34La gourde isotherme est probablement l’une des catégories les plus ennuyeuses des biens de consommation : aucune différence technologique générationnelle, aucune dimension de contenu, l’utilisateur l’achète une fois et l’utilise pendant cinq ans. Sur Amazon, si vous cherchez « water bottle », vous pouvez trouver des dizaines de milliers de bouteilles en inox à peu près identiques, dont le prix varie de 9.9 dollars à 49.9 dollars, et dont les arguments de vente ne sont rien d’autre que « garde la chaleur », « anti-fuite » et « sans BPA ».
Ce secteur ne semble pas devoir connaître de nouvelle histoire. Pourtant, COLDEST a justement réalisé dans cette catégorie plus de 460 000 ventes cumulées sur TikTok Shop, pour un chiffre d’affaires total dépassant 14,7 millions de dollars.
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Partir d’un garage et faire de la gourde une marque de long terme
L’histoire de COLDEST commence en 2015.
Selon les informations officielles de la marque, le fondateur David Stark a initialement créé COLDEST dans un garage pour une voiture à Naples, en Floride.
Cet endroit est ensuite devenu le point de départ entrepreneurial que la marque n’a cessé de mettre en avant : la Floride étant l’un des États les plus chauds des États-Unis, l’équipe a souhaité partir du besoin de « permettre aux gens de rester plus au frais ».
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Aux débuts de l’entreprise, l’échelle n’était pas très grande. En 2017, la marque a déménagé d’un garage pour une voiture vers un entrepôt d’environ 2 500 pieds carrés ; en 2018, Joe Stark, le frère jumeau de David, a rejoint l’aventure, et les deux ont commencé à former une répartition des rôles assez claire — David s’occupait davantage des produits et de l’ingénierie, Joe du marketing.
En parallèle, la marque a commencé à tester en continu différents volumes et formats de produits ; les produits de grande capacité, comme 1 gallon et un demi-gallon, sont également apparus à ce stade.
Cette combinaison a aussi influencé la manière dont COLDEST s’est développée par la suite. Elle ne considérait pas simplement la gourde comme un article d’usage courant standardisé, mais n’a cessé d’étendre son offre autour de la conservation du froid, de la capacité, des scénarios d’usage, des couleurs et des accessoires.
En 2022, COLDEST a ouvert son premier magasin physique au Coastland Mall de Naples ; en novembre 2023, elle a de nouveau déménagé dans un nouveau siège d’environ 52 000 pieds carrés à Fort Myers, en Floride.
Selon les informations officielles, depuis le garage pour une voiture initial jusqu’au siège actuel, la marque a connu plus de dix ans de développement.
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La gourde n’est pas nouvelle, mais le marché n’a pas cessé de croître
Le marché dans lequel évolue COLDEST est en réalité loin d’être aussi « ennuyeux » qu’on l’imagine.
Les données de tiers montrent que le marché mondial des bouteilles d’eau réutilisables représentait environ 10,1 milliards de dollars en 2025, devrait atteindre 10,5 milliards de dollars en 2026, puis 14,5 milliards de dollars en 2033, avec un taux de croissance annuel composé estimé à 4,7 % entre 2026 et 2033.
Cela signifie que, bien que la gourde relève d’un produit de consommation mature, la demande n’a pas disparu ; elle ne cesse au contraire de se transformer.
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D’une part, la conscience environnementale pousse les consommateurs à passer des bouteilles en plastique à usage unique à des produits réutilisables. D’autre part, la popularisation de modes de vie comme les sports de plein air, la fitness et les trajets domicile-travail fait aussi progressivement passer la gourde du statut d’« outil pour boire de l’eau » à celui d’accessoire quotidien. Grand View Research classe également la conscience environnementale, les activités de plein air et la demande de produits de boisson à isolation thermique et à haute performance parmi les facteurs importants de croissance du marché.
Plus important encore, ce marché connaît déjà une nette montée en gamme des produits. Pour une marque, cela signifie que tant qu’elle parvient à trouver une différenciation produit suffisamment claire, elle a encore la possibilité de construire une nouvelle perception sur un marché mature.
COLDEST a justement choisi l’une de ces voies : développer en continu des produits et une extension de marque autour du concept central de « conservation du froid », plutôt que de se contenter de concurrencer les autres gourdes par le prix bas.
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TikTok : faire d’un produit fonctionnel un produit de contenu
Actuellement, la boutique officielle TikTok Shop de COLDEST compte déjà 7514 vidéos.
La structure des produits ne se limite pas à une simple gourde : outre les produits de différentes capacités comme 46oz, 36oz, 24oz et 15oz, il y a aussi des accessoires et produits dérivés tels que Tumbler, Bottle Boots, Paracord Handle, Mini Keychain.
Cela signifie que la marque, sur TikTok, ne se contente pas simplement de « trouver des créateurs pour vendre une gourde », mais augmente sans cesse les produits pouvant être exprimés par du contenu.
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Par exemple, une gourde de grande capacité convient naturellement aux scénarios de fitness, de plein air, de trajet domicile-travail, etc. ; différentes couleurs peuvent correspondre à des contenus de tenue et de style de vie ; les accessoires peuvent encore accroître les contenus d'unboxing, d'association et de personnalisation.
Le produit lui-même offrant plus de variations, les créateurs ont plus de raisons de produire du contenu en continu.
Prenons l'exemple du 36oz Limitless Bottle, actuellement l'un des produits COLDEST les mieux vendus sur TikTok Shop : à ce jour, ce produit a dépassé 44 000 unités vendues cumulées, avec un prix officiel d'environ 64,99 dollars.
Autour de ce produit, les créateurs peuvent réaliser différents types de vidéos : test d'unboxing, démonstration des fonctions du produit, scénarios d'utilisation et tests de performance.
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Par exemple, l'une des vidéos adopte le format unboxing + présentation des fonctions : le créateur ouvre l'emballage dans sa voiture, présente successivement le corps de la gourde, la poignée et les différents couvercles, puis démontre concrètement des détails comme le bec sirotant, permettant aux consommateurs de comprendre rapidement les différents modes d'utilisation d'une gourde.
Cette vidéo a très bien performé, atteignant 2,8 millions+ de vues, et a également généré plus de 60 000 dollars de ventes pour la marque, avec un effet de conversion remarquable.
Source de l'image : TikTok
Une autre se concentre davantage sur un test de performance, en utilisant directement un thermomètre pour mesurer l'évolution de la température du café une fois versé dans la gourde, et en répondant par des données visualisées à la question des utilisateurs : « combien de temps peut-elle garder au chaud ? »
Par rapport à une simple présentation des paramètres du produit, ce type de contenu transforme directement les arguments de vente en une expérience visible et vérifiable, et donne aussi à un même produit différents angles d'entrée de contenu.
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D'après les performances de ventes réelles, cette segmentation du contenu dispose aussi d'une certaine base de conversion.
Les données montrent qu'en août 2026, le montant des transactions du 36oz Limitless Bottle a atteint 147 300 dollars, avec 4 915 unités vendues, et un taux de commandes générées par les créateurs de 42,52 %.
Cela montre aussi que, pour un produit aux fonctions relativement claires, plutôt que de filmer sans cesse la même publicité, il vaut mieux, autour de différents arguments de vente et scénarios d'utilisation, permettre aux créateurs de trouver un mode d'expression de contenu qui leur convient.
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Et en matière de collaboration avec les créateurs, l'ampleur de COLDEST mérite également l'attention.
Du point de vue des transactions générées par les créateurs de la marque, les commandes de COLDEST ne proviennent pas d'un petit nombre de créateurs super top. À titre d'exemple avec les Top créateurs actuels, @kalabear1 et @dragonqueen6485 atteignent tous deux 21 700 dollars de transactions, @katyfc10 atteint 16 800 dollars, et @dani.k.phoenix atteint également 15 800 dollars.
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Parmi eux, le positionnement du compte de @dani.k.phoenix comprend la maternité et le bébé, les animaux de compagnie, la moto et le live shopping, etc. ; @melissa.carin71 se concentre principalement sur la vie de famille, l'artisanat, etc., tout en participant depuis longtemps à la promotion Affiliate de COLDEST.
Les créateurs eux-mêmes n'ont pas tous exactement les mêmes orientations de contenu, mais tous peuvent intégrer naturellement la gourde dans leur contenu quotidien ou leurs scénarios de vente.
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COLDEST présente également un changement assez notable : il transforme les créateurs de cibles de promotion ponctuelles en relais de communication de marque à long terme.
La marque gère actuellement l'Ambassador Program. Les données officielles indiquent que ce programme compte déjà plus de 150 000 « Coldies », et que les participants peuvent percevoir une commission sur les ventes via leur propre lien ou code promo ; les Ambassador américains approuvés peuvent également bénéficier d'une Mystery Bottle, d'un accès anticipé aux nouveaux produits et d'une communauté de marque, entre autres avantages.
Cela correspond naturellement au modèle Affiliate de TikTok Shop.
Pour les créateurs, il n'est pas forcément nécessaire de produire une publicité traditionnelle dédiée : il suffit d'intégrer le produit à leur contenu quotidien pour éventuellement générer une vente ; pour la marque, cela permet de faire participer davantage de créateurs de tailles différentes.
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Pour conclure
Un cas comme COLDEST n'inspire pas les entreprises chinoises qui se tournent vers les marchés étrangers en leur donnant l'idée de copier une marque de gourdes, mais plutôt de repenser l'espace de croissance d'une catégorie mature.
Lorsque beaucoup d'entreprises chinoises se lancent à l'international, elles ont tendance à se concentrer sur le prix des produits, l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et la distribution sur les plateformes, mais une fois sur les marchés étrangers, ce qu'il faut vraiment résoudre est souvent : pourquoi les consommateurs se souviennent de vous, pourquoi ils acceptent de continuer à vous suivre, et comment un produit s'intègre progressivement dans la vie des consommateurs locaux.
COLDEST n'est qu'un cas parmi d'autres. Pour de plus en plus d'entreprises chinoises qui souhaitent s'implanter à l'étranger, plutôt que de se précipiter à la recherche de la prochaine tendance, il vaut mieux approfondir progressivement la relation entre le produit, la marque et les consommateurs étrangers. Le marché est suffisamment vaste, mais celles qui parviennent vraiment à rester sont souvent les entreprises prêtes à développer leur activité sur les marchés étrangers sur le long terme.
