79Sur le marché actuel de la maison intelligente, les robots aspirateurs, les laveurs de sols, les robots nettoyeurs de piscine... ces produits de nettoyage, qui semblent de niche, connaissent une vague après l'autre de popularité à l'étranger.
Et le moteur clé qui les a fait passer de l'indifférence à un succès mondial, c'estTikTok.
Aujourd'hui, à travers trois exemples de marques de nettoyage intelligent très populaires à l'étranger, voyons comment elles ont exploitéTikTok pour conquérir les consommateurs étrangers et réaliser une véritable montée en gamme de leur marque.
Source de l'image :Google
01
Lefant :
Séduire la génération Z avec des scénarios de nettoyage pour animaux de compagnie
La marque de ShenzhenLefant ne s'est pas d'abord spécialisée dans les robots aspirateurs, mais après des années d'exploration dans le domaine de la maison intelligente, elle a trouvé sa voie dans le segment des robots de nettoyage domestique.
Ce qui lui a vraiment permis de s'imposer sur les marchés étrangers, c'estla stratégie de contenu ciblée sur le nettoyage des animaux de compagnie sur TikTok.
Surle compte TikTok de Lefant, on ne voit presque pas de publicité directe.
À la place, ce sont des scènes de vie authentiques : la litière du chat aspirée facilement, les poils de chien nettoyés à la perfection.
Il y a même des"tests extrêmes" délibérément mis en scène —
Par exemple, des tests d'enchevêtrement de poils, d'évitement d'obstacles, montrant directement la puissance d'aspiration et la capacité intelligente d'évitement des obstacles du produit.
Source de l'image :TikTok
Ce type de contenu, en plus d'être intuitif, touche directement les points sensibles des familles occidentales avec des animaux de compagnie.
Selon les statistiques, environ70% des foyers américains possèdent un animal de compagnie, et le nettoyage des poils est un besoin fréquent et essentiel. Lefant ne parle pas de nettoyage intelligent de façon générale, mais se concentre sur le segment des familles avec animaux, créant du contenu scénarisé qui suscite l'empathie.
De plus,Lefant collabore avec des influenceurs du secteur de la maison comme @lifetipsfromus, qui partagent leur expérience réelle d'utilisation, renforçant ainsi la crédibilité du produit.
Les utilisateurs posent de nombreuses questions sur les détails du produit dans les commentaires, et expriment même directement leur intention d'achat, créant ainsi une chaîne complète allant de la visualisation→ intérêt → conversion.
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02
Aiper :
Mise en avant scénarisée du robot nettoyeur de piscine
SiLefant a su séduire les familles avec animaux, la marque de Shenzhen Aiper vise un autre segment : le nettoyage de piscine.
SurTikTok, Aiper ne met pas l'accent sur les paramètres techniques,mais collabore avec des influenceurs possédant une piscine chez eux pour montrer le produit en action dans une piscine réelle.
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Par exemple,@thehomebadger, qui compte 840 000 abonnés, a publié une vidéo montrant le Aiper Scuba X1 Pro Max nettoyant sa piscine, démontrant la capacité du robot à se déplacer et nettoyer le sol, les murs et même la surface de l'eau.
Cette vidéo a obtenu7,2 millions de vues et plus de 84 700 likes, les utilisateurs demandant dans les commentaires le prix, le poids et d'autres détails pratiques.
Ce contenu "ce que vous voyez est ce que vous obtenez" rend le robot nettoyeur de piscine, auparavant peu connu, concret et perceptible, abaissant considérablement le seuil de décision des utilisateurs.Grâce à un contenu authentique, léger et visuel, le produit parle de lui-même.
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03
Ecovacs :
Matrice de comptes multiples+ défis thématiques pour renforcer la notoriété de la marque
Comparé àLefant et Aiper, Ecovacs a une approche plus systématique et à grande échelle sur TikTok.
Ecovacs gère près de10 comptes TikTok dans plusieurs pays et régions du monde, avec un total de près de 1,4 million d'abonnés.
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Parmi eux,le compte @ecovacs_global compte plus de 360 000 abonnés, avec du contenu couvrant des déballages de nouveaux produits, des tutoriels de nettoyage, des scènes de vie, etc., s'adaptant aux habitudes de visionnage locales.
Auprintemps 2022, Ecovacs a également profité de la plateforme TikTok Shop au Royaume-Uni pour organiser une campagne promotionnelle intégrée appelée "Spring Clean Season", en collaboration avec six influenceurs de différents domaines.
En parallèle,Ecovacs a lancé le défi #handsfree, encourageant les utilisateurs à créer des vidéos courtes sur le thème "libérer ses mains" grâce à un système de récompenses, suscitant un fort engouement.
Cette combinaison de matrice de comptes+ défis thématiques ne fait pas que renforcer la visibilité de la marque, elle augmente aussi l'interaction avec les utilisateurs, permettant à Ecovacs de s'imposer progressivement comme expert du nettoyage intelligent sur les marchés étrangers.
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04
Conclusion :
TikTok devient l'"amplificateur" des marques de nettoyage intelligent à l'international
DeLefant, Aiper à Ecovacs, on remarque une logique commune :
TikTok n'est pas simplement une plateforme de vente, mais un espace de communication scénarisé où la marque construit la confiance et montre sa valeur aux utilisateurs.
Si ces marques réussissent surTikTok, c'est parce que :
1) Contenu authentique :Pas de sur-emballage, mais des scènes réelles qui touchent les utilisateurs ;
2) Segmentation de l'audience :Ciblage précis des familles avec animaux, des propriétaires de piscine, etc. ;
3) Format visuel :Présentation intuitive des fonctionnalités du produit via des vidéos courtes ;
4) Diffusion interactive :Amplification de la notoriété grâce aux influenceurs, aux défis, etc.
Pour les marques de nettoyage intelligent qui se lancent ou prévoient de se lancer à l'international,TikTok n'est plus une option, mais un terrain de bataille incontournable.
En trouvant le bon angle d'attaque et la bonne stratégie de contenu, même une catégorie de niche peut"exploser" et atteindre des ventes de plusieurs millions à l'étranger.