Merek kecantikan lokal Tiongkok yang go global bukanlah hal baru. Dari dominasi Perfect Diary dan Florasis di platform lintas batas di masa awal, hingga merek-merek kecil seperti Flower Knows dan Focallure yang kini melangkah ke pasar luar negeri, pengaruh merek kecantikan lokal Tiongkok di pasar internasional semakin kuat.

Kini, seiring dengan maraknya live streaming belanja di luar negeri dan munculnya platform-platform baru seperti TikTok, merek-merek memiliki lebih banyak pilihan saluran untuk go global, yang juga melahirkan beberapa merek baru yang dengan cepat menonjol.

Salah satunya adalah merek kecantikan lokal TiongkokColorkey（珂拉琪）.

Para wanita pasti sudah tidak asing dengan merek Colorkey. Baru diluncurkan pada tahun 2018, pada tahun 2019 saja sudah mencatatkan pencapaian luar biasa dengan penjualan lebih dari 200 juta yuan dalam satu tahun, masuk dalam jajaran TOP3 produk kecantikan lokal Tiongkok di Tmall, dan menjadi contoh ikonik merek rias fenomenal.

Colorkey bisa mencapai hasil seperti itu dalam waktu singkat karena strategi yang diterapkannya di dalam negeri adalah dengan mengandalkan produk unggulan tunggal, menargetkan segmen pasar secara tepat, dan dengan cepat meraih hati konsumen.

Kini, saat merek ini melangkah ke luar negeri, strategi produk unggulan tunggal yang sama juga diterapkan.Hanya dalam lima bulan, berhasil membuka pasar Vietnam dengan lip gloss, dari nol hingga menjadi Top1 di semua kategori di TikTok Shop Vietnam.

Bagaimana Colorkey melakukannya? Apa yang bisa kita pelajari dari perjalanan go global-nya?

1. Go Global ke Asia Tenggara, Penentuan Posisi Pasar TikTok

Tidak lama setelah TikTok Shop mengumumkan pembukaan pasar lintas batas Asia Tenggara, Colorkey, dengan ketajaman pasarnya, menjadikan Asia Tenggara sebagai tujuan pertama go global, dan dengan cepat berakar di wilayah yang subur ini.

Pasar Asia Tenggara dipenuhi oleh konsumen dengan warna kulit yang mirip dengan orang Tiongkok, terutama di negara-negara seperti Vietnam dan Malaysia, yang juga memiliki komunitas diaspora Tionghoa yang besar. Hal ini memudahkan Colorkey untuk menemukan kelompok konsumen yang cocok, memberikan celah bagi perluasan merek di pasar lokal.

Menurut Tuke, Colorkey memiliki total 4 akun resmi di TikTok, dua di antaranya adalah akun Vietnam, dan dua lainnya adalah akun Indonesia dan Malaysia, dengan pasar utama terkonsentrasi di Vietnam.

Data semua akun Colorkey

2. Model Lokalisasi, Mendalami Pasar

Setelah memasuki pasar Asia Tenggara, Colorkey menerapkan prinsip lokalisasi. Misalnya, dalam video promosi untuk pasar Vietnam, mereka menggunakan tagar lokal Vietnam seperti #xuhuong, #fyp, #sonxinh untuk menargetkan video secara tepat ke audiens pasar sasaran.

Penggunaan tagar video promosi Colorkey di TikTok

Selain itu, sebelum melakukan promosi, Colorkey juga mengundang konsumen lokal untuk berpartisipasi dalam kegiatan uji coba produk, mengeksplorasi secara mendalam kebutuhan unik mereka terhadap tekstur, warna, dan sensasi produk. Setelah itu, mereka menyesuaikan formula produk secara detail berdasarkan umpan balik lokal ini untuk lebih tepat menangkap preferensi pembelian konsumen setempat.

Video uji coba produk Colorkey di TikTok

3. Melakukan Pemasaran Konten dengan Baik, Meningkatkan Topik Merek

Untuk mendorong pembelian pengguna, kuncinya adalah melakukan pemasaran konten TikTok dengan baik.

Colorkey tidak hanya berhasil membangun matriks akun, tetapi juga mengasah konten video dengan cermat, menciptakan topik merek yang unik. Di TikTok, tagar #colorkey telah mencapai 1 miliar penayangan, dengan total 7.500 video bertagar. Dari data ini terlihat bahwa pembangunan merek Colorkey di TikTok sangat sukses, mendapatkan lalu lintas dan topik merek yang besar.

Data tagar TikTok #colorkey Sumber: Echtik

Dalam penciptaan konten, gaya video promosi Colorkey cenderung ke arah ulasan dan penyisipan cerita. Gaya konten ini berhasil menarik banyak pengguna untuk menonton. Misalnya, video ulasan dan promosi oleh kreator TikTok @thgiag telah mendapatkan 8,9 juta penayangan, memberikan efek yang sangat baik untuk promosi produk.

Video ulasan dan promosi oleh kreator TikTok @thgiag

4. Pemasaran Kreator dengan Kerja Sama Mendalam

Menurut Tuke, saluran penjualan utama Colorkey di TikTok Shop berasal dari promosi oleh kreator. Hal ini terlihat dari data toko dengan penjualan tertinggi, COLORKEY Việt Nam, yang terhubung dengan total 3.300 kreator TikTok. Dari total pendapatan 11,05 juta dolar AS, penjualan dari promosi kreator ini menyumbang hampir setengah bagian, menunjukkan bahwa pemasaran kreator sangat penting bagi merek seperti Colorkey.

Data penjualan Colorkey di TikTok Shop Sumber: Echtik

Melihat perjalanan go global Colorkey dengan memanfaatkan TikTok, melalui penentuan posisi pasar yang tepat, strategi operasi yang dilokalkan, pemasaran konten yang efektif, dan kerja sama mendalam dengan kreator, mereka tidak hanya menonjol di Asia Tenggara, terutama pasar Vietnam, tetapi juga menjadi merek peringkat pertama di semua kategori, meningkatkan reputasi merek kecantikan Tiongkok kami di luar negeri.

Kami percaya, seiring dengan semakin kuatnya tren globalisasi, di masa depan pasti akan muncul lebih banyak merek seperti Colorkey 珂拉琪, yang memanfaatkan portal komunitas global TikTok Shop untuk memulai babak globalisasi mereka sendiri.