Dans la société actuelle, caresser les chats et les chiens est déjà devenu un compagnon quotidien dans la vie d'innombrables personnes. Après avoir partagé des photos d'enfants et des plats, les gens sont également passionnés parpartager les moindres faits et gestes de leurs « petits poilus » sur TikTok.

À ce jour,Les sujets liés à #pet ont dépassé les 200 milliards de vues sur TikTok. L'immense écosystème de contenu a généré une forte demande de consommation : de plus en plus de propriétaires d'animaux sont prêts à acheter des produits de nettoyage et de toilettage pour leurs animaux, ce qui ouvre de vastes perspectives de croissance pour les marques concernées.

 

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C'est dans ce contexte de changement d'humeur du marché que la marque de nettoyage domestiqueHomeika a habilement saisi l'intersection entre l'économie des animaux de compagnie et le petit électroménager domestique.

Les données montrent queLe chiffre d'affaires total de la boutique de la marque Homeika sur TikTok a atteint 58,51 millions de dollars. Au cours des 28 derniers jours seulement, ses ventes ont atteint 11 300 unités, pour un chiffre d'affaires de 967 400 dollars, une performance de marché assez stable.

Aujourd'hui, nous allons examiner de près cette marque.

 

Source de l'image :TikTok Shop

Pas un démarrage précoce, mais la bonne piste

Homeika fait partie de la société technologique Top Housewares INC, une marque spécialisée dans les solutions de nettoyage domestique et de soins pour animaux de compagnie. La marque a démarré en 2016, lorsque quelques amis partageant les mêmes idées se sont réunis par amour de la vie et ont décidé de faire quelque chose. Ils ont passé cinq ans à étudier l'industrie des aspirateurs, de la technologie à la chaîne d'approvisionnement, transformant progressivement une idée en produit.

Le positionnement de la marque est très clair : fabriquer des aspirateurs sans fil à haut rapport qualité-prix, notamment pour résoudre les problèmes de nettoyage des foyers avec animaux. Les poils des gros chiens à longs poils qui tombent, la litière pour chat qui se disperse partout, les squames sur les tapis qui ne se nettoient pas bien... ces scènes ne sont pas étrangères à toute famille possédant un animal de compagnie.

 

Source de l'image :Homeika

Homeika a fait beaucoup d'efforts dans la conception de ses produits pour répondre à ces problèmes : des têtes d'aspiration et des filtres spécialement conçus capturent efficacement les poils fins, résolvant le problème courant des aspirateurs ordinaires souvent obstrués par les poils.

Aux États-Unis,Homeika possède une grande usine et une chaîne d'approvisionnement complète, et avait déjà accumulé de l'expérience opérationnelle et une base de marque sur des plateformes de commerce électronique traditionnelles comme Amazon et Walmart, et avait même créé son propre site indépendant. Mais c'est grâce à TikTok que la marque a vraiment percé.

 

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Le 12 octobre 2023, Homeika a lancé un aspirateur sans fil surnommé par les utilisateurs « l'alternative économique au Dyson ». Avec un prix inférieur à 100 dollars et des paramètres de base comparables à ceux des marques haut de gamme,，ce produit a rapidementdéclenché une frénésie de ventes sur TikTok.

Ensuite, l'aspirateur pour poils d'animaux lancé par la marque en a profité pour devenir le deuxième produit le plus vendu de la boutique. Cet appareil est équipé8 types d'outils de toilettage et 6 peignes guides réglables, capables de répondre à divers besoins tels que la tonte, le brossage et la coupe des griffes des animaux, avec une conception spéciale à faible bruit (moins de 50 décibels), car les animaux sont bien plus sensibles au bruit que les humains.

De la résolution« Nettoyage de la poussière domestique » à la résolution de « Gestion des poils d'animaux », Homeika a réalisé une transition précise de piste.

 

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Code du trafic : transformer le marketing d'influenceurs en chaîne de production

De nombreuses marquesdansfontle marketing d'influenceurs sur TikTok, mais peu parviennent à atteindre l'ampleur et la précision de Homeika.

Commençons par la stratégie globale.L'idée centrale de Homeika est « une invitation à grande échelle d'influenceurs de multiples niveaux » — allant des influenceurs de premier plan avec plus de dix millions d'abonnés aux influenceurs de queue avec seulement quelques milliers d'abonnés, couvrant l'ensemble.

Selon les données de la plateforme,la marque aétabli des contacts avec plus de 44 100 influenceurs sur TikTok, produisant 71 500 vidéos de vente.

 

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Bien sûr, lastratification des influenceursest égalementtrès réfléchie :« Les influenceurs de premier plan font du bruit, les influenceurs moyens et de queue génèrent des ventes. » Les influenceurs de premier plan sont chargés d'amener la marque dans le champ de vision du public, de faire connaître la marque Homeika ; mais les véritables moteurs des ventes sont plutôt les influenceurs moyens et de queue qui ont un nombre d'abonnés modeste mais très ciblé.

Pourquoi ? Parce que le contenu des influenceurs moyens et de queue est souvent plus authentique et plus proche du quotidien. Leurs abonnés sont précisémentla marqueson public cible— des utilisateurs réels qui vivent chez eux et font le ménage chaque jour, leurs vidéos sont naturellement convaincantes, et non des publicités soigneusement montées. Il est difficile de mettre en doute l'expérience réelle d'utilisation d'une famille ordinaire.

 

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Pour prendre un exemple concret :L'influenceur TikTok @bestiebriitt est un représentant typique de la vente de niveau intermédiaire. Son nombre de fans est de 132 700, ce qui n'est pas le volume des « gros influenceurs ». Cependant, pendant les 30 jours du 8 mai 2026 au 6 juin 2026, elle a à elle seule généré 66 600 $ de ventes pour Homeika, avec un chiffre d'affaires quotidien moyen supérieur à 2 200 $.

Avec 132 700 fans, elle a généré 452 000 RMB de ventes en un mois(marque unique), ce taux de conversion n'est pas inférieur à celui des influenceurs de tête avec des millions de fans.

 

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De plus, selon l'analyse d'une plateforme de données tierce, parmi ses fans, près de37 % sont des « fans actifs » — ces utilisateurs réels contribuent continuellement à un taux élevé d'interactions et de conversions, et environ 39 % supplémentaires sont des « fans potentiels » très sensibles à des contenus spécifiques (comme les informations promotionnelles).

De cela aussi, on peut voir que même si le nombre total de fans n'est pas important, tant que le profil des fans est suffisamment précis, l'effet de vente peut largement dépasser celui des blogueurs qui ont des millions de fans mais une faible fidélité.

 

Source de l'image :fastmoss

Sur le plan du contenu,Les vidéos réalisées en collaboration entre Homeika et les influenceurs suivent principalement trois modèles :

Le premier est le test réel de la machine, du déballage au montage, en utilisant différentes têtes pour aspirer respectivement le sol, les fissures du canapé et les recoins de la vitre de voiture, puis vider le bac à poussière. Tout est enregistré en vrai. Ce type de contenu vise principalement à dissiper les inquiétudes des utilisateurs— est-ce que ça marche vraiment ? Un coup d'œil suffit pour le savoir.

Le deuxième est un concurrentPK, mettant Homeika et une certaine marque haut de gamme côte à côte, aspirant la même quantité de litière pour chat ou de miettes de biscuits, comparant directement les résultats. Cette astuce est très efficace car le récit de « l'alternative Dyson » brise directement la bulle de surévaluation des produits haut de gamme, donnant aux utilisateurs une raison claire d'acheter.

 

Source de l'image :TikTok

Le troisième est une scène de vie avec résonance émotionnelle, par exemple« Le grand ménage après les fêtes est trop pénible », « Mon chien perd ses poils, je deviens fou », puis on montre qu'après avoir utilisé Homeika, le problème est résolu. Ce type de contenu transforme le produit d'un outil froid en un assistant de la vie familiale, réalisant une progression de la persuasion fonctionnelle à l'identification émotionnelle.

 

Source de l'image :TikTok

Il est à noter que,Homeika, en choisissant les influenceurs de vente, ne s'est pas limitée au secteur de l'électroménager.

Les données montrent que, bien que« Maison, Meubles et Électroménager » représentent la part la plus élevée, atteignant 14.89%, mais sont suivis de près par « Vêtements et Accessoires » (12.9%) et « Beauté » (11.87%) — les publics de ces deux catégories d'influenceurs sont eux-mêmes les principaux acteurs de la vie domestique, ayant un besoin naturel de produits de nettoyage. De plus, il y a les influenceurs spécialisés dans les animaux de compagnie (les foyers avec animaux sont le groupe le plus fortement demandeur d'aspirateurs) et les blogueurs de critique de la vie quotidienne et de vie domestique.

Ce choix transversal permet à la marque d'atteindre une audience beaucoup plus large qu'une simple évaluation d'électroménager.

 

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« Dividendes du secteur : la demande du marché offre à la marque« construire une échelle »

Le succès de Homeika ne peut bien sûr pas se passer de l'exécution de l'équipe, mais il faut aussi admettre qu'il se trouve sur une tendance de croissance rapide.

À l'échelle mondiale, la consommation d'animaux de compagnie continue de croître. Des études de marché montrent que le marché des produits pour animaux de compagnie en d'une valeur de 28.57 milliards de dollars en 2024, devrait atteindre 30.24 milliards en 2025, et dépasser 47.62 milliards de dollars d'ici 2033, avec un taux de croissance annuel composé d'environ 5.84%.

En ce qui concerne le sous-secteur spécifique des appareils de nettoyage pour animaux de compagnie, les données sont également impressionnantes.En 2025, les ventes mondiales du marché des appareils de nettoyage pour animaux de compagnie ont atteint 498 millions de dollars, et devraient passer à 863 millions de dollars d'ici 2032, avec un taux de croissance annuel composé de 8.3%.

La plus grande caractéristique du secteur des produits de nettoyage pour animaux de compagnie est actuellement la suivante : la demande continue de croître, mais il n'y a pas encore de marque absolument dominante. Cela signifie que toute marque ayant une capacité de produit et de marketing a une chance de se démarquer.

 

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En conclusion

En rétrospective,Homeika a commencé en tant qu'entreprise traditionnelle d'exportation de fournitures d'impression, après des années de transformation et d'itération, a finalement réussi à s'ouvrir un espace sur le marché étranger grâce à un positionnement précis des produits et à une stratégie de marketing social systématique.

En fait, similaire àDes cas comme Homeika de marques allant à l'étranger sont de plus en plus nombreux ces dernières années. Les entreprises chinoises n'ont jamais manqué de capacités de base en matière de produits et de chaîne d'approvisionnement. Ce qui nécessite vraiment une mise à niveau, c'est souvent la profondeur de compréhension des consommateurs sur les marchés étrangers, ainsi que la capacité de raconter une bonne histoire de leurs produits d'une manière qu'ils aiment.

L'émergence de plateformes comme TikTok offre essentiellement une entrée de trafic relativement plate.。Vous n'avez pas besoin d'investir massivement dans la publicité sur de nombreux canaux. Tant que le contenu est suffisamment bon et touchant, il est possible d'obtenir de grands résultats avec de petits moyens. Pour les entreprises chinoises qui souhaitent développer les marchés étrangers, maintenantest vraimentune période fenêtre qui mérite une réflexion sérieuse.