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Ces dernières années, avec la demande croissante des consommateurs pour les produits de maison intelligente, le marché mondial de la maison intelligente connaît une croissance rapide.

Selon les données de grandviewresearch, le marché mondial de la maison intelligente est entré dans une phase de développement rapide depuis 2018. Sa valorisation en 2024 est estimée à environ 127,8 milliards de dollars américains, et il est prévu qu'entre 2025 et 2030, le taux de croissance annuel composé atteindra 27,0%.

La vague d’intelligence déferle sur le monde entier, poussant également les entreprises chinoises de maison intelligente à accélérer leur Tuke. Parmi les nombreuses marques Tuke, Aqara de Shenzhen se distingue particulièrement.

 

Source de l’image : grandviewresearch

Il est rapporté que depuis 2019, date à laquelle la marque a commencé à se développer activement sur les marchés étrangers, Aqara a réussi à pénétrer les principaux marchés d’Amérique du Nord, d’Europe, etc.

Actuellement, elle compte plus de 11 millions d’utilisateurs dans le monde, avec plus de 36 millions d’appareils activés, devenant ainsi une véritable licorne dans le domaine de l’IoT.

 

Source de l’image : Google

De l’accumulation technologique à la Tuke de la marque : le parcours de développement d’Aqara

Selon les informations, l’histoire de la création d’Aqara remonte à 2009.

À l’époque, le cofondateur M. You a choisi de revenir en Chine pour entreprendre et a fondé Lvtro Technology, se concentrant principalement sur les systèmes de contrôle des bâtiments et la rénovation énergétique et la modernisation intelligente des bâtiments publics.

En 2014, avec l’émergence du concept de maison intelligente, Lvtro Technology a officiellement changé de nom pour devenir Lumi United Technology et a commencé une transformation stratégique, entrant dans le domaine de la maison intelligente.L’année suivante, Lumi United Technology a lancé le kit maison intelligente Xiaomi, dont les ventes ont dépassé le million d’unités, s’imposant ainsi dans l’industrie.

2016 est devenu un tournant clé, Lumi United Technology a officiellement lancé sa propre marque Aqara, établissant la direction du développement de la maison intelligente complète.

 

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En 2021, la marque Aqara a réalisé la compatibilité multiplateforme, plus de 10 catégories et plus de 100 appareils ont été intégrés à l’écosystème Apple HomeKit, permettant l’interconnexion avec d’autres principales plateformes intelligentes.

C’est précisément cette stratégie de développement ouverte et compatible qui a permis à Aqara d’obtenir la reconnaissance du marché et du capital.

Selon les informations, entre 2014 et 2021, l’entreprise a réalisé 5 tours de financement, pour un montant total de plus de 1 milliard de yuans, avec des investisseurs tels que Xiaomi, Shunwei Capital, Shenzhen Capital Group, etc.

Aujourd’hui, Aqara couvre plus de 30 domaines de la maison intelligente, tels que les serrures intelligentes, la surveillance de l’environnement, les systèmes de sécurité, avec plus de 1000 références SKU, et a réussi à collaborer avec de nombreuses principales plateformes intelligentes internationales, dont Apple, Google, Xiaomi, Samsung, Amazon, devenant la seule marque de maison intelligente complète du secteur IoT mondial à figurer sur la liste des licornes mondiales Hurun.

 

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Marketing sur les réseaux sociaux : toucher les utilisateurs étrangers avec des scénarios réels

La stratégie de développement d’Aqara à l’étranger ne se limite pas à l’interconnexion des produits et des plateformes. Tout en continuant à renforcer la compétitivité des produits et l’avantage de la marque, elle accorde également une grande importance au marketing sur les réseaux sociaux. TikTok, en tant que plateforme sociale très populaire à l’échelle mondiale, est naturellement devenue l’un des canaux clés pour Aqara.

Sur TikTok, la marque Aqara a établi des partenariats avec de nombreux influenceurs technologiques, qui publient des vidéos de scénarios d’utilisation réels pour montrer comment ses produits s’intègrent dans la vie quotidienne, suscitant ainsi la résonance et l’intérêt des utilisateurs cibles.

L’influenceur technologique TikTok @thejunglebadger, qui compte 2,7 millions d’abonnés, a réalisé pour la marque Aqara une vidéo de la vie quotidienne à domicile mettant en scène le capteur de scénario de la marque.

 

Source de l’image : TikTok

Dans la vidéo, l’influenceur thejunglebadger installe et utilise le capteur de scénario de la marque Aqara chez lui, montrant qu’il peut, via une application sur son téléphone, surveiller en temps réel la présence ou l’absence de personnes, les entrées et sorties, et lorsque la lumière intérieure est faible, le capteur contrôle également l’éclairage intelligent, modifiant l’éclairage.

À ce jour, cette vidéo a dépassé le million de vues, avec 40 200 likes.

De nombreux utilisateurs, après avoir vu la vidéo, ont laissé des commentaires intéressés :« C’est vraiment cool ! » « J’en veux un. » « Combien ça coûte ? »

 

Vidéo provenant du compte TikTok de l’influenceur thejunglebadger

Déploiement omnicanal : développement coordonné en ligne et hors ligne

En plus d’un marketing intensif sur les réseaux sociaux, la marque Aqara accorde également une grande importance à la construction de ses canaux de vente, adoptant une stratégie de vente combinant en ligne et hors ligne.

En ligne, la marque Aqara est présente sur Amazon, Walmart et Newegg, principales plateformes de commerce électronique, utilisant la vaste base d’utilisateurs de ces plateformes pour assurer la couverture des ventes.

 

Source : Amazon

En même temps, Aqara accorde également beaucoup d’importance à la construction de son site indépendant. Sur la page d’accueil du site, la marque Aqara divise clairement ses produits en six grandes catégories telles que capteurs intelligents, caméras intelligentes, etc., facilitant ainsi la recherche rapide des produits par les utilisateurs.

 

Source de l’image : Aqara

Le site propose également un forum utilisateur, organise régulièrement des événements à thème festif et encourage la participation des utilisateurs grâce à un système de récompense par points. Tout cela contribue à rapprocher la marque des utilisateurs et à augmenter leur engagement et leur fidélité.

 

Source de l’image : Aqara

En ce qui concerne les canaux hors ligne, Aqara a conclu des partenariats avec de nombreux Apple Store et boutiques en ligne dans le monde entier, ainsi qu’avec de grandes chaînes de supermarchés et des distributeurs de produits électroniques pour mener une série de coopérations.

Cette année, selon les dernières actualités de la marque, Aqara a ouvert son premier showroom au Moyen-Orient et en Afrique du Nord à la Galleria Al Maryah Island d’Abu Dhabi.

Le magasin peut simuler des scénarios de vie réels, permettant aux clients de faire l’expérience directe de la commodité apportée par la maison intelligente. Il propose également des conseils professionnels, des services d’installation et un support après-vente, formant ainsi une chaîne de services hors ligne complète.

 

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Conclusion

En rétrospective, le parcours Tuke d’Aqara nous présente une feuille de route claire : ouvrir le marché avec une solide technologie, gagner les utilisateurs grâce au contenu, et enfin soutenir le développement durable de la marque grâce à une couverture omnicanale.

Pour les autres marques nationales encore hésitantes, c’est sans doute une bonne voie de référence, mais tout en apprenant et en s’inspirant, il est également nécessaire d’avancer avec détermination et d’éviter la recherche du profit immédiat.

Ainsi, on peut croire qu’à l’avenir, de plus en plus de marques nationales pourront atteindre de nouveaux sommets sur le marché international et montrer le charme des marques chinoises.