1327Avec l'évolution constante des consommateurs et de leurs habitudes d'achat, de plus en plus d'adultes rejoignent également la collection de peluches. Initialement destinées aux enfants, les peluches, grâce au partage sur les réseaux sociaux et à leurs propriétés liées aux IP, voient leur variété se diversifier, attirant ainsi un public plus large et connaissant un renouveau.
Le principal groupe d'utilisateurs de TikTok étant plutôt jeune, il présente une forte convergence avec celui des produits de jouets. TikTok pourrait devenir le point d'entrée pour le contenu explosif des jouets à l'étranger.
(Jouet créatif de l'année et Jouet de l'année aux TOTY Awards 2022)
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Squishmallows, devenu viral sur le marché américain ces deux dernières années, a obtenu des commandes de plusieurs millions grâce à son exploitation sur TikTok
Squishmallows se distingue des peluches ordinaires : à ce jour, plus de 1000 personnages ont été lancés. Chaque personnage a son propre nom et son histoire, ce qui permet aux consommateurs de tisser des liens affectifs profonds avec eux.
@squishmallows a publié sa première vidéo en octobre 2021. Actuellement, le compte compte 300 000 abonnés et 1,7 million de likes sur TikTok. Dans sa bio officielle, il invite les utilisateurs à publier leurs vidéos de jouets sous le hashtag #squishmallowsquad.
Aujourd'hui, le hashtag #squishmallowsquad est devenu l'un des plus populaires sur TikTok, cumulant 660 millions de vues. Le contenu de ce hashtag est partagé par des internautes ayant acheté des jouets Squishmallows, qui expriment leur affection et leurs avis via TikTok. Certains internautes créent également des courts métrages amusants, rendant les jouets Squishmallows encore plus vivants et divertissants.
De nombreux internautes ont gagné une grande attention en partageant des vidéos de Squishmallows, certaines atteignant des millions de vues, voire devenant des stars dans leur cercle social.
Cette vidéo a été publiée par le TikToker @infamousbutterfly le 19/11/2022. On y voit la blogueuse ranger et organiser ses peluches Squishmallows, en très grand nombre, suscitant l'envie de nombreux internautes. Depuis sa publication, la vidéo a obtenu 18,7 millions de vues, 1,8 million de likes, 66 000 partages et 24 000 commentaires.
(Capture d'écran des commentaires avec demandes de renseignements)
Dans les commentaires de cette vidéo, les internautes discutent avec enthousiasme, demandant comment obtenir les mêmes articles.
En plus de ses fans sur TikTok, la marque Squishmallows compte près d'un million d'abonnés sur les réseaux sociaux comme Instagram et Facebook, dont 685 000 sur Instagram.
Des jouets à tirer la chasse d'eau aux figurines de bubble tea, en passant par les lumières de fête LightPong et les fleurs éclosantes, TikTok a propulsé une série de "jouets viraux", et de nombreuses entreprises chinoises de jouets y jouent un rôle important.
(Nom TikTok : Cool Plane Factory)
Depuis toujours, la Chine, en tant qu'"usine mondiale de jouets", fournit 70 à 80 % de la production mondiale de jouets, mais manque de poids dans les maillons de la conception originale en amont et du marketing de marque en aval.
Avec la popularité de TikTok à l'étranger, la catégorie des jouets, grâce à son caractère ludique parfaitement adapté à TikTok, a gagné un nouveau canal d'interaction avec les utilisateurs. L'exportation des jouets connaît ainsi une nouvelle opportunité pour se rapprocher des utilisateurs à moindre coût, accroître leur notoriété et se libérer de la "fabrication bas de gamme".
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Les IP de jouets tendance, sous forme de "blind boxes" à faible prix unitaire, fort taux de réachat et fort pouvoir de stimulation, ont percé sur le marché chinois. L'introduction en bourse de PopMart en 2020 a encore attisé l'enthousiasme du marché des capitaux
Si une marque souhaite améliorer son influence via les médias, les plateformes sociales, etc., elle doit accorder une attention particulière aux caractéristiques culturelles locales, aux préférences des utilisateurs et aux facteurs comme les KOL, en adoptant une approche de création personnalisée.
Marketing sur les réseaux sociaux à l'étranger combiné à un marketing localisé.
D'une part, en fonction des contextes culturels des différentes régions, PopMart adopte des stratégies promotionnelles distinctes et crée des comptes matriciels régionaux.
PopMart maintient une fréquence de publication très stable. En termes de contenu, la marque choisit des points d'intérêt pour le public cible du marché, ce qui génère un taux d'interaction élevé pour PopMart.
D'autre part, PopMart accorde une grande importance au marketing d'influence à l'étranger, en approfondissant constamment l'impression de la marque auprès des utilisateurs et en diffusant largement le contenu de la marque à davantage de groupes d'utilisateurs, renforçant ainsi son influence sur les plateformes sociales à l'étranger.
Ajouté à la particularité des produits (blind boxes), les consommateurs de PopMart partagent souvent spontanément du contenu lié sur les réseaux sociaux. Ce comportement favorise non seulement la diffusion de contenu UGC, mais est aussi une manifestation d'interaction communautaire.
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En regardant l'ensemble du parcours d'exportation des jouets, les fabricants chinois sont passés d'une simple fonction de production initiale à l'innovation en R&D, au marketing d'IP et à l'innovation de modèles commerciaux. Ils sont devenus des acteurs majeurs du marché mondial du jouet.
En résumé, la large diffusion de la plateforme TikTok a accéléré le processus d'exportation des jouets, devenant le point d'entrée pour le contenu explosif des jouets à l'étranger. Le caractère ludique, la facilité de compréhension et l'unicité des produits de jouets présentés sur TikTok ont permis à davantage d'utilisateurs de les découvrir et de les acheter.
FIN
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