1482Meskipun Generasi Z dikenal sebagai generasi yang paling digital, dalam hal perawatan kulit, mereka masih bergantung pada merek-merek lama. Produk-produk dari merek-merek ini sebagian besar mahal dan memiliki langkah penggunaan yang rumit, jelas sudah sulit memenuhi kebutuhan generasi muda yang semakin menginginkan personalisasi dan kemudahan.
Menghadapi celah di pasar ini, sebuah merek perawatan kulit terjangkau bernama Bubble Skincare muncul, dan pada minggu tertentu di bulan Februari 2024 dalam pencarian tren TikTok Shop, kata kunci pencariannya meningkat paling cepat, melonjak 228%.
Tidak hanya itu, ini adalah satu-satunya kata kunci pencarian yang direkomendasikan TikTok yang dinilai oleh sistem TikTok Seller Center memiliki probabilitas keberhasilan 100%, dan dijuluki sebagai "keajaiban" di TikTok!
Bagaimana Bubble Skincare bisa meraih kesuksesan sebesar ini?
Pertama, Penentuan Posisi Pasar yang Tepat
Pendiri merek, Shai Eisenman, memiliki pemahaman yang jelas tentang penentuan posisi pasar. Dia sangat menyadari bahwa di pasar perawatan kulit yang kompetitif, untuk membuat merek baru menonjol, harus menargetkan kelompok konsumen yang spesifik dan niche.
Setelah pengamatan mendalam, dia menemukan bahwa sebagian besar produk perawatan kulit di pasar ditujukan untuk konsumen berusia 25 tahun ke atas, sementara untuk anak perempuan berusia 14 hingga 24 tahun, sulit menemukan produk perawatan kulit yang cocok.
Inilah alasan Shai Eisenman memutuskan untuk memposisikan produk Bubble Skincare pada kelompok konsumen wanita berusia 14-24 tahun.
Bubble Skincare tidak hanya terjangkau dan efektif, tetapi juga sangat sesuai dengan nilai-nilai Generasi Z, berkomitmen untuk membantu setiap anak muda memiliki kulit yang sehat dan bercahaya melalui metode perawatan kulit yang sederhana dan efektif.
Pada tahun 2023, penjualannya telah mencapai 30 juta dolar AS (sekitar 2,2 miliar yuan), dan dinobatkan oleh Forbes sebagai merek dengan pertumbuhan tercepat pada tahun 2023.
Kedua, Aktif Memanfaatkan Media Sosial Luar Negeri TikTok
Tumbuh seiring dengan perkembangan internet, generasi ini lebih cenderung mempercayai rekomendasi dari influencer atau teman sebaya di media sosial. Untuk menarik dan memenangkan hati kelompok audiens ini, Bubble Skincare menyadari bahwa mereka harus tetap aktif di platform media sosial dan membangun pengaruh yang kuat.
Salah satu saluran penting bagi Bubble Skincare untuk mencapai pertumbuhan pendapatan adalah penyebaran luas video di TikTok. Saat ini, jumlah pengikut Bubble Skincare di TikTok telah mencapai 2,7 juta, dengan rata-rata penambahan 500.000 pengikut setiap enam bulan, dan telah menerima 19,5 juta suka!
Sumber: TikTok
● Menekankan Produksi Konten Video Berkualitas
Bubble Skincare sangat mementingkan produksi konten video di TikTok, tidak hanya membuat konten edukatif yang mencakup bahan produk dan pengetahuan perawatan kulit, seperti analisis mendalam mengapa produk tidak mengandung pewangi, dan cara memilih produk perawatan kulit yang sesuai dengan jenis kulit, membantu konsumen memahami keunggulan produk secara menyeluruh, sehingga membuat keputusan pembelian yang lebih bijak. Mereka juga dengan penuh perhatian memberikan tips perawatan kulit profesional dan tutorial penggunaan produk, membantu pengguna memanfaatkan produk dengan lebih baik untuk mencapai peningkatan hasil perawatan kulit yang signifikan.
Sumber: TikTok
● Menekankan Kerja Sama dengan Influencer TikTok
Bubble Skincare juga bekerja sama dengan influencer di bidang perawatan kulit, memanfaatkan pengaruh mereka untuk mempromosikan produk, menampilkan pengalaman penggunaan dari konsumen nyata, semakin memperkuat rasa komunitas merek, sehingga secara efektif memperluas audiens di TikTok.
Berbagai bentuk konten ini tidak hanya berhasil menyampaikan nilai merek Bubble Skincare, tetapi juga dapat memperdalam hubungan dengan konsumen.
Selain itu, Bubble Skincare secara aktif membalas setiap komentar pengguna di bawah video TikTok, mengumpulkan umpan balik produk melalui interaksi, membuat konsumen merasa dihargai, sehingga mempertahankan perhatian dan antusiasme mereka terhadap merek.
Sumber: TikTok
● Menekankan Popularitas Tagar Terkait di TikTok
Bubble Skincare juga sangat memperhatikan popularitas tagar terkait di TikTok, secara aktif mendorong konsumen untuk membagikan video pembelian produk atau memberikan tips praktis penggunaan produk di bawah tagar merek mereka. Hingga saat ini, tagar #Bubble telah mengumpulkan hampir 630.000 karya menarik, dengan popularitas yang cukup baik.
Sumber: TikTok
Ketiga, Membangun Situs Web Independen Luar Negeri Sendiri
Bubble Skincare juga membangun situs web independen luar negerinya sendiri, dengan tata letak yang cermat dan desain yang cerdik menonjolkan konsep "perawatan kulit yang menyenangkan". Perpaduan warna yang cerah dan kemasan produk yang cerah dan menarik saling melengkapi, bersama-sama menyampaikan energi muda dan pesona unik merek.
Situs Web Independen Luar Negeri Bubble Skincare
Situs web independen Bubble Skincare saat ini menyediakan berbagai produk perawatan kulit yang lengkap, mencakup pembersih wajah, toner, pelembab, serum pelembab, masker wajah, krim mata, dll., memenuhi kebutuhan perawatan kulit yang beragam dari konsumen.
Semua produk tunggal dijual dengan harga terjangkau di bawah 20 dolar AS, dan memberikan diskon 10% untuk pengguna yang pertama kali membeli, bertujuan untuk memungkinkan lebih banyak konsumen menikmati perawatan kulit berkualitas tinggi dengan mudah.
Untuk menyederhanakan proses pengambilan keputusan pembelian konsumen, Bubble Skincare juga dengan cermat meluncurkan paket perawatan kulit, memberikan pengalaman pembelian satu klik yang nyaman. Melalui paket perawatan kulit, Bubble Skincare tidak hanya memenuhi kebutuhan dasar konsumen muda akan produk perawatan kulit, tetapi juga mencerminkan nilai-nilai Generasi Z, yaitu mengejar solusi perawatan kulit yang sederhana namun efektif.
Strategi ini menarik lebih banyak konsumen muda yang mencari solusi perawatan kulit yang praktis dan efisien, serta semakin memperkuat posisi merek di pasar muda.
Situs Web Independen Luar Negeri Bubble Skincare
Keempat, Berkolaborasi dengan IP
Untuk lebih menarik hati konsumen muda, Bubble Skincare juga memilih untuk berkolaborasi dengan IP terkenal, bersama-sama menciptakan produk perawatan kulit yang penuh kesenangan dan inovasi.
Misalnya, bekerja sama dengan "Inside Out 2" untuk meluncurkan rangkaian perawatan kulit, dengan cerdik memadukan pesona unik karakter film, dan meluncurkan produk-produk menarik seperti "Pembersih Wajah Bahagia", "Toner Penenang", dan "Krim Keberanian". Ilustrasi karakter yang hidup pada kemasan tidak hanya menambah kesenangan, tetapi juga melengkapi citra merek, memberikan konsumen perjalanan perawatan kulit yang penuh kebahagiaan, ketenangan, dan keberanian.
Edisi Kolaborasi Bubble Skincare
Di pasar perawatan kulit luar negeri yang kompetitif, Bubble Skincare, dengan penentuan posisi pasar yang tepat, desain produk yang unik dan kreatif, serta strategi pemasaran yang cerdik, tidak hanya memenangkan hati konsumen, tetapi juga membangun ikatan emosional yang mendalam dengan mereka. Kami berharap di masa depan akan ada lebih banyak merek yang dapat belajar dari pengalaman suksesnya dan mencapai ekspansi global yang efisien!
