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De nos jours,les consommateurs de la génération Z sont devenus le principal groupe d’acheteurs de produits de maquillage, stimulant une demande croissante sur le marché.

Cependant, la valeur commerciale de la catégorie maquillage ne s’est pas révélée seulement ces dernières années. Le désir de beauté est universel, et la demande des consommatrices pour les produits de maquillage a toujours existé.

Dès2019, de nombreuses marques nationales de maquillage ont saisi l’énorme opportunité commerciale de ce secteur, choisissant les produits pour les lèvres comme point d’entrée pour rejoindre la compétition sur le marché du maquillage. Tout en approfondissant leur présence sur le marché national, elles ont également commencé à regarder vers l’étranger, choisissant Tuke pour rechercher un espace de développement plus vaste.

La marque de maquillage de ShanghaiINTO YOU est l’une des marques les plus représentatives dans ce domaine.

 

Source de l’image :Google

Selon les informations, en2021, la marque a dépassé 400 millions de RMB de chiffre d’affaires annuel, avec une croissance rapide et une dynamique forte. En 2023, son chiffre d’affaires annuel a même atteint 1,6 milliard de RMB.

Au31 décembre 2023, le produit phare d’INTO YOU, le rouge à lèvres « heroine », s’est vendu à plus de 41 millions d’exemplaires, devenant un outsider incontournable sur le marché mondial du maquillage !

 

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Origine de la marque et développement national et Tuke

Selon les informations,la marque INTO YOU a été fondée en 2019 et appartient à Shanghai Lizhi Brand Management Co., Ltd.

La création de la marque provient de l’expérience personnelle d’une fondatrice : en utilisant un rouge à lèvres niche, elle a constaté que l’effet mat et sans huile était apprécié, mais que la texture présentait des défauts, comme le bâton qui se casse facilement à haute température ou qui marque les lèvres. Ainsi est née l’idée de créer un rouge à lèvres en texture « boue ».

Après de nombreux essais et améliorations,l’équipe de R&D d’INTO YOU a officiellement lancé en avril 2020 le premier produit « boue pour les lèvres » sur le marché — la série heroine, introduisant pour la première fois ce nouveau concept de maquillage pour les lèvres, qui a été très apprécié par de nombreuses jeunes consommatrices.

En 2021, INTO YOU s’est encore étendu au marché de l’Asie du Sud-Est, couvrant la Thaïlande, le Vietnam, les Philippines, la Malaisie et d’autres pays.

En 2023, INTO YOU a accéléré son expansion Tuke, entrant sur les marchés nord-américain et européen, et a rapidement établi un réseau de vente physique Tuke en s’implantant dans plus de 5 000 magasins MINISO dans le monde.

 

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Stratégie locale d’exploitation des réseaux sociaux

Vouloir commercialiser ses produits Tuke n’est pas chose facile. Se contenter d’entrer dans des magasins et de renforcer la présence physique ne suffit pas ; il faut aussi une gestion précise des réseaux sociaux pour se faire connaître auprès de plus de consommateurs potentiels.

INTO YOU s’en sort très bien dans ce domaine, utilisant Tuke comme TiKTok pour renforcer la promotion de la marque, permettant à plus de jeunes de la génération Z de la connaître et de l’acheter.

Pour toucher précisément les groupes d’utilisateurs de différentes régions, la marque INTO YOU a adopté une stratégie locale, ouvrant des comptes Tuke comme TikTok pour le Vietnam, la Thaïlande, etc., et diffusant des contenus vidéo courts adaptés à leur vie et à leurs habitudes culturelles locales.

Par exemple, le compte TikTok @intoyou.vn destiné au marché vietnamien publie principalement des vidéos de tests produits en conditions réelles, sans filtre ni publicité, montrant uniquement les vraies couleurs et textures des produits. Cette stratégie de contenu répond parfaitement au besoin des consommateurs vietnamiens d’obtenir des résultats authentiques lors de l’achat de maquillage.

À ce jour,@intoyou.vna déjà accumulé107 300 abonnés et 567 100 likes,avec26 vidéosdontle nombre de vues dépasse le million,3 vidéosdontle nombre de vues dépasse les dix millions, et la vidéo la plus vue atteint20,5 millionsde vues, ce qui en fait le compte le plus performant et le mieux géré.

 

Source de l’image :TikTok

Pour le marché thaïlandais,INTO YOU adopte une stratégie de contenu différente, son compte TikTok@intoyou_thpublie des contenusmettantl’accent sur l’avant-garde et les éléments de mode, comme des publicités créatives en collaboration avec Pop Mart, afin d’attirer l’attention des jeunes consommateurs thaïlandais sur la culture populaire.

Actuellement,ce compte a accumulé17 500 abonnés,et64 500 likes,et il est en phase de croissance stable.

 

Source de l’image :TikTok

Construction du site indépendant et optimisation de l’expérience utilisateur

En plus d’utiliser les réseaux sociaux pour la promotion,INTO YOUcomme beaucoup de marques Tuke, a égalementcréé son propre site indépendant Tuke.

Le site indépendant d’INTO YOU est clair et épuré, les produits sont classés en quatre catégories : lèvres, yeux, visage et outils de maquillage.

Le site propose également des sections pour les nouveautés, les best-sellers et les ventes flash, permettant aux consommateurs de trouver rapidement les produits recherchés selon la catégorie.

 

Source de l’image :INTO YOU

De plus, leursite indépendantdisposed’une section dédiée au contenu généré par les utilisateurs,présentant des vidéos d’unboxing et d’utilisation créées spontanément par les consommateurs. Ces contenus authentiques offrent des références aux acheteurs potentiels et contribuent fortement à la conversion des ventes.

 

Source de l’image :INTO YOU

Conclusion

La trajectoire Tuke d’INTO YOU révèle une vérité :à savoirque la mondialisation des marques chinoises ne nécessite pas une formule de succès copiée-collée, mais une intelligence commerciale adaptée à chaque contexte.

À l’ère où les réseaux sociaux restructurent les décisions de consommation, les frontières géographiques s’estompent, mais les différences culturelles restent vivaces.

Lorsque chaque décision Tuke repose sur une compréhension approfondie du marché, le « Made in China » peut véritablement évoluer vers le « Créé en Chine », écrivant sa propre histoire commerciale sur la scène mondiale.