1736Seiring dengan meningkatnya pengejaran konsumen global terhadap citra pribadi dan kualitas hidup, industri kecantikan dan perawatan pribadi memasuki periode emas perkembangan pesat. Di pasar Eropa dan Amerika, karena pertumbuhan rambut yang lebih lebat, penghilangan bulu telah menjadi kebiasaan kecantikan yang umum.
Namun, metode penghilangan bulu tradisional seperti krim penghilang bulu dan lilin memiliki banyak ketidaknyamanan, sehingga permintaan pasar akan solusi penghilangan bulu yang lebih efisien dan aman terus meningkat.
Sebaliknya, dalam metode penghilangan bulu modern, pasar alat penghilangan bulu global telah mencapai 1,08383 miliar dolar AS pada tahun 2021, dan diperkirakan akan tumbuh dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 8,6% selama periode perkiraan.
Potensi besar pasar ini telah menarik banyak merek, Ulike adalah salah satunya, dan dengan posisi pasar yang tepat serta strategi pemasaran yang inovatif, ia telah menjadi yang terdepan di antaranya.
Sumber gambar: Google
Kebangkitan Ulike
Merek Ulike didirikan pada tahun 2013, berada di bawah Hangzhou Youlai Technology Co., Ltd., dan merupakan merek global pertama di bawah grup Youlai yang khusus meneliti bidang kecantikan optik. Dengan pendalaman di bidang teknologi kecantikan, ia dengan cepat menonjol di pasar domestik.
Produk inti merek—alat penghilangan bulu IPL rumah tangga, dengan teknologi "titik beku safir" sebagai daya tariknya, menjanjikan pengalaman nyaman tanpa rasa sakit selama proses penghilangan bulu, sekaligus memastikan hasil penghilangan bulu yang tahan lama dan efisien.
Penerapan teknologi inovatif ini dengan sempurna mengatasi kelemahan metode penghilangan bulu tradisional, sehingga produk ini mendapat sambutan positif dari konsumen.
Seiring dengan pertumbuhan pangsa pasar domestik yang stabil, Ulike mengalihkan pandangannya ke pasar internasional yang lebih luas.
Pada tahun 2019, Ulike secara resmi meluncurkan strategi globalisasi, keputusan ini didasarkan pada dua pertimbangan: pertama, pemahaman mendalam tentang permintaan pasar penghilangan bulu global, dan kedua, keyakinan pada daya saing produknya sendiri.
Di pasar global, terutama di kawasan Eropa dan Amerika, konsumen memiliki kebutuhan yang lebih mendesak akan penghilangan bulu, sementara pasar kekurangan produk penghilangan bulu yang dapat memberikan pengalaman efisien dan nyaman. Teknologi inovatif Ulike tepat dapat mengisi celah pasar ini.
Pemasaran Media Sosial: Terobosan Inovatif di TikTok
Dalam proses memperluas pasar global, platform media sosial TikTok menjadi medan pertempuran utama Ulike.
Di platform yang dipenuhi anak muda ini, Ulike secara mendalam menggunakan metode video pendek dan siaran langsung untuk mempromosikan produknya secara efektif, mencapai hasil penjualan yang diharapkan.
Kesuksesan Ulike di TikTok terutama disebabkan oleh beberapa aspek berikut:
1. Ulike memanfaatkan sepenuhnya fungsi tag di TikTok.
Di TikTok, jumlah konten dengan tag terkait #hairremoval telah melampaui 200.000, di mana orang-orang secara aktif berbagi produk bagus yang digunakan dalam penghilangan bulu dan proses penghilangan bulu. Perbandingan sebelum dan sesudah yang kuat ini menarik perhatian banyak pengguna dan sangat meningkatkan eksposur merek Ulike.
2. Ulike terus bekerja sama dengan berbagai kreator untuk mempromosikan produknya.
Baik itu kreator top dengan lebih dari 16 juta pengikut, maupun orang biasa dengan kurang dari seribu pengikut, Ulike berusaha membangun hubungan kerja sama dengan mereka sebanyak mungkin. Mereka terutama adalah wanita muda, yang sebagian besar berada dalam kategori kecantikan dan perawatan pribadi serta pakaian wanita. Strategi ini memungkinkan produk Ulike menjangkau berbagai kelompok konsumen yang berbeda, meningkatkan volume penjualan produknya.
Misalnya, kerja sama Ulike dengan blogger @montserratmurillocz sangat sukses.
Meskipun jumlah pengikutnya kurang dari 30.000, ia terutama berbagi rutinitas riasan dan perawatan kulit. Dalam video promosi alat penghilangan bulu Ulike ini, ia mendemonstrasikan proses penghilangan bulu di ketiak dan sekitar bibir menggunakan alat penghilangan bulu laser Ulike selama 2,5 menit, dan menggambarkan seluruh proses tanpa rasa sakit, sangat nyaman, dan hasilnya bagus.
Perkiraan penjualan video ini mencapai 277, dan perkiraan GMV mencapai hampir 70.000 dolar AS, bisa dikatakan sebagai kerja sama yang sangat sukses.
Sumber gambar: EchoTik
3. Ulike juga secara aktif membangun akun merek sendiri untuk berjualan, mendekatkan hubungan antara merek dan pelanggan.
Akun terkait toko @ulikeofficial terus diperbarui secara teratur, terutama merilis video pengenalan produk dan konten rekomendasi.
Saat ini di TikTok, saat mencari hair removal, banyak konten teratas yang menampilkan rekomendasi dan video uji coba merek Ulike. Tag khusus Ulike #Ulikehairremoval juga telah memiliki lebih dari 3.500 video.
Sumber gambar: EchoTik
Strategi Multi-Saluran: Efek Sinergi Media Sosial
Ulike dengan sangat jelas menyadari perbedaan karakteristik setiap platform media sosial dan perbedaan kelompok target pengguna, oleh karena itu, ia menerapkan strategi pemasaran yang ditargetkan di berbagai platform.
Di Instagram, Ulike terutama merilis tampilan produk baru dengan efek visual tinggi dan video proses penggunaan produk yang terkait dengan selebriti internet. Konten ini berhasil menarik perhatian 143.000 pengikut, dan sesuai dengan karakter platform, meningkatkan popularitas merek.
Di YouTube, Ulike terutama merilis video perbandingan ulasan dari selebriti internet. Ulike memanfaatkan KOL di bidang vertikal, termasuk pakar sains populer, blogger kecantikan papan atas, dll., untuk merilis konten seperti edukasi alat penghilangan bulu, penjelasan cara penggunaan, dan ulasan penghilangan bulu. Konten ini tidak hanya menjangkau lebih banyak kelompok penggemar yang berbeda di bidang vertikal, tetapi juga mengakumulasi banyak eksposur dengan terus memicu topik.
Strategi Global: Online dan Offline Berjalan Beriringan
Selain penataan di berbagai media sosial, Ulike juga mementingkan pembangunan dan optimalisasi situs web independen. Situs web independen menarik banyak lalu lintas organik melalui optimasi SEO dan iklan pencarian berbayar. Dan desain pengalaman pengguna yang sangat baik serta informasi produk yang mendetail juga semakin meningkatkan tingkat konversi pengguna, memperkuat kepercayaan dan kepuasan konsumen.
Di platform e-commerce Amazon, Ulike dengan cepat mendapatkan pengakuan pasar berkat posisi produk yang tepat dan ulasan pelanggan yang berkualitas. Amazon, sebagai platform e-commerce terbesar di dunia, dengan logistik dan layanan purna jualnya yang kuat, juga memberikan kemudahan bagi konsumen Ulike, lebih lanjut mendorong pertumbuhan penjualan merek.
Sumber gambar: Amazon
Selain itu, Ulike juga berhasil masuk ke platform e-commerce terkenal Asia Tenggara, Shopee, dan bahkan mencapai ledakan penjualan pertama di toko dalam waktu 6 bulan setelah masuk.
Tidak hanya itu, strategi go global Ulike tidak terbatas pada online, ia juga melihat pentingnya toko fisik offline dalam promosi merek dan penjualan. Oleh karena itu, Ulike membuka toko pengalaman offline di negara dan kawasan seperti Amerika Serikat, Korea Selatan, Jepang, dan memasuki lebih dari 1.000 toko barang mewah domestik dan toko offline Sephora.
Dalam lintasan kesuksesan Ulike, tidak sulit bagi kita untuk menemukan bahwa kesuksesan sebuah merek bukanlah kebetulan, "ketekunan" adalah sinonim dari kesuksesan.
Dari Hangzhou ke dunia, Ulike telah membuktikan dengan kekuatannya bahwa cahaya produk dalam negeri tidak hanya dapat menerangi dalam negeri, tetapi juga menerangi dunia.
Melihat ke masa depan, kami berharap melihat lebih banyak merek China seperti Ulike, melangkah maju dengan stabil dalam gelombang globalisasi, berdiri dengan kualitas, maju dengan inovasi, menceritakan kisah China di panggung dunia, dan menunjukkan kebijaksanaan Timur!
