Tout le monde connaît l'oil pulling（Oil Pulling）?？

En bref, il s'agit d'une méthode traditionnelle de nettoyage buccal d'origine indienne ayurvédique.—— rincer la bouche avec de l'huile de coco ou de sésame pendant 10 à 20 minutes, ce qui aiderait à nettoyer les dents et à rafraîchir l'haleine.

Aux États-UnisSur TikTok, cette “petite astuce de santé” a suscité un certain engouement, et la marque qui a le mieux exploité cette vague estGuruNanda。

 

Source de l'image : Internet

GuruNanda est une marque spécialisée dans les soins bucco-dentaires ayurvédiques, proposant principalement de l'huile d'extraction à la noix de coco et à la menthe, des bandes blanchissantes, des bains de bouche, etc. Ses produits d'extraction d'huile dominent depuis longtemps le classement des ventes de soins bucco-dentaires sur TikTok US.

La marque surTikTok Shop est très performante : selon les dernières données disponibles jusqu'en mai 2026, le chiffre d'affaires mensuel de la boutique dépasse1 325 700 dollars ; à ce jour, la marque surla plateforme TikTok a déjà un chiffre d'affaires total dedépasse69 810 000 dollars, le total des ventes cumulées atteint577.3810 000 pièces。

Aujourd'hui, nous allons parler en détail de cette marque~

 

Source de l'image :TikTok Shop

De la quasi-fermeture àdevenir viral sur TikTok

Le fondateur de GuruNanda, Puneet Nanda, était à l'origine l'héritier d'une grande entreprise de fabrication de soins bucco-dentaires en Inde. Après avoir immigré aux États-Unis dans les années 1990, il a repris l'entreprise familiale de brosses à dents.

Mais un travail intense et de longue durée a ruiné sa santé. Au cours de sa convalescence, il a redécouvert l'ancienne médecine ayurvédique indienne, en particulier les changements apportés par la méthode d'extraction d'huile. Cela lui a fait réaliser que combiner la sagesse traditionnelle avec les modes de vie modernes pouvait représenter une énorme opportunité de marché.

Cependant, les débuts de l'entreprise n'ont pas été faciles.Avant 2022, GuruNanda se reposait principalement sur Amazon et Walmart pour la distribution, tout en faisant de la publicité sur Facebook. Mais les résultats étaient médiocres : pour 10 000 dollars investis en publicité, ils ne récupéraient souvent que 3 000 à 4 000 dollars. Pire encore, ils avaient constitué une équipe de marketing de 14 célébrités, qui a également brûlé énormément d'argent sans grand résultat. À la mi-2022, l'équipe a été dissoute et la marque a failli fermer ses portes.

 

Source :GuruNanda

Le tournant est survenuEn juillet 2022. Un consommateur ordinaire a posté spontanément sur TikTok une vidéo recommandant le produit d'huile de tirage (oil pulling) de GuruNanda. La vidéo a rapidement dépassé le million de vues et cumulé plus de 3000 interactions dans les commentaires.

Contrairement à la première réaction de la plupart des marques,Puneet, 56 ans, n'a pas cherché d'agence ni signé avec un MCN. Il est lui-même descendu dans l'arène, répondant une par une aux questions des utilisateurs sur la méthode d'oil pulling dans les commentaires, puis a carrément ouvert son propre compte. Sous l'identité d'« un fondateur qui en a personnellement bénéficié », il a commencé à réaliser des vidéos éducatives et des histoires en coulisses de son entreprise.

À sa grande surprise, le style sincère de son contenu a touché un large public. Le compte@iampuneetnanda a rapidement accumulé plus de 389 000 abonnés. Il avoue qu'il passe désormais 10 à 12 heures par jour à produire 10 vidéos : « 70 % du travail de l'entreprise consiste à produire des vidéos. »

 

Source :TikTok

Les retours du marché sont également étonnants : l'huile de tirage à la noix de coco et à la menthesur TikTok Shop USA est directement devenue numéro un des ventes de soins bucco-dentaires. En 2024, le chiffre d'affaires quotidien a approché 1 million de dollars, avec 100 000 unités vendues. Les bandes blanchissantes pour les dents ont également connu un grand succès, avec près de 1,5 million d'unités vendues depuis leur lancement. Le GMV cumulé de la marque sur TikTok a atteint près de 70 millions de dollars, devenant ainsi une véritable « marque native de TikTok ».

 

Source :TikTok Shop

Réunir« voir le contenu » et « acheter le produit » en un seul geste

Si l'on devait résumer en un seul motla stratégie de GuruNanda sur TikTok, ce serait « pragmatisme ».

Beaucoup de marques se précipitent à inculquer leur philosophie de marque aux utilisateurs, maisGuruNanda ne fait pas cela. Le contenu publié par son compte officiel @gurunanda.official se concentre principalement sur les problèmes spécifiques de soins bucco-dentaires : comment nettoyer les dents au quotidien, comment les blanchir, que faire en cas de gencives sensibles.

 

Source :TikTok

En termes de production de contenu,GuruNanda ne suit pas non plus la voie des grosses productions.

Elle utilise massivement du contenu créé par des influenceurs (UGC), des comparaisons avant-après d'utilisateurs réels, des explications de professionnels bucco-dentaires, etc. Cela permet de présenter le marketing comme un véritable partage d'expériences et une vulgarisation des connaissances, plutôt que comme une publicité rigide

 

Source :TikTok

Cependant，En parlant deLa véritable arme de GuruNanda est le live shopping.

Dans les récents30jours de données d'exploitation,Le chiffre d'affaires total du compte a atteint207 400 dollars américains. Parmi eux, la part des revenus provenant des canaux de diffusion en direct a atteint plus de 92%, et le live shopping est devenu le moteur de vente le plus central de cette marque sur TikTok.

 

Source :kalodata

En ce qui concerne la mise en place spécifique de la salle de diffusion en direct,L'approche de GuruNanda est également claire et reproductible. Selon les enregistrements publics de diffusion en direct, sa stratégie de liveadopte des créneaux horaires fixes + le modèle de promotions thématiques.

Les diffusions en direct sont principalement programmées de l'après-midi jusqu'en soirée, et créent des thèmes spéciaux autour des fêtes ou des jours de la semaine, comme“MEMORIAL DAY SALES!!! ”“THURSDAY SALES!!! ”。

Certaines sessions prolongent également la durée, par exempleLe 25 mai, une session a duré 9 heures 1 minute, et le 24 mai, une session a duré 8 heures 15 minutes, afin de capter le pic de trafic des vacances.

 

Source :kalodata

En termes de mise en scène, le présentateur montre directement le produit réel, accompagné de bandes promotionnelles de type affiche (comme« FASH DEAL LIVE »), en mettant l'accent sur les arguments de vente clés tels que « for sensitive teeth », « natural whitening », etc.

Cette forme de salle de diffusion en direct à faible coût ne dépend pas d'effets spéciaux complexes, mais excelle par sa stabilité, sa haute fréquence et sa prévisibilité。Les utilisateurs savent quand ouvrirTikTok pour voir la diffusion en direct de GuruNanda, et savent qu'ils peuvent commander directement en y entrant.

 

Source :kalodata

En dehors deson système propreune gestion fine,GuruNanda a également sa propre méthode en matière de collaboration avec les influenceurs.

À ce jour, la marquela boutique compte75 100 créateurs de contenu, dont 3 653 font du live streaming, et les 68 300 restants se concentrent sur les vidéos courtes.

Par ailleurs,，GuruNanda ne s'est pas précipité vers les KOL de tête avec un grand nombre d'abonnés et des tarifs élevés, mais s'est plutôt concentré principalement sur les influenceurs de milieu de gamme et de queue.

La couverture des types d'influenceurs est également large, allant du maquillage, du mode de vie, de la santé et du bien-être à l'alimentation et à la restauration, ce qui permet d'atteindre au maximum les utilisateurs potentiels de différents cercles d'intérêt, sans se limiter à l'étiquette étroite des soins bucco-dentaires.

 

Source de l'image :fastmoss

La voie des soins bucco-dentaires, vaut-elle encore la peine d'être empruntée ?

En parlant de cela, beaucoup de gens seront curieux :La filière des « soins bucco-dentaires naturels » dans laquelle se trouve GuruNanda a-t-elle vraiment un avenir ?

Commençons par le marché global. Selon les statistiques du marché mondial, la taille du marché mondial des soins bucco-dentaires est passée de546,8 milliards de dollars en 2025 à 595,4 milliards de dollars en 2026, avec un taux de croissance annuel composé de 8,9 %, et devrait atteindre 819 milliards de dollars d'ici 2030.

Dans la catégorie plus spécifique liée à l'oil pulling, la croissance est encore plus significative. Selonles dernières données de Market Intelo, la taille du marché mondial des kits d'oil pulling ayurvédique était de 312 millions de dollars en 2024 et devrait atteindre 754 millions de dollars d'ici 2033, avec un TCAC de 10,2 %.

 

Source de l'image :research and markets

On peut voir que, bien que l'oil pulling soit essentiellement un segment de niche relativement restreint, grâce à l'impulsion des médias sociaux et à l'intérêt accru des consommateurs pour« la thérapie naturelle », il est en expansion rapide et continue.

De plus, du point de vue du paysage concurrentiel, ce segment de marché n'est pas encore complètement occupé par les géants traditionnels des biens de grande consommation comme Procter & Gamble et Colgate, et les nouvelles marques ont encore de la place pour se développer. Cependant, il y a des barrières à l'entrée ; les marques doivent avoir une forte capacité de vulgarisation scientifique et de gestion de contenu pour vraiment réaliser l'éducation des consommateurs.

 

Source de l'image :Google

Conclusion

D'un commerçant ordinaire au bord de la fermeture, à une réussite grâce àTikTok, un cas de retournement fulgurant, l'expérience de GuruNanda peut déjà fournir une référence solide aux marques nationales qui souhaitent se développer sur les marchés étrangers.

La capacité de la chaîne d'approvisionnement nationale, l'avantage du rapport qualité-prix des produits et l'expérience accumulée en commerce électronique offrent une base très solide pour l'expansion internationale.

La clé est de savoir, comme cette marque, trouver un segment de niche qui mérite d'être approfondi, puis raconter l'histoire et établir la confiance d'une manière adaptée aux habitudes des utilisateurs locaux.