Ces dernières années, dans de plus en plus de catégories, les marques vedettes disposant de nombreux avantages en ressources ont commencé à perdre du terrain, constamment bousculées par de petites marques surgissant soudainement.En 2020, la jeune marque Shapermint, qui ne comptait que quelques milliers de followers sur les réseaux sociaux, a battu Skims créé par Kim Kardashian, qui bénéficiait d'un trafic de centaines de millions, et est devenue la première vendeuse de shapewear aux États-Unis.

Ce résultat a non seulement choqué l'industrie, mais a également annoncéles possibilités infinies des marques DTC (direct-to-consumer) dans les niches.

 

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Aujourd'hui,Shapermint a déjà conquis 20 % de parts de marché du shapewear féminin aux États-Unis et a obtenu le statut de Best Seller pour plusieurs produits de la série « Shapewear » sur Amazon.

Selon les dernières données de surveillance du marché,Les ventes en ligne du site officiel de Shapermint en 2025 devraient atteindre 115,6 millions de dollars, avec une croissance annuelle stable entre 20 % et 50 % ; pour 2026, ses revenus devraient continuer à maintenir cette tendance de croissance rapide, et la dynamique de croissance pourrait s'accélérer davantage.

 

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L'étudiant accro aux données« jugement contre-intuitif »

Le fondateur de Shapermint s'appelle Massimiliano Tirocchi. En 2018, lorsqu'il a créé cette marque avec son associé, il venait d'avoir 24 ans.

Dès l'université, il a commencé à étudier les données de décision d'achat de ses premiers projets entrepreneuriaux, et a découvert qu'il y avait une demande évidente du marché pour des articles de shapewear comme les débardeurs et les leggings. Il a passé deux ans entiers à faire des recherches, à rédiger des rapports et à trouver des investisseurs, avant d'entrer officiellement sur le marché du shapewear.

Et avant cela,Tirocchi avait déjà eu une expérience entrepreneuriale. En 2012, à 18 ans, il a fondé Bloglea, un site composé de 15 blogs en espagnol, rentable grâce à la publicité, où les co-fondateurs gagnaient entre 10 000 et 30 000 dollars par mois. Cette expérience lui a permis de comprendre à l'avance la logique de base de la monétisation du trafic, et a également jeté les bases cognitives pour la stratégie marketing ultérieure de Shapermint.

 

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La stratégie de croissance de la marque Shapermint peut être résumée comme une combinaison de « bas prix + marketing fort + pilotage par les données ». Selon les données publiques, le produit phare de la marque, Empetua, coûte environ 27,99 $, tandis que les produits concurrents comparables sur le marché à l'époque coûtaient environ 68 $.

L'avantage de prix combiné à un ciblage précis du contenu a permis à la marque d'augmenter ses revenus de73 %. En 2020, le chiffre d'affaires annuel de la marque avait atteint environ 150 millions de dollars, le nombre de clients était passé à environ 4,4 millions et la part de marché représentait 20 % du marché américain du shapewear.

Aujourd'hui,Shapermint conserve toujours le statut de Best Seller pour plusieurs produits de la série « Shapewear » sur Amazon.

 

Source de l'image :Shapermint

Le code de croissance des vidéos courtes de Shapermint

Le budget marketing de Shapermint était fortement concentré sur Facebook et Instagram au début, allant jusqu'à consacrer 80 % de son budget marketing à ces deux plateformes. L'équipe créative interne produisait entre 100 et 200 créations publicitaires par semaine, et dépensait plus de 100 000 dollars par jour en publicité sur Facebook.

Cependant, les avantages de la plateforme diminueront, et les rendements marginaux du modèle de dépenses à gros budget finiront par décroître.Shapermint a vite compris que le véritable fossé de la marque n'est pas de brûler de l'argent en publicité, mais de construire un écosystème de contenu autour de la marque.

doncLa stratégie centrale de Shapermint n'est absolument pas de « faire quelques courtes vidéos pour tenter sa chance », mais plutôt de construire une matrice de contenu d'influenceurs systématique et multidimensionnelle.

 

Source :TikTok

dansSur TikTok, l'engouement pour les hashtags tels que #straplessbra et #bandeau ne cesse de croître, atteignant des centaines de millions de vues.

Shapermint a habilement saisi le potentiel du marketing de contenu pour les soutiens-gorge bandeau sur cette plateforme, en établissant non seulement des liens proactifs avec les influenceurs TikTok, mais surtout en construisant une matrice d'influenceurs couvrant différentes identités, morphologies et styles vestimentaires.

 

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Comme le montre la figure ci-dessous, du point de vue de la répartition des types d'influenceurs, les influenceurs en collaboration avec la marque couvrent principalement les catégories suivantes : vêtements et accessoires, santé, beauté, personnalités publiques, maison./Meubles et électroménager ainsi que d'autres catégories ; parmi celles-ci, les influenceurs de mode et accessoires dominent en termes de volume et de valeur des ventes, et les influenceurs de santé et beauté contribuent également avec des données de ventes impressionnantes.

Le point commun de ces influenceuses est : elles ne ressemblent pas aux mannequins parfaits des publicités traditionnelles, mais montrent les effets des produits portés avec des traces de vie réelle familières au public.

 

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Par exemple, une vidéo a filmé une personne se disantLa vidéo courte de l’influenceuse « Grande Taille Maman » @ms_sarahlouise montre son essayage du bustier Shapermint : même en faisant des mouvements brusques, des sauts et des rotations, le bustier ne glisse ni ne se déplace.

L'influenceur déclare franchement dans la vidéo :« Cette lingerie a vraiment changé ma façon de m'habiller ! » Cette vidéo a obtenu plus de 4 millions de vues en deux semaines, générant directement près de 110 000 dollars de ventes.

 

Source :TikTok

Plus convaincant est que la marque estLes performances des ventes sur TikTok Shop.

prèsEn 30 jours, Shapermint a vendu 29 100 pièces du même cache-cœur sur TikTok Shop US, avec un GMV dépassant 963 400 dollars américains.

Ce produit est en vente depuis seulement six mois, et les ventes cumulées ont déjà approché.62 000 pièces, GMV total dépassant 2,0314 millions de dollars américains.

 

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Dans le secteur de la mode féminine, la simple« bas prix + distribution » ne fonctionne plus. Les consommatrices ne se contentent plus de se voir proposer des produits, elles ont besoin de voir « à quoi ressemble une personne comme moi portant ce vêtement ».

Shapermint, à travers les vidéos authentiques de tenues des influenceurs, fait passer le produit de « être vu » à « être digne de confiance », et finalise la décision d'achat. Cette approche de « public cible précis + contenu contextualisé + innovation produit » transforme essentiellement le contenu en canal le plus efficace.

 

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Le secteur des vêtements gainants est en train d'être redéfini

Outre les opérations sur les plateformes,L'ascension rapide de Shapermint doit beaucoup au fait qu'elle a su saisir le point de basculement des tendances de l'industrie.

Les vêtements gainants ne sont plus, au sens traditionnel,« des corsets serrés à couper le souffle ». La demande des consommatrices contemporaines pour les vêtements gainants passe de « compression extrême des courbes » à « affinement confortable des lignes ». Selon les données de Fortune Business Insights, la taille du marché mondial des vêtements gainants a atteint 29,9 milliards de dollars en 2025, et devrait atteindre 60,3 milliards de dollars d'ici 2034, avec un taux de croissance annuel composé d'environ 8,09 %. Le marché nord-américain représente environ 32 % du marché mondial.

 

Source de l'image :fortune business insights

Les rapports sectoriels montrent également que les tissus respirants, les designs sans couture et les tailles inclusives sont devenus les principales orientations de l'amélioration des produits. Le but des consommatrices en achetant des vêtements gainants n'est plus de cacher leur corps, mais« de mettre en valeur leurs courbes naturelles d'une manière qu'elles jugent confortable ».

Parallèlement, le marché américain des vêtements gainants accorde une bien plus grande importance à l'inclusivité des tailles que les autres régions, et les consommatrices ontune demande multiple de « fonctionnalité + confort + esthétique », ce qui offre un espace considérable à Shapermint, une marque axée sur les données.

 

Source de l'image :Shapermint

Conclusion

Le succès de Shapermint offre de nombreuses références dignes d'intérêt pour les entreprises chinoises qui envisagent de s'internationaliser. Franchement, le marché étranger n'a jamais été un endroit où « il suffit de distribuer pour gagner de l'argent ». Les dimensions concurrentielles ont déjà évolué de la guerre des prix à la guerre du contenu et à la guerre des marques. L'essentiel est de savoir si vous pouvez trouver le point d'entrée qui vous convient le mieux.

Pour les marques chinoises actuelles, le seuil d'entrée pour l'internationalisation s'abaisse, mais le plafond ne cesse de s'élever.TikTok, les sites indépendants, Amazon et autres canaux ont déjà mis en place l'infrastructure pour atteindre les consommateurs du monde entier. Il ne reste plus qu'à voir si vous pouvez créer des produits et du contenu vraiment convaincants. Plutôt que de vous battre sur les prix dans le marché saturé en Chine, il vaut mieux aller explorer les marchés en croissance à l'extérieur. Si la direction est bonne, le chemin n'est pas long.