Dans le cercle de la photographie, une plaisanterie classique circule toujours :

“La photographie appauvrit trois générations, le reflex ruine une vie.”

Pour les passionnés de photographie, l'appareil photo n'est que le début ; ce qui coûte vraiment cher, ce sont souvent les objectifs. Un objectif allemand Leica ou Zeiss coûte facilement plusieurs dizaines de milliers de yuans, et les objectifs haut de gamme de marques comme Canon et Nikon sont également très chers.

Alors que ces géants internationaux dominaient solidement le marché, une marque chinoise a discrètement créé une brèche.

Au début, elle ne vendait pas d'objectifs, mais un petit accessoire que beaucoup de gens négligent facilement——la bague d'adaptation.

Aujourd'hui, cette marque est devenue l'un des représentants importants des marques d'optique chinoises à l'international, ses produits étant vendus dans le monde entierdans plus de 100 pays et régions, avec des ventes annuelles d'objectifs dépassant régulièrement 30 000 unités.

C'estViltrox（唯卓仕）。

Alors, comment cette marque nationale, partie d'un atelier de sous-traitance, a-t-elle réussi à pénétrer petit à petit le marché du matériel photographique longtemps dominé par les marques allemandes et japonaises, et à ouvrir des débouchés à l'étranger ?

Aujourd'hui, découvrons-le ensemble.

 

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De l'atelier de sous-traitance à la marque propre : le parcours d'un passionné de photographie

Selon les informations publiques, le fondateur de la marque, M. Dai, est lui-même un passionné de photographie. Dès2009, il a fondé la société mère de Viltrox, Jueying Technology, spécialisée dans la sous-traitance et la vente d'accessoires photographiques tels que les flashs et les déclencheurs.

En 2014-2015, l'industrie mondiale de l'imagerie a connu un tournant. Les géants japonais des appareils photo comme Canon et Nikon ont tous déplacé leur centre de R&D des reflex traditionnels vers les appareils sans miroir.

Cette évolution du secteur a créé de nombreux problèmes sur le marché : les objectifs reflex existants en grand nombre ne pouvaient pas être adaptés aux nouveaux boîtiers sans miroir, et les bagues d'adaptation d'origine étaient chères, rendant le coût de remplacement très élevé pour les amateurs ordinaires.

Le fondateur M. Dai a saisi avec précision cette lacune du marché. Il a dirigé son équipe pour se concentrer sur ce créneau, développer une bague d'adaptation à autofocus, résolvant les problèmes clés des utilisateurs : incompatibilité entre objectifs anciens et nouveaux, et coût de remplacement élevé. Grâce à une grande compatibilité et un rapport qualité-prix élevé, ils ont rapidement conquis des parts de marché.

En 2017, la marque propre Viltrox (Weizhuoshi) a été officiellement créée, mettant fin au mode de sous-traitance et ouvrant une nouvelle étape de développement de marque.

 

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Double moteur produit et distribution : de la gamme d'objectifs au réseau de vente mondial

Après la création de la marque,Viltrox a continué à approfondir la technologie optique auto-développée, est officiellement entré dans le domaine des objectifs professionnels sans miroir, réalisant une mise à niveau complète de la structure des produits.

En 2019, elle a lancé son premier objectif autofocus sans miroir, l'AF 85mm F1.8 XF, et a réussi à se positionner solidement sur le marché mondial des objectifs autofocus tiers grâce à son boîtier léger, ses performances de mise au point stables et son rapport qualité-prix extrême.

 

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En 2022, la marque a lancé le premier objectif ultra grand-angle autofocus chinois, l'AF 13mm F1.4 XF, comblant ainsi un vide sur le marché.

En 2023, Viltrox a lancé le premier objectif autofocus ultra grand-angle plein format chinois, l'AF 16mm F1.8, brisant complètement le stéréotype selon lequel les objectifs chinois sont bas de gamme et bon marché.

Des produits solides sont le fondement de l'expansion à l'étranger. Tout en peaufinant sa gamme de produits,Viltrox a également déployé son réseau de vente à l'étranger, en creusant le marché à la fois en ligne et hors ligne.

En ce qui concerne les canaux hors ligne, la marque a pris comme point de départ le salon mondial de l'imagePhotokina en Allemagne, faisant ses débuts lors d'une exposition internationale majeure de l'image et entrant officiellement sur le marché mondial des objectifs.

Depuis lors, elle a continué à approfondir ses scènes hors ligne à l'étranger, participant chaque année à des salons mondiaux de l'image tels queWPPI aux États-Unis et IMI Show à Bangkok, permettant aux utilisateurs étrangers de découvrir directement les performances des produits grâce à des démonstrations pratiques, des ateliers professionnels et des formations photographiques.

Parallèlement, la marque a mis en place un réseau de distribution couvrant plus de100 pays et régions, avec des comptoirs de marque et des magasins d'expérience sur les marchés clés tels que l'Europe, les États-Unis, l'Asie du Sud-Est et l'Amérique latine.

En ce qui concerne la stratégie en ligne,Viltrox a adopté un modèle double : le volume sur les plateformes tierces et la construction de marque via un site indépendant.

D'une part, elle est présente sur les principales plateformes mondiales de commerce électronique telles qu'Amazon,eBay et AliExpress, s'appuyant sur le trafic public massif de ces plateformes pour augmenter les ventes et la couverture mondiale, pénétrant rapidement le marché de la consommation de masse.

 

Source de l'image : Amazon

D'autre part, elle met l'accent sur le site indépendant officiel de la marque, ce qui permet non seulement de se libérer des contraintes des plateformes tierces et d'augmenter la marge bénéficiaire par produit, mais aussi de comprendre précisément les besoins des produits dans différentes régions du monde grâce aux données utilisateurs et aux retours de vente du site indépendant.

Après des années d'itérations, Viltroxa désormais établi une matrice d'objectifs complète couvrant les montures principales des appareils photo Sony, Nikon, Fujifilm, Leica, etc., avec des produits allant du portrait, ultra grand-angle, à la focale fixe standard, couvrant tous les scénarios. Les ventes annuelles d'objectifs dépassent régulièrement les 30 000 unités, faisant de Viltrox un représentant clé des marques d'optique chinoises à l'étranger.

 

Source de l'image :Viltrox

TikTok + recommandation des influenceurs : briser les préjugés contre le « Made in China » avec du contenu authentique

Grâce à des produits solides et un réseau mondial parfait,，Viltroxelle a réussi à ouvrir des débouchés à l'étranger。Mais pour s'implanter solidement sur le marché, il faut encore briser les barrières mentales des utilisateurs créées par les objectifs traditionnels allemands et japonais depuis des années.

Les consommateurs étrangers ont depuis longtemps des perceptions figées par les grandes marques internationales. Pour attirer les clients potentiels, une communication de marque efficace est indispensable, etles plateformes de médias sociaux grand public à l'étranger telles que TikTok sont devenuesViltroxun levier clé pour briser le cercle.

SurTikToksur, la marque a créé son compte officiel@viltrox.global. Actuellement, le nombre d'abonnés a atteint 13.22万 et le total de likes est de 53.27万.

 

Source de l'image :TikTok

Le contenu du compte se concentre sur les tests réels,Ense rendant sur place pour filmer, comparant visuellement les résultats, présentant concrètement les performances réelles de l'objectif auxutilisateurs potentiels.。

Prenons l'exemple de celle ayant la plus grande audience : cette vidéo montre l'utilisation de Viltrox AF 35mm F1.2 LAB FEl'objectif，respectivement en lumière naturelle diurne et en faible luminosité nocturne,detests réels complets.。

À travers la vidéo, on peut voir quecet objectifdela grande ouverture F1.2 non seulement offre d'excellentes performances en journée, mais aussi de très bonnes performances en situation de faible luminosité nocturne.

Actuellement, cette vidéo a obtenu260万次播放, attirant d'innombrables passionnés de photographie,en utilisant des tests réels pour dissiperdéjàLes inquiétudes d'achat de nombreux utilisateurs.

 

Source de l'image :TikTok

Outre la publication continue de contenu par les comptes self-operated,Marque ViltroxElle s'appuie également sur les collaborations avec des influenceurs pour élargir l'exposition et accroître davantage l'influence de la marque.

En termes de logique de sélection des influenceurs, la marque abandonne l'idée de ne rechercher que les gros blogueurs, privilégiant d'abord les attributs de la catégorie photographie, de sorte que de nombreux créateurs de niche avec un nombre de followers modeste peuvent également conclure des collaborations.

Par exemple seulementle blogueur photo @nur | hobby photographer avec 5691 followers, a déjàaveccollaboré avec la marque Viltrox.

 

Source de l'image :TikTok

Contrairement aux courtes vidéos de promotion orale de produits ordinaires, les deux parties ont choisi la forme de contenu d'une collection d'œuvres photographiques, en utilisant un diaporama des photos finales, pour mettre en valeur la capacité d'imagerie de l'objectif du point de vue de la création professionnelle.

Depuis sa publication, ce contenu promotionnel a déjà obtenu173 500 vues et 11 100 likes.Dans les commentaires, on voit partout des utilisateurs intéressés, certains spectateurs déclarent vouloir l'acheter, et beaucoup demandent activement le modèle de l'objectif.

On voir,l'efficacité de recommandation des œuvres réelles des influenceurs de nichetrèsremarquable,ce qui est très utile pour favoriser la conversion à l'achat ultérieure.

 

Source de l'image :TikTok

En conclusion

Regarder en arrièreEn examinant la trajectoire de développement de Viltrox, on constate qu'il n'a pas choisi de concurrencer directement des marques internationales comme Canon, Nikon et Sony.

Qu'il s'agisse des premiers adaptateurs ou des objectifs autofocus ultérieurs, la marque a toujours cherché à répondre aux besoins réels des utilisateurs, souvent négligés par les géants.

C'est peut-être aussi l'aspect le plus à retenir pour de nombreuses marques chinoises à l'étranger.

Les véritables opportunités ne se trouvent souvent pas dans les plus grands marchés.

mais plutôt dans ces problèmes qui semblent insignifiants mais qui ne sont pas résolus depuis longtemps.

Aujourd'hui, les marchés étrangers offrent encore de nombreuses opportunités similaires.

De l'électronique grand public aux articles de maison, des outils et équipements aux produits pour animaux de compagnie, de nombreux segments de marché présentent encore des lacunes de la demande.

Pour les entreprises chinoises, l'avantage de la chaîne d'approvisionnement n'a jamais été la ressource la plus rare.

Ce qui est vraiment rare, c'est la capacité à identifier les besoins, ainsi que la patience de développer le produit sur le long terme.

Et cela, peut-être, estLa véritable raison pour laquelle Viltrox a pu passer d'un fabricant sous contrat à un représentant de la marque optique nationale.