1269Si vous avez des amis qui ont des chats ou des chiens, vous avez probablement entendu beaucoup d'histoires déchirantes : une porte mal fermée, des pétards dehors, ou même un coup de tonnerre, et l'animal s'élance soudainement pour disparaître à jamais.
Aujourd'hui, de plus en plus de personnes considèrent leurs animaux de compagnie comme des membres de la famille,C'est particulièrement visible sur les marchés européens et américains : l'anxiété psychologique causée par la perte d'un animal de compagnie n'est pas moindre que celle d'être séparé de son enfant.
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Face à un énorme point douloureux du marché, la demande pour les colliers anti-perte pour animaux de compagnie continue d'augmenter à l'étranger.
Selon les données de Grand View Research :
La taille du marché mondial des appareils portables pour animaux de compagnie en 2025est estiméeà 34 cent millions de dollars, et devrait passer de 38cent millionsde dollars, pour atteindre 114 cent millions de dollars en 2033,de cette périodetaux de croissance annuel composéa atteint16.8%。
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Une marque est née de la tragédie de la perte d'un animal vécue personnellement par son fondateur, ciblant ce point douloureux et s'engageant profondément dans le secteur des appareils portables pour animaux.un produit apparemment de nichedecollier anti-perte，transforméachiffre d'affaires annuel dépassant7.8cent millions de yuanune grosse affaire。
C'est une marque originaire d'Autriche.Tractive。
Ensuite, explorons ensemble : quelles stratégies lui ont permis de prospérer discrètement dans ce créneau ?
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Né du regret de la perte d'un animal de compagnie, il cible le secteur de la sécurité des animaux de compagnie.
Selon les informations publiques, la marque Tractive a été cofondée en 2012 par trois ingénieurs issus de Microsoft et d'Amazon.
L'opportunité entrepreneuriale est née d'une expérience regrettable du fondateur Michael Hurnaus. En 2011, son chien bien-aimé Lili s'est perdu à cause d'un orage et seul le collier a été retrouvé. C'est cette expérience personnelle qui lui a fait prendre conscience que de nombreux foyers avec animaux en Europe et en Amérique sont confrontés au problème de la perte d'animaux.
Mais à l'époque, le marché manquait de traceurs GPS spécialisés adaptés aux chats et aux chiens, à la fois étanches, légers et à longue autonomie. Les dispositifs de localisation génériques étaient pour la plupart lourds et avec un signal instable, ne convenant pas au port prolongé par les animaux.
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Après avoir identifié ce problème central de la sécurité des animaux, les trois fondateurs ont lancé le projet en autofinancement et ont officiellement fondé Tractive en 2012, avec pour objectif de créer un collier de localisation intelligent, étanche, résistant aux chocs et adapté aux chats et chiens de différentes tailles.
En 2013, son premier collier de suivi GPS Classic a été présenté au CES et officiellement lancé, avec une localisation en temps réel et une clôture virtuelle.
En 2014, la marque a lancé son application mobile développée en interne, ouvrant la fonction de consultation de trajectoire en temps réel.
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Avec l'évolution continue des mentalités sur la santé des animaux de compagnie, les besoins des consommateurs ne se limitent plus à prévenir la perte des animaux, mais aussi à surveiller grâce aux données les problèmes de santé comme l'obésité et les risques articulaires.
En réponse à ces besoins, Tractive n'a cessé d'itérer ses produits, en ajoutant des fonctions telles que le suivi de l'activité, l'état de sommeil et la surveillance des signes vitaux, étendant son activité de la localisation anti-perte à la gestion de la santé des animaux ; tout en améliorant le mécanisme d'alerte des zones de sécurité.
En 2024, le chiffre d'affaires annuel de Tractive a dépassé 100 millions d'euros, soit environ 780 millions de yuans, avec plus de 1,1 million d'appareils expédiés par an et 1,4 million d'utilisateurs actifs dans le monde.
En 2025, la marque a finalisé l'acquisition de la marque de wearables pour animaux Whistle, intégrant les canaux et les ressources utilisateurs des deux parties pour accroître sa part de marché en Amérique du Nord.
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Le site indépendant comme base d'abonnement, les plateformes tierces pour capter le trafic.
En plus de la stratégie produit et technologique, Tractive adopte un modèle associant site indépendant et plateformes tierces.
En raison de la forte acceptation du modèle d'abonnement mensuel pour les articles pour animaux en Europe et en Amérique, Tractive fait de son site indépendant le cœur de la marque, servant de support au développement du modèle commercial par abonnement.
Source : Tractive
Les données montrent que les revenus d'abonnement de Tractive représentent 60 % du chiffre d'affaires total de la marque, avec un taux de renouvellement des utilisateurs restant élevé à long terme et une fidélité remarquable.
La conception de la page de son site indépendant minimise l'affichage des paramètres, privilégie les vidéos de démonstration de localisation en temps réel, et comprend une base de connaissances avec des guides d'installation, des conseils de dépannage et des solutions de portage pour animaux de différentes tailles.
De plus, une base de connaissances complète a été mise en place, comprenant des guides d'installation, des conseils de dépannage et des solutions de portage pour animaux de différentes tailles, ce qui abaisse encore le seuil d'utilisation et incite de plus en plus de familles avec animaux à essayer.
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En plus de fidéliser ses utilisateurs principaux sur son site indépendant, Tractive a également choisi de s'implanter sur des plateformes e-commerce tierces pour continuer à élargir ses sources de trafic.
Sa présence couvre les principaux sites Amazon aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne et en France, ainsi que des places de marché généralistes comme Walmart et eBay, et Chewy, la principale plateforme verticale américaine dédiée aux animaux de compagnie.
Sur ces plateformes, en adoptant une formule de vente associant le traceur principal à des accessoires complémentaires comme des chargeurs et des attaches de remplacement, Tractive continue de stimuler la croissance globale des ventes.
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Pas le mode d'emploi du produit, mais le traducteur des points sensibles.
TikTok, en tant que plateforme sociale mondialement populaire, est devenue un canal de diffusion important pour les jeunes consommateurs à la recherche de bons produits. Grâce aux algorithmes de la plateforme et à sa capacité de distribution de données massives, les marques peuvent atteindre avec précision leur public cible, démarrer un compte à froid à un coût relativement faible, et obtenir un trafic qualifié et une diffusion spontanée.
Tractive accorde également une grande importance à la gestion de ses réseaux sociaux, en utilisant le contenu social pour établir une communication approfondie avec ses utilisateurs cibles.
La marque a d'abord créé un compte officiel sur TikTok, @Tractive Pet GPS. Le nom du compte intègre directement les mots-clés Pet et GPS, en lien étroit avec l'activité de la marque, ce qui facilite la recherche et la reconnaissance par les utilisateurs.
Actuellement, le compte cumule 45 600 abonnés et un total de mentions J'aime atteignant 2,8 millions.
Source : TikTok
Pour donner aux utilisateurs un premier aperçu de la marque, Tractive indique clairement dans la bio du compte son produit principal : un traceur GPS et de santé pour chiens et chats, conçu pour offrir une tranquillité d'esprit aux propriétaires d'animaux.
La bio du compte précise que ses produits sont des traceurs GPS et de santé pour chiens et chats, et inclut des liens vers le site indépendant et l'application associée, permettant aux utilisateurs de consulter la localisation, de définir des zones de sécurité et de suivre les activités et les données de santé.
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En ce qui concerne la stratégie de contenu de Tractive, le compte aime montrer visuellement la trajectoire en temps réel de l'animal sur la carte lorsqu'il porte le collier, transformant ainsi des paramètres techniques ennuyeux en visuels clairs et réduisant la barrière cognitive pour les utilisateurs.
D'après les données publiques, cinq vidéos du compte ont dépassé le million de vues, et la vidéo la plus populaire atteint 7,6 millions de vues.
Ce type de contenu de trajectoire en temps réel pour animaux répond aux besoins essentiels des propriétaires d'animaux et constitue la direction principale de sa stratégie de contenu.
Source : TikTok
De plus, Tractive sait utiliser les contenus réels d'essai d'influenceurs pour toucher plus naturellement les utilisateurs intéressés.
Par exemple, la créatrice TikTok @Unboxing Happiness est un cas de collaboration typique. Elle aime partager son quotidien, apparaît souvent avec son chat et correspond parfaitement à la catégorie des traceurs pour animaux.
Source : TikTok
Dans la vidéo de collaboration, elle documente de bout en bout le processus consistant à équiper son chat d'un collier traceur et à consulter la localisation en temps réel via l'application mobile.
Depuis sa publication, cette vidéo a dépassé 6,6 millions de vues et compte 80 500 mentions J'aime. Pour une créatrice qui ne compte que 112 700 abonnés, de telles performances de diffusion sont remarquables.
Le format de test réel par des influenceurs correspond aux préférences de contenu des propriétaires d'animaux et constitue la méthode de diffusion de contenu couramment utilisée.
Source de l'image : TikTok
Conclusion
Comme le montre le parcours de Tractive, le marché mondial des dispositifs portables pour animaux de compagnie est actuellement en phase de croissance, soutenu par la conception de la « familiarisation des animaux » en Europe et en Amérique, ainsi que par l'acceptation croissante des produits technologiques pour animaux par les propriétaires d'animaux.
Pour les acteurs du marché qui envisagent d'entrer dans ce secteur, il convient de prêter attention aux opportunités de différenciation dans les besoins des scénarios de niche, l'exploitation localisée, le contrôle des coûts, etc.
Vous n'avez pas besoin de relever directement ses barrières technologiques, mais vous pouvez trouver des percées dans les scénarios de niche (par exemple la surveillance de la santé des petits chiens et des chats âgés), l'exploitation de contenu localisé, voire des prix d'abonnement plus accessibles.
La porte du marché étranger est encore ouverte, et elle s'ouvre de plus en plus.Il n'y a pas que les géants qui peuvent faire des affaires à l'échelle mondiale. Un point sensible précis, un canal pragmatique et un contenu authentique suffisent à faire briller un point rouge bien à soi sur la carte étrangère pour une marque chinoise.
