Di era yang menilai dari penampilan ini, jalur kecantikan tanpa diragukan lagi adalah tambang emas.

Menurut prediksi,pada tahun 2024, pendapatan pasar kecantikan global akan mencapai 646,2 miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 3,33%. Khususnya di Amerika Serikat yang merupakan pasar konsumen terbesar di dunia, penjualan kosmetik online dalam lima bulan pertama tahun 2024 telah mencapai 16,3 miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan tahunan sebesar 8,8%.

Lalu, menghadapi pasar yang berkembang pesat seperti ini, bagaimana merek-merek baru bisa bertahan hidup, bahkan mencapai pertumbuhan pesat dan terobosan pasar?

Merek SACHEU Beauty mungkin bisa memberi kita beberapa inspirasi.

Sumber gambar: TikTok for Business

Sarah Cheung: Dari Beauty Blogger Menjadi Pendiri Merek

SACHEU Beauty didirikan oleh beauty blogger berpengalaman Sarah Cheung pada tahun 2018. Sarah lahir di Hong Kong dan kemudian berkembang di Amerika Serikat. Latar belakang lintas budayanya memberinya perspektif unik di bidang kecantikan.

Saat bekerja sebagai pelatih makeup di Sephora, ia tidak hanya mengumpulkan pengalaman industri yang kaya, tetapi juga mengumpulkan banyak penggemar di YouTube, Instagram, dan TikTok. Para penggemar ini kemudian menjadi pendukung paling setia dari mereknya.

Pada tahun 2018, dengan misi menyediakan produk kecantikan berkualitas tinggi dan ramah lingkungan, Sarah mendirikan SACHEU Beauty. Produk pertamanya, termasuk serangkaian alat gua sha wajah dan roller inovatif berbahan baja tahan karat, dengan cepat mendapat ulasan positif di pasar. Ini tidak hanya membuktikan daya saing produk, tetapi juga menunjukkan komitmen merek terhadap pembangunan berkelanjutan.

Dengan memanfaatkan kekuatan penyebaran media sosial secara cerdas, SACHEU Beauty dengan cepat membangun kesadaran merek di kalangan konsumen target, meletakkan dasar yang kuat untuk posisinya di pasar.

TikTok: Sayap yang Membuat Merek Terbang

Dengan pondasi merek yang kokoh, SACHEU Beauty mulai menunjukkan kemampuannya di TikTok. Tingkat aktivitas pengguna yang tinggi dan fitur berbagi sosial yang kuat di platform ini memungkinkan merek menciptakan serangkaian konten pemasaran yang disesuaikan, yang tidak hanya kreatif tetapi juga sangat disukai oleh kaum muda.

SACHEU Beauty juga bekerja sama dengan banyak beauty blogger berpengaruh di TikTok, menyebarkan informasi produk melalui saluran pribadi mereka. Strategi pemasaran aliansi ini secara signifikan meningkatkan tingkat penetrasi pasar produk.

Sumber gambar: EchoTik

Misalnya, lip liner “Lip Liner Stay-N” dari SACHEU Beauty, berkat strategi ini, berhasil mencapai penjualan luar biasa sebanyak 570.000 unit dalam waktu singkat, menjadi produk bintang merek di pasar Amerika.

Sumber gambar: 鸥鹭

YouTube dan Instagram: Dua Senjata Konten Marketing

Meskipun berkembang dengan baik di TikTok, SACHEU Beauty juga tidak mengabaikan dua platform sosial lainnya, YouTube dan Instagram.

Di YouTube, Sarah memanfaatkan pengaruh pribadinya untuk merilis serangkaian ulasan produk profesional dan tutorial kecantikan, menyampaikan nilai inti merek dan keunggulan produk dengan cara yang mudah dipahami.

Di Instagram, merek ini menarik pengguna dengan konten visual berkualitas tinggi, tidak hanya menampilkan efek nyata produk tetapi juga meningkatkan resonansi emosional dan dorongan membeli pengguna.

Strategi pemasaran lintas platform yang konsisten dan saling melengkapi ini secara efektif memperluas pengaruh merek dan meningkatkan loyalitas pengguna terhadap merek.

Strategi E-commerce: Integrasi Multi-Channel yang Mulus

Dalam hal e-commerce, SACHEU Beauty menerapkan strategi multi-channel online, memperluas pasar melalui situs web resmi independen dan Amazon secara bersamaan.

Situs web resmi independen berfokus pada penyediaan informasi produk yang detail dan layanan pelanggan berkualitas, sementara platform Amazon memanfaatkan lalu lintas besar dan dukungan logistik yang matang untuk memperluas skala penjualan merek.

Strategi penjualan multi-channel online yang berjalan bersamaan ini memungkinkan SACHEU Beauty menjangkau target pelanggan dengan lebih efisien dan mengoptimalkan pengalaman pelanggan.

Situs web resmi independen & Amazon SACHEU Beauty

Sinergi Online+Offline: Membuat Merek Ada di Mana-mana

SACHEU Beauty juga bekerja sama dengan jaringan ritel kecantikan seperti Ulta Beauty, mengubah kesuksesan online menjadi kekuatan penjualan offline, memberikan pengalaman belanja yang lebih kaya bagi konsumen.

Strategi kombinasi online dan offline ini tidak hanya meningkatkan daya saing pasar secara keseluruhan, tetapi juga memungkinkan konsumen berinteraksi dengan merek di berbagai titik, memperkuat penetrasi pasar merek.

Kisah SACHEU Beauty memberi tahu kita:

Tidak ada kesuksesan dalam semalam, juga tidak ada keajaiban yang terjadi seketika.

Di pasar global yang penuh perubahan, yang kita butuhkan bukan hanya produk yang bagus, tetapi juga strategi yang baik, cerita yang bagus, dan eksekusi yang baik. Hanya dengan begitu kita bisa menemukan tempat kita sendiri di pasar yang sangat kompetitif ini.

Sumber: TuKe Chuhai