelligente de nettoyage de Shenzhen Yuanding Intelligent Innovation Co., Ltd.

En 2015, Yuanding Intelligent a été fondée à Shenzhen, se concentrant initialement sur le marché de la domotique des jardins en Europe et aux États-Unis, développant principalement des produits de stockage d'énergie portables pour l'extérieur. Cette période d'accumulation technologique a jeté une base importante pour la transformation ultérieure.

En 2019, Yuanding Intelligent a connu un tournant majeur. Son fondateur, M. Wang, a découvert lors d'une étude de marché que le marché du nettoyage de piscine à l'étranger était longtemps monopolisé par des entreprises établies telles que Polaris et Dolphin, mais ces marques traditionnelles manquaient d'innovation, leurs produits restant sur des conceptions filaires et des opérations complexes, incapables de répondre aux besoins des consommateurs en matière de solutions de nettoyage intelligentes et pratiques.

Sur la base de cette observation, M. Wang a dirigé l'équipe vers une transformation, entrant sur le marché du nettoyage de piscine, et a officiellement lancé la marque de robots nettoyeurs de piscine sans fil Aiper en 2019.

 

Source de l'image :Aiper

Pour surmonter les limites technologiques des marques traditionnelles,la marque Aiper accorde une grande importance à la R&D, établissant des centres de recherche à Shenzhen, Suzhou, etc., et formant une équipe de R&D hautement qualifiée, dont 70% sont des chercheurs, beaucoup issus des meilleures universités 985 telles que Tsinghua et Peking, avec une riche expérience dans le domaine de la robotique.

Les différents modèles de robots nettoyeurs de piscine sans fil de la marque ont tous été conçus pour être légers, facilitant leur retrait après utilisation. En termes de fonctionnalités, ils sont plus intelligents, capables d'identifier avec précision les feuilles, branches et autres déchets courants de piscine, réalisant une évitement intelligent des obstacles et une couverture complète du nettoyage de la piscine.

C'est précisément grâce à ces améliorations technologiques concrètes que la marque Aiper a rapidement gagné la faveur de nombreuses familles à l'étranger, passant du statut de nouveau venu dans l'industrie à celui de leader du marché.

 

Source de l'image :Google

Gestion des plateformes de médias sociaux, proche des scénarios réels

Sur les marchés étrangers, il ne suffit pas d'améliorer la qualité du produit pour que la marque vende à plus de consommateurs.

Les médias sociaux sont le canal clé pour atteindre les utilisateurs familiaux ; la marque doit s'appuyer sur les plateformes sociales pour le marketing afin de se faire connaître et d'être achetée par davantage de personnes.

Par exemple,la marque Aiper a choisi de se promouvoir sur des plateformes sociales majeures telles que TikTok et Youtube, afin de présenter ses produits à davantage de familles ayant des besoins.

--TikTok：

Sur TikTok, la marque Aiper a choisi de collaborer avec plusieurs influenceurs maison possédant une piscine, transmettant la valeur du produit à travers des scénarios d'utilisation réels.

L'influenceur maison TikTok @thehomebadger, qui compte 840 200 abonnés, a collaboré avec la marque Aiper pour tourner une vidéo promotionnelle du robot nettoyeur de piscine Scuba X1 Pro Max.

 

Source de l'image :TikTok

Dans la vidéo, l'influenceur place le robot nettoyeur dans la piscine et filme tout le processus de son déplacement fluide sur le sol, les murs et même à la surface de l'eau pour le nettoyage.

À ce jour, cette vidéo a récolté 6,9 millions de vues et 82 700 likes.

De nombreux utilisateurs ont posé des questions sur le prix et les détails du produit dans les commentaires :

« Est-ce qu'il est lourd ? »

« J'en veux un, combien ça coûte ? »|

 

Source de l'image :TikTok

On voit que ce type de contenu scénarisé proche de la vie quotidienne suscite plus facilement l'intérêt et la confiance des utilisateurs potentiels.

--YouTube：

Sur YouTube, la marque Aiper préfère collaborer avec des blogueurs technologiques, pour des tests et des explications professionnelles.

Le blogueur technologique Digital Slang, qui compte 29 000 abonnés, est un partenaire de la marque Aiper et a réalisé une vidéo de test du robot nettoyeur de piscine sans fil Scuba X1.

Dans la vidéo, le blogueur Digital Slang a effectué des tests multidimensionnels, notamment le nettoyage des murs, le nettoyage en suspension et la reconnaissance des obstacles.

 

Source de l'image :YouTube

À ce jour, cette vidéo a été vue 1,36 million de fois et a reçu des retours positifs des utilisateurs.

Dans la section des commentaires sous la vidéo, de nombreux utilisateurs potentiels ont exprimé leur amour pour le robot nettoyeur Aiper :

« Merci pour le partage. »

« (Ce produit) est vraiment génial. »

 

Source de l'image :YouTube

On voit que ce type de contenu de test professionnel permet aux utilisateurs potentiels de mieux comprendre les performances du produit et aide grandement à la conversion des décisions d'achat.

Déploiement double canal en ligne et hors ligne, élargir la couverture du marché

En plus du marketing sur les plateformes sociales,la marque Aiper adopte également une stratégie de vente en ligne et hors ligne en parallèle.

En ligne,Aiper utilise Amazon et son site indépendant comme principales plateformes. En plus d'utiliser Amazon pour atteindre rapidement les consommateurs de différentes régions, elle a construit son propre site indépendant à l'étranger pour renforcer l'image de marque et l'expérience utilisateur.

 

Source de l'image :Aiper

Sur le site indépendant,Aiper a mis en place une section de partage des utilisateurs, présentant les avis et expériences réels de consommateurs de différents pays.

 

Source de l'image :Aiper

De plus, le site liste les récompenses obtenues par les produits et offre des avantages tels que 30 jours de retour gratuit et une garantie d'un an, ce qui aide grandement à renforcer la confiance des utilisateurs potentiels.

 

Source de l'image :Aiper

Hors ligne,la marque Aiper gère également avec soin.

À ce jour, Aiper est présent dans plus de 7 000 magasins en Europe et aux États-Unis, couvrant les principaux canaux de vente hors ligne tels que Home Depot, Lowe's, Costco, etc. C'est la seule marque de robots nettoyeurs de piscine à avoir une présence sur tous les canaux. Cela aide grandement à accélérer la pénétration du marché, à atteindre une clientèle cible plus large et à saisir les avantages du trafic hors ligne.

Ainsi, les autres entreprises qui font la promotion à l'étranger peuvent également adopter la stratégie de double canal en ligne et hors ligne comme la marque Aiper, afin d'aider leur marque à réaliser une pénétration de marché plus large et une croissance des ventes plus stable.

 

Source de l'image :Google

Conclusion

L'expérience d'Aiper à l'international montre que réussir sur les marchés étrangers ne dépend pas nécessairement d'une innovation disruptive ou d'investissements massifs en marketing, mais repose sur une compréhension approfondie du marché, un positionnement produit clair, une gestion de contenu par canal et une stratégie de vente flexible.

Actuellement, la tendance mondiale à la domotique s'accélère, et il existe de nombreux besoins non satisfaits dans les segments de marché. Pour les entreprises chinoises, le marché étranger n'est pas hors de portée. Tant qu'elles captent précisément les points douloureux des utilisateurs et utilisent efficacement les médias sociaux et les outils de canal, il est tout à fait possible de reproduire le chemin du succès d'Aiper.

Plutôt que d'attendre, il vaut mieux faire le premier pas dès aujourd'hui.