Vous allezAssocieriez-vous « chaussures haut de gamme pour femmes » et « bouteille en plastique » ?

Dans la perception des gens ordinaires, ces deux choses n'ont peut-être aucun lien, et ils pourraient même considérer la bouteille en plastique comme synonyme de bon marché et de grossièreté.

Pourtant, il existe une marque chinoise qui combine les deux, et a ainsi conquis les femmes de la classe moyenne occidentale, devenant l'une des marques de chaussures pour femmes à la croissance la plus rapide sur le marché étranger.

C'estVIVAIA, en s'appuyant sur« 6 bouteilles en plastique pour fabriquer une paire de chaussures » comme concept écologique, a pénétré le marché européen et américain, devenant l'un des top 10 des catégories de la plateforme américaine de commerce électronique transfrontalier, et en 2023, a remporté la première place du classement de croissance du trafic dans le secteur de l'habillement et des accessoires aux États-Unis, et a même créé un record de files d'attente de 3 heures chez Isetan au Japon.

 

Source de l'image : Internet

Le chemin vers la renommée d'une marque transfrontalière

Selon les informations,La société mère derrière la marque VIVAIA est l'entreprise pionnière de l'exportation de Shenzhen, Starlinke Network Technology Co., Ltd. (Starlinke).

Au début de l'entreprise, le fondateur M. Liu a dirigé son équipe pour essayerLe modèle « tout est vendable », des jouets aux produits électroniques en passant par les équipements de plongée, couvre une vaste gamme de catégories.

Dans une interview connexe,LiuMonsieura révélé, l'entreprise avait exploité plus de3 millions de types de produits. Cependant, cette stratégie de filet large, bien qu'ayant apporté un certain revenu, a du mal à former des ventes stables et une reconnaissance de marque.

Le tournant est survenuEn 2020, Starlinke a complété un tour de financement de série A de 300 millions de yuans, avec des investisseurs comprenant Sequoia China, Tiantu Investment, Vertex Ventures, etc.

Avec le soutien du capital, il a commencé à réfléchir à sa stratégie commerciale et a décidé de se concentrer sur une catégorie。

 

Source de l'image : site officiel de Starlinke

Juste à ce moment-là, LiuMonsieurA rencontré un associé produitJeff Chan, qui, après avoir vu sa femme avec des talons hauts, les pieds blessés couverts de pansements, a profondément compris le dilemme des femmes entre la recherche de la beauté et du confort.

Tous deux ont pris conscience du problème de confort des chaussures traditionnelles pour femmes et ont décidé« utiliser la chaîne d'approvisionnement chinoise pour fabriquer une chaussure à la fois tendance, confortable et écologique », c'est ainsi qu'en 2020, la marque VIVAIA est née.

À ce jour,La marque VIVAIA a déjà conquis 5,2 millions d'utilisateurs à l'étranger, ses produits sont vendus dans 61+ pays et régions. Sur la plateforme Amazon, les ventes de 200 ASIN ont atteint 230 000 commandes, avec un chiffre d'affaires total estimé à plus de 23,03 millions de dollars américains.

 

Résultats de la marque Source de l'image :VIVAIA

Demande du marché :Philosophie produit inspirée par le concept écologique

VIVAIALa marquen'est pas le fruit du hasard, mais celui d'une capture précise de plusieurs grandes tendances des marchés étrangers.

À mesure que « mode durable » se développe dans le monde, la demande des consommateurs européens et américains pour les produits écologiques augmente de jour en jour. Les données montrent que 42,3 % des consommateurs sont prêts à acheter en priorité des produits réutilisables ou recyclables.

Et le concept central de la marquecorrespond parfaitement à cela：Recycler6 bouteilles en plastique, pour fabriquer une paire de chaussures écologiques。

 

Source de l'image :VIVAIA

En réalité,Fabriquer des chaussures avec des bouteilles en plastique n'est pasVIVAIAMarquePionnier, Nike, Adidas et d'autres ont lancé des baskets écologiques il y a de nombreuses années.

MaisVIVAIACe qu'il cible, c'est le besoin de chaussures confortables chez les femmes actives, en particulier celles« souffrent depuis longtemps des talons hauts ».

JeffA déclaré :« Nous exigeons que la chaussure ait suffisamment d'espace intérieur, que la semelle soit souple et rebondissante. Nous précisons le nombre de points, le ratio de fil, le poids et le denier pour chaque pointure. »

Cette attention aux détails a permisà euxd'obtenirla réputation d'« avoir les performances de Zu Li Jian, l'apparence de ballerines », et a été classée numéro un des « ballerines les plus confortables » par le magazine ELLE.

 

Source de l'image :ELLE

Mise en place du trafic, ouverture des réseaux sociaux à l'étranger

En tant que marque incubée par la société de commerce transfrontalier Sidalink,VIVAIA a hérité des avantages de sa société mère en matière de stratégies de trafic.

Liu, fondateur de Sidalink,M.ne connaissait pas les produits au début, mais maîtrisait le marketing de trafic. La société a vendu simultanément3 millions de types de produits, vendant tout ce qui était populaire.

Ce contexte a permis àVIVAIAla marquede faire preuve d'un sens aigu dans l'acquisition de trafic.。

Actuellement, ilsont créé des comptes sur TikTok, Instagram et d'autres plateformes sociales, et diffusent leur philosophie de marque via une production de contenu intensive.

 

Source de l'image :VIVAIA

1、TikTok

Inutile de mentionner TikTok, ceux qui connaissent le fonctionnement de Douyin en Chine savent que pour percer sur une plateforme de vidéos courtes au rythme effréné, votre contenu doit capter l'attention dès les 3 premières secondes.

CommeLes marques comme VIVAIA, spécialisées dans les chaussures et vêtements, doivent se concentrer sur deux points : être esthétiques (caractéristiques du produit) et suffisamment confortables (répondre aux points douloureux).

Sur le compte officiel de la marque@vivaia_official, nous pouvons voir que ces vidéos tournent presque toutes autour de ces deux points : d'abord démontrer l'effet de porter les chaussures, puis montrer le confort des chaussures sous tous les angles dans divers scénarios.

 

Source de l'image :TikTok

Par exemple, ilsen mars 2024, ont publié une vidéo de présentation de chaussures qui combinait les arguments de vente de la marque VIVAIA avec les points faibles des talons hauts traditionnels, en utilisant la phrase "I never thought in my life that I can have stylish and comfortable heels." (Je n'aurais jamais pensé dans ma vie que je pourrais avoir des talons élégants et confortables) comme accroche pour retenir l'attention des utilisateurs.

Ce point est clairement visible dans la déconstruction du contenu montrée dans l'image ci-dessous.

 

Source de l'image :EchoTik

Finalement, cette vidéo a obtenu près de30.95万 vues, et dans les commentaires, de nombreuses demandes positives comme "Demande de petit chariot jaune" et "Où acheter" sont apparues, ce qui montre son efficacité.

Bien sûr, si vous souhaitez également faire des vidéos mais ne savez pas comment lancer une accroche ou créer un script, faire appel à des prestataires professionnels de gestion de comptes pour une analyse est aussi une bonne option.

 

Source de l'image :TikTok

Outre la gestion des comptes en propre,la promotion via les influenceurs TikTok est également un aspect incontournable de la diffusion de la marque.

À partirde la liste des influenceurs associés à la marque VIVAIA, on peut voir qu'ils ne se sont pas limités aux influenceurs de niche, mais ont élargi le champ de sélection en fonction des caractéristiques du public cible, permettant à la marque d'atteindre différents groupes de manière multidimensionnelle.

 

Source de l'image :EchoTik

Prenonsl'influenceur TikTok @angemariano (80万 abonnés) par exemple, son compte propose un contenu plutôt innovant, avec des vulgarisations historiques, des récits d'histoires, des tutoriels de tenues, etc., et sa couverture d'abonnés est assez large.

Elle etla vidéo en collaboration avec la marque VIVAIA est également très originale : sous forme de petite leçon, elle présente la marque en expliquant comment les chaussures doivent être confortables, et met en avant les caractéristiques de confort des chaussures de la marque par le biais de comparaisons.

Cette vidéo a finalement obtenu21.76万 vues, un effet de diffusion très satisfaisant.

 

Source de l'image :TikTok

2、Instagram

La marque VIVAIASurIns, le nombre d'abonnés est élevé. Le compte officiel @vivaia_official a déjà accumulé 158.6万 abonnés, ce qui est principalement dû à la nature visuelle de la plateforme centrée sur les images et les courtes vidéos, en parfaite adéquation avec les besoins des marques de mode pour présenter leurs produits et transmettre une esthétique.

En ce qui concerne le contenu,Ilsse concentrent sur le partage de contenus mêlant mode, environnement et style de vie. À travers des images de produits soignées et de courtes vidéos, ils transmettent continuellement aux utilisateurs leur esthétique de design et leur engagement écologique.

 

Source de l'image :Instagram

De plus,la marque encourage également fortement les utilisateurs à partager leurs expériences de port réel. Son hashtag officiel#VIVAIA a déjà rassemblé plus de12.1万 contenus créés spontanément par les utilisateurs, ce qui a considérablement renforcé l'interaction et la confiance entre la marque et ses fans, et est devenu un importantmoyen。

 

Source de l'image :Instagram

La voie est parsemée d'étoiles et d'océans, l'essentiel est de bien raconter des histoires.

De New York à Tokyo, des femmes actives aux célébrités et personnalités,VIVAIAla marqueétend continuellement son empreinte.

Et à travers elle, nous pouvons voir que l'avenir de la fabrication chinoise ne réside pas dans la concurrence par les bas prix, mais dans la capacité à raconter l'histoire de la marque avec une perspective mondiale.

Les valeurs écologiques et la réussite commerciale ne sont pas contradictoires. Un positionnement précis sur le marché et une stratégie multi-canaux peuvent tout à fait soutenir une marque haut de gamme.

Les marchés étrangers sont vastes, attendant les marques chinoises prêtes à comprendre en profondeur les besoins culturels différents et à opérer avec une pensée localisée pour les explorer.