1187Di era ketika konsumen semakin peduli terhadap kesehatan mulut dan penampilan pribadi, perawatan pemutihan gigi semakin mendapat perhatian dan menunjukkan potensi besar.
Menurut prediksi data Statista, pada tahun 2024, pendapatan pasar perawatan mulut global akan mencapai 53,14 miliar dolar AS. Produk seperti strip pemutih gigi, pasta gigi pemutih, obat kumur, dan water flosser diperkirakan akan terus tumbuh dalam beberapa tahun ke depan.
Dalam konteks ini, merek kesehatan dan kecantikan GuruNanda berhasil menangkap peluang dengan wawasan yang tepat terhadap permintaan pasar serta terus mengoptimalkan dan meningkatkan produknya, sehingga berhasil membuka pasar Amerika Serikat dan luar negeri lainnya.
Sumber: Statista
GuruNanda adalah merek kesehatan yang berbasis di Buena Park, California, AS, didirikan oleh Puneet Nanda pada tahun 2013. Merek ini fokus pada pengembangan dan penjualan produk kesehatan, mencakup berbagai bidang seperti minyak esensial, perawatan mulut (obat kumur dan strip gigi), aromaterapi, serta suplemen kesehatan.
GuruNanda juga menggabungkan filosofi kesehatan tradisional Timur dengan teknologi modern, berkomitmen untuk menyediakan solusi kesehatan yang efektif dan alami bagi konsumen.
Seiring dengan perkembangan pesat merek ini, GuruNanda mulai melirik pasar luar negeri yang lebih besar dan mulai mempromosikan diri melalui platform media sosial seperti TikTok. Pada bulan Agustus, penjualan di TikTok Shop mencapai 62.500 unit, dengan total pendapatan hampir 600.000 dolar AS, setara dengan sekitar 4,27 juta yuan.
Lalu, bagaimana cara GuruNanda menjalankan TikTok? Berikut ini Tuke akan mengajak Anda melihatnya secara detail.
Sumber: Kalodata
Sejak pertama kali mengunggah video pada Oktober 2019, akun TikTok GuruNanda dengan cepat mengumpulkan popularitas. Saat ini, akun tersebut memiliki 129.900 pengikut dan 631.800 suka, dengan lima video viral yang masing-masing ditonton lebih dari satu juta kali, dan video dengan penayangan tertinggi mencapai 2,5 juta.
Situasi akun TikTok GuruNanda dan video viral
Keberhasilan ini terkait dengan kesadaran GuruNanda bahwa pengguna muda adalah konsumen utama strip pemutih gigi, dan mereka menyusun strategi konten video yang ditargetkan, yaitu dengan menampilkan efek nyata produk dan umpan balik asli pengguna dalam video untuk meningkatkan kepercayaan dan keinginan membeli.
Salah satu video TikTok GuruNanda merekam proses penggunaan strip pemutih gigi GuruNanda serta perubahan gigi sebelum dan sesudahnya. Kontras yang kuat tidak hanya meningkatkan dampak visual video, tetapi juga dengan jelas menonjolkan efek pemutihan yang signifikan dari produk.
Tidak bisa dipungkiri, GuruNanda sangat pandai menangkap titik sakit konsumen dan memahami jenis konten video apa yang dapat menarik perhatian pengguna yang membutuhkan pemutihan gigi.
Sumber: TikTok
Selain itu, GuruNanda juga rutin melakukan siaran langsung di TikTok untuk berinteraksi dengan penggemar. Dalam siaran langsung, tim merek GuruNanda menjawab pertanyaan konsumen dan memberikan saran penggunaan. Interaksi yang hangat ini meningkatkan citra merek dan mendekatkan jarak dengan pengguna, sehingga kepercayaan pengguna terhadap merek semakin dalam, yang secara alami mendorong penyebaran reputasi produk dan peningkatan penjualan.
Sumber: TikTok
Selain mengatur TikTok, GuruNanda juga membangun situs web independen profesional di luar negeri.
Situs web independen luar negeri, yang biasa disebut "situs resmi", memiliki arti penting bagi perusahaan yang ingin go global. Selain menyediakan cara langsung bagi konsumen luar negeri untuk memahami produk, situs ini juga membantu merek lepas dari batasan platform pihak ketiga, beroperasi secara mandiri, dan mengontrol data pelanggan.
Oleh karena itu, jika Anda ingin melakukan pemasaran global, membangun situs web independen khusus seperti GuruNanda juga sangat penting.
Halaman utama situs web independen GuruNanda
Pada saat yang sama, media sosial luar negeri seperti YouTube, Facebook, dan Instagram juga dapat dikembangkan. GuruNanda juga telah mengelola platform-platform ini, dan dari data yang ada, hasilnya cukup baik.
Misalnya di YouTube, GuruNanda memiliki 8.210 pengikut, meskipun tidak sebanyak di TikTok, tetapi masih cukup baik. Konten video yang diunggah di akun ini terutama berfokus pada tutorial perawatan kesehatan dan penggunaan produk. Video tutorial ini tidak hanya membantu pemirsa memahami cara penggunaan produk secara spesifik, tetapi juga memberikan saran kesehatan dan tips perawatan yang praktis.
Halaman utama YouTube GuruNanda
Di Facebook dan Instagram, GuruNanda berhasil menarik perhatian pengguna dengan mengunggah konten gambar dan video pendek yang interaktif, sehingga secara efektif mendorong interaksi dan komunikasi antara pengguna dan merek.
Halaman utama Facebook dan Instagram GuruNanda
Selain itu, GuruNanda juga menjual produk melalui platform e-commerce luar negeri seperti Amazon. Dengan cara ini, mereka dapat menjangkau lebih banyak kelompok konsumen, sehingga pengguna yang lebih suka berbelanja di platform e-commerce besar dapat dengan mudah membeli produk tanpa harus pergi ke situs resmi GuruNanda, yang pada akhirnya meningkatkan penjualan produk.
Dari data yang ada, keputusan GuruNanda untuk menempatkan produk di Amazon jelas tepat. Saat ini, penjualan bulanan strip pemutih gigi mereka telah melampaui 80.000 unit, menjadikannya produk laris bulanan yang tak terbantahkan.
Sumber: Amazon
Mengenai studi kasus pemasaran luar negeri GuruNanda, Tuke akan berbagi sampai di sini dulu.
Dapat dilihat bahwa untuk memperluas popularitas merek di pasar luar negeri, sangat penting untuk menjalankan media sosial luar negeri seperti TikTok, YouTube, dan Instagram.
Terutama TikTok, dengan basis pengguna global yang luas dan format konten yang sangat interaktif, dapat membantu perusahaan dengan cepat meningkatkan eksposur merek dan mengumpulkan penggemar setia.
Oleh karena itu, bagi teman-teman yang ingin go global secara efisien, jangan lupa untuk memanfaatkan media sosial luar negeri seperti TikTok, menjadikannya "pendorong efektif" untuk pemasaran global, sehingga mencapai hasil pemasaran global yang lebih baik.
