Une casserole, une bouilloire de santé, et même une râpe, surTikTok, ils se vendent souvent en un rien de temps, avec des ventes mensuelles de centaines de milliers à des millions de dollars.

Regardez-vous : même catégorie, produits similaires, vous avez publié des dizaines de vidéos, mais le trafic est médiocre et les commandes rares.

Où se trouve le problème ?

Aujourd'hui,Tukevous explique :

Pourquoi, avec des ustensiles de cuisine et des petits appareils similaires, les autres réussissent-ils tandis que vous êtes toujours à la traîne ?

 

Source de l'image : Internet

Un, êtes-vous encore« Je vends ce que j’ai » ?

Beaucoup de gens fontTikTok, la première chose est de filmer le produit :

« Voici notre casserole, antiadhésive, durable, esthétique… »

Cette approche fonctionnait peut-être il y a dix ans, mais sur les plateformes sociales d’aujourd’hui, une simple introduction fonctionnelle a du mal à convaincre les utilisateurs.

Mais regardezCAROTEla marque estcomment fairede？

Ils ne vendent pas des casseroles, mais un mode de vie.

SurTikTok, ils apparaissent avec des ustensiles de cuisine aux couleurs pastel, associés à des contenus de cuisine, de rangement de cuisine et d'association de couleurs. Le hashtag #carote a accumulé plus de 50 000 vidéos.

 

Source de l'image :TikTok

Regardez encoreBUYDEEMMarque， ils mettent l'accent sur le bien-être et la praticité.

Une vidéo d'un influenceur utilisant une bouilloire de bien-être pour faire de la soupe, cuire du riz et infuser du thé, a dépassé1,2 million, beaucoup de commentaires disaient : « Très adapté pour une utilisation en dortoir », « Exactement ce dont une personne a besoin lorsqu'elle vit seule ».

Ce qu'ils vendent, ce ne sont pas des appareils électroménagers, mais des solutions.

Donc, la première différence réside dans :

Tu parles encore des fonctions du produit, alors que d'autres parlent déjà des scénarios d'utilisationdéjà。

 

Source de l'image :TikTok

2. Penses-tu que« Publier une vidéo = faire du contenu » ?

De nombreuses marques ont tendance à tomber dans deux extrêmes lors de la création de contenu : soit trop technique, rempli de jargon professionnel ; soit trop décontracté, manquant d'une stratégie claire.

Les marques qui réussissent parviennent souvent à trouver un équilibre entre les deux et ajustent la forme de leur contenu en fonction des caractéristiques de la plateforme.

L'approche de Gaabor en Asie du Sud-Estest très fine,Ils conçoivent des comptes aux styles complètement différents pour chaque pays.

－Aux Philippines, ils font appel à des célébrités pour les représenter, adoptant une« haute couture et mode » ;

－Au Vietnam, ils tournent des sketchs humoristiques, utilisent desBGM et des défis pour attirer les jeunes.

Cette stratégie de localisation approfondie leur a permis d'établir une base d'utilisateurs solide dans chaque pays.

Rappelez-vous : seul un contenu hautement pertinent pour votre public cible peut résonner. Commencez par comprendre vos consommateurs, puis créez du contenu.

 

（左）菲律宾 （右）越南 Source de l'image :TikTok

3. Est-ce que tu attends les commandes uniquement grâce au trafic naturel ?

Beaucoup de gens pensent que, dansOuvrir une boutique et publier des vidéos sur TikTok, les commandes viendront naturellement.

Mais la réalité est la suivante : sans une stratégie de trafic, même les meilleurs produits ont du mal à percer, et même s'ils connaissent un succès fulgurant à court terme, il est difficile de durer longtemps.

Si vous souhaitez obtenir un flux de trafic continu, vous devez adopter une approche multi-canal en combinant la collaboration avec les influenceurs, la publicité payante et le live streaming e-commerce, afin d'atteindre une couverture maximale.

Par exemple,SUSTEASLa marque estSur TikTok, alorsétablirse leverUn vaste réseau de collaboration avec des influenceursseulementAssociation de magasin uniquedeExpertAlorsdépasser4.11dix mille


Source :Echotik

Par ailleurs, ils adoptent un modèle de coopération flexible, incluant à la fois de la promotion payante et de l'échange de produits, en s'appuyant sur un grand nombre deLe contenu UGC génère une propagation continue du bouche-à-oreille. Plus important encore, ils augmentent les investissements publicitaires pour les vidéos performantes, amplifiant ainsi l'effet de trafic.

Ce n'est qu'une marque qui peutLa clé pour que TikTok réalise des commandes en rafale continues est de former, grâce à une exploitation systématique, une chaîne de trafic qui peut croître de manière cyclique.

 

Source de l'image：Echotik

En conclusion

Si vous aussiFaire des petits appareils de cuisine sur TikTok，ne vous précipitez pas à vous plaindre que “la catégorie est trop concurrentielle”。

Changez de perspective：

À quel problème votre produit répond-il？

Votre contenu donne-t-il aux gens l'envie de“vouloir liker”“vouloir partager”？

Votre trafic dépend-il uniquement des recommandations naturelles？

Parfois，entre vous et un produit viral，ce qui manque n'est pas le produit，mais une mise à niveau de la stratégie。

Apprendre des personnes qui réussissent，ce n'est pas pour les copier，mais pour se tenir sur leurs épaules et aller plus loin。