99Au cours des dernières années, les discussions des femmes autour du corps ont connu un tournant,le concept de “Body Positivity” (acceptation et amour de soi) est devenu de plus en plus populaire.
SurTuke, le hashtag #bodypositivity compte déjà plus de 4,2 millions de publications. De plus en plus de femmes choisissent de montrer leur corps réel et refusent d’être définies par des standards uniques de silhouette.
Source de l’image :Tuke
C’est dans ce contexte que la marque chinoise de vêtements gainants FeelinGirl s’est positionnée sur la “mise en valeur confortable”, réussissant à pénétrer le marché européen et américain, avec un chiffre d’affaires annuel dépassant les dix millions de dollars.
À ce jour, la marque a déjà dépassé 80 millions de dollars de ventes surTuke Shop, et a même occupé la première place de la catégorie vêtements féminins sur le site américain.
Source de l’image : Hexin Technology
Partir de zéro, quatorze ans de développement de la marque
Selon les informations publiques,la marque FeelinGirl est soutenue par Xiamen Hexin Technology Co., Ltd., une entreprise de e-commerce transfrontalier fondée en 2011.
Le fondateur, M. Xu, diplômé en anglais de Sunshine College, a dès 2007 perçu l’opportunité liée à l’écart d’information lors du démarrage des plateformes de e-commerce transfrontalier, et s’est lancé dans l’entrepreneuriat.
Hexin Technology s’est d’abord concentrée sur la sous-traitance et l’exportation de vêtements fonctionnels, fournissant des services ODM à des marques étrangères, posant ainsi les bases de la chaîne d’approvisionnement pour la création ultérieure de sa propre marque.
Source de l’image : Hexin Technology
En 2017, Hexin Technology a pour la première fois dépassé les dix millions de dollars de chiffre d’affaires annuel, et a commencé à établir la “Bourse Hexin E-commerce” au Sunshine College, soutenant la formation des talents de son alma mater.
En 2019, l’entreprise a officiellement lancé sa propre marque FeelinGirl, positionnée comme “promotrice de la confiance et de l’esthétique corporelle”. Le nom “FeelinGirl” signifie “ressentir soi-même”, visant à aider les femmes à se libérer de l’anxiété corporelle et à renforcer leur confiance grâce à des vêtements gainants confortables.
Source de l’image :FeelinGirl
En termes de prix,FeelinGirla égalementsuivi une voie différenciée. Ses produits principaux sont proposés entre15-40 dollars, bien en dessous deles concurrentsqui se situent dans la fourchette de50-100 dollars.
Ce positionnement abordable réduit considérablement le seuil d’essai pour les consommateurs. Pour les jeunes habitués à explorer de nouvelles marques en ligne, ce“essai à faible risque” est particulièrement attractif.
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Trouver le bon canal,Tuke fait exploser les ventes
Contrairement aux marques de lingerie traditionnelles qui dépendent des magasins physiques,FeelinGirladès sa création adopté une stratégie axée sur le digital.
Au début de son expansion internationale, Amazon a été le premier point d’essai de la marque, et grâce à des prix abordables et une qualité relativement stable, FeelinGirl a rapidement accumulé des retours d’utilisateurs sur Amazon, avec de nombreux produits notés au-dessus de 4 étoiles.
Source de l’image :Amazon
Cependant, le véritable essor de la marque est venu de Tuke. Depuis 2023, FeelinGirl a progressivement déplacé son focus vers Tuke Shop.
Selon les données d’Echotik, au cours des 30 derniers jours, la boutique FeelinGirl LLC a vendu 182 600 articles, pour un chiffre d’affaires d’environ 4,5463 millions de dollars. Les autres boutiques affichent également de bons résultats, toutes dépassant les six chiffres, générant ensemble plus de 6,93 millions de dollars de ventes.
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Le succès de la marque FeelinGirl est en grande partie dû à la spécificité de l’environnement “efficacité et image de marque combinées” de Tuke.
Les vêtements gainants sont essentiellement des produits “orientés résultats”, et ce qui intéresse le plus les consommateurs avant l’achat, c’est le changement immédiat après l’essayage. L’écosystème de contenu de Tuke est naturellement adapté à la démonstration visuelle, permettant de mettre en avant les avantages du produit en quelques secondes de vidéo.
La stratégie de contenu adoptée par FeelinGirl sur Tuke est précisément basée sur ce principe.
D’après les informations disponibles, ils ont déjà investi dans plusieurs comptes sur Tuke pour la promotion, dont trois ont déjà atteint une certaine envergure, avec plus de dix mille abonnés chacun.
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Bien que le contenu publié par ces comptes soit assez homogène, principalement des extraits de live et des présentations directes de produits, la logique derrière est très claire : tout le contenu vise à générer du trafic vers les lives, qui est l’objectif principal.
Par exemple, le compte @feelingirlofficia, qui compte 388 800 abonnés, publie chaque jour plusieurs vidéos promotionnelles. Cette fréquence élevée augmente considérablement la probabilité que les utilisateurs voient les vidéos.
Et ce trafic dispersé ainsi attiré est ensuite redirigé vers les lives, complétant ainsi la boucle de vente.
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Cela se voit aussi clairement dans les données : au cours des 30 derniers jours, ce compte a publié 587 vidéos et organisé 28 lives, générant 135 800 dollars de ventes via les vidéos, avec une moyenne de 4 850,53 dollars par live, ce qui est déjà un bon résultat pour un live auto-géré par la marque.
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De plus, la stratégie de marketing d’influence de FeelinGirl est également très particulière : ils privilégient les influenceurs de niveau intermédiaire, assurant à la fois la portée et la conversion.
À ce jour, la boutique FeelinGirl LLC sur Tuke a déjà collaboré avec plus de 28 900 influenceurs, générant ensemble près de 51,6956 millions de dollars de ventes, soit 78,22 % du chiffre d’affaires total de la boutique.
Source de l’image :Echotik
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Un réseau de collaboration aussi vaste apporte non seulement de la diversité de contenu, mais rapproche aussi efficacement la marque des consommateurs.
Par exemple, lors de la collaboration entre FeelinGirl et l’influenceuse Tuke @italiajjacqueline (107 000 abonnés), l’influenceuse a simplement essayé le produit devant la caméra et démontré son élasticité et son effet liftant, obtenant plus de 48,6 millions de vues et générant plus d’un million de dollars de ventes estimées pour la marque.
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Site indépendant pour construire l’espace privé de la marqueet le développement
En tant que marque dédiée aux femmes,FeelinGirl accorde également une grande importance au développement à long terme de la marque. Ils considèrent leur site indépendant comme un “territoire privé”,et misent sur une narration de marque approfondie et l’éducation des utilisateurs pour instaurer une confiance durable.
Selon les données, le site indépendant FeelinGirl a enregistré 320 000 visites en septembre, ce qui montre son fort pouvoir d’attraction auprès des utilisateurs.
Source de l’image :similarweb
Sur le site indépendant de la marque, les consommateurs peuvent voir de nombreux avis et partages de looks authentiques. Ces contenus couvrent différentes morphologies, silhouettes et divers contextes d’utilisation, chaque avis étant accompagné d’une description détaillée.
Certains avis incluent même des photos et des démonstrations réelles des utilisateurs, permettant aux nouveaux visiteurs de percevoir directement l’effet réel du produit.
De plus,FeelinGirlpropose également de nombreux contenus éducatifs, tels que “Comment enfiler et retirer correctement un vêtement gainant”, “L’impact des différents sous-vêtements sur la santé des seins”, “Guide d’association des vêtements gainants”, aidant ainsi les utilisateurs à utiliser les produits de manière scientifique.
Ce type de contenu éducatif réduit le seuil de décision des utilisateurs, tout en transmettant subtilement le professionnalisme et la bienveillance de la marque.
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L’aube orientale, nouveau chapitre de l’expansion internationale
Le parcours international de FeelinGirl prouve que, même sur un marché dominé depuis longtemps par les géants occidentaux, les marques chinoises peuvent encore trouver leur espace de croissance grâce à un positionnement précis, une stratégie de canal agile et un marketing de contenu authentique.
Le marché international n’est pas monolithique, les consommateurs sont toujours à la recherche de produits qui répondent mieux à leurs besoins.
Pour les entreprises chinoises, la clé réside dans la capacité à combiner l’avantage de la chaîne d’approvisionnement chinoise avec une compréhension approfondie du marché local, afin de créer des marques compétitives et différenciées.
Ce chemin n’est pas inaccessible, il commence par une attention portée aux besoins des utilisateurs et le courage de rivaliser sur la scène internationale.