1427Data menunjukkan, pada tahun 2023, ukuran pasar ritel perangkat pencitraan cerdas genggam global telah menembus 36,4 miliar yuan, dengan tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata mencapai 14,2%.
Apa artinya ini? Sederhananya, tingkat kepopuleran pasar ini berbanding lurus dengan antusiasme orang-orang di sekitarmu dalam membuat video pendek.
Maraknya video pendek telah mengubah banyak orang biasa menjadi "pembuat konten", dan ponsel menjadi perlengkapan standar untuk merekam momen, tetapi untuk merekam dengan stabil dan profesional, diperlukan gimbal genggam. Alat yang tampaknya sepele ini pun diam-diam berada di puncak tren.
Sumber gambar: Hoham
Di lautan biru ini, produsen dalam negeri mulai berbicara dengan kekuatan mereka. Dengan keunggulan rantai pasokan, pemain seperti DJI, Insta360, Zhiyun, dan Hohem tidak hanya menarik banyak penggemar di dalam negeri, tetapi juga memperluas pengaruh mereka ke seluruh dunia. Hari ini kita akan membahas Hohem, yang tampil sangat menonjol di antara merek-merek ini dan merupakan kekuatan yang tidak bisa diabaikan di pasar gimbal global.
Mengapa demikian? Lihat saja datanya: Hohem telah menguasai 25% pangsa pasar gimbal di saluran online luar negeri, dan juga mengantongi 70% pasar gimbal kamera aksi. Lebih hebatnya lagi, ia telah mendominasi daftar terlaris Amazon selama bertahun-tahun, bisa dibilang sebagai "puncak" di dunia gimbal. Pada November tahun ini, ia juga mendapatkan pendanaan puluhan juta yuan dari Xiaomi Group dan Shunwei Capital.
Lalu pertanyaannya, bagaimana Hohem melakukannya? Apa yang membuat Xiaomi berinvestasi, dan bagaimana ia bisa mendominasi pasar khusus ini dengan cara yang rendah hati namun efisien?
Sumber gambar: Hoham
Dari OEM ke Merek: Jalan Transformasi yang Nekat
Tuke mengetahui bahwa Hohem didirikan pada tahun 2014, merupakan bagian dari Shenzhen Hohem Technology Co., Ltd., awalnya adalah pemain di balik layar yang fokus pada OEM, terutama memproduksi gimbal dan aksesori pencitraan lainnya untuk perusahaan Eropa dan Amerika. Namun, bisnis OEM tidak mudah — klien sombong, harga terus ditekan, dan margin keuntungan tipis hingga melelahkan. Hubungan bisnis yang tidak setara ini juga membuat Hohem perlahan menyadari bahwa hanya mengandalkan OEM tidak akan bertahan lama.
Pada tahun 2016, Hohem meluncurkan produk yang inovatif: gimbal ponsel pertama di dunia dengan fitur interaksi cerdas aplikasi bawaan dan pelacakan wajah. Produk ini membuka pintu pasar Amerika Serikat dan berhasil masuk ke 800 toko BestBuy, menjadi kemenangan kecil bagi merek China di pasar luar negeri.
Sumber gambar: Hoham
Namun, tantangan sebenarnya dimulai dari transformasi. Pada tahun 2018, Hohem bertekad untuk memotong 90% bisnis OEM dan sepenuhnya beralih ke pembangunan merek sendiri. Konsekuensi dari keputusan ini sangat berat, dalam waktu setengah tahun, pesanan hampir menjadi nol, dan bisnis perdagangan luar negeri sempat membeku.
Namun untungnya, Hohem tidak terpuruk. Mereka segera mengalihkan fokus ke online, menjangkau konsumen langsung melalui platform seperti Amazon. Dengan produk yang unggul dan strategi yang tepat, mereka berhasil meraih posisi teratas dalam kategori gimbal di Amazon dalam waktu singkat, dan merek mereka sendiri perlahan berdiri kokoh di luar negeri.
Saat ini, Hohem telah mendapatkan tempat di pasar global, dengan gimbal ponsel menguasai 25% pangsa pasar online luar negeri, dan gimbal kamera aksi bahkan meraih 70% pangsa pasar. Pada tahun 2023, pengiriman global mereka menembus satu juta unit, dengan pendapatan tahunan mencapai 500 juta yuan, dan juga menerima pendanaan strategis puluhan juta yuan dari Xiaomi Group, Shunwei Capital, dan beberapa lembaga lainnya.
Perjalanan pendanaan Hohem
Penempatan Tepat, Media Sosial Memicu Kode Pertumbuhan
Seiring pertumbuhan bisnis, Hohem juga terus menggencarkan pemasaran merek.
Dengan mendalami platform media sosial luar negeri, mereka tidak hanya memperluas jangkauan eksposur merek, tetapi juga menjangkau target pengguna secara tepat, mengubah lalu lintas menjadi daya beli yang nyata.
TikTok
Menghadapi tren video pendek di luar negeri, Hohem tentu tidak melewatkan lahan lalu lintas TikTok. Saat ini, akun resmi Hohem @hohem_global telah mengumpulkan 127.600 pengikut dan 421.900 suka di TikTok. Konten akunnya kaya dan menarik, tidak hanya menampilkan sudut pandang baru dalam merekam dengan gimbal, tetapi juga berkolaborasi dengan kreator TikTok untuk membuat video pendek kreatif, berhasil menarik perhatian banyak pengguna.
Situasi akun TikTok Hohem
Mereka juga dengan cerdik menyisipkan tagar merek seperti #hohem di deskripsi video, yang tidak hanya meningkatkan eksposur konten, tetapi juga secara efektif mengarahkan lalu lintas ke merek, memberikan hasil yang terlihat.
Penempatan Hohem di TikTok tidak dilakukan sembarangan, tetapi secara tepat menargetkan pengguna sasaran, dengan berkolaborasi dengan fotografer dan blogger gaya hidup, mereka berhasil menarik inti pengguna yang tertarik pada pembuatan video. Strategi penempatan yang terarah ini membuat pengaruh merek lebih mendalam, sekaligus mengoptimalkan anggaran pemasaran secara efektif, dan lebih meningkatkan efisiensi konversi penempatan.
Karya populer di bawah tagar #hohem Sumber gambar: TikTok
YouTube
Di YouTube, Hohem juga berbicara dengan konten.
Saat ini, akun YouTube Hohem memiliki 92.000 pengikut, dengan konten yang berfokus pada promosi merek, tutorial produk, dan teknik fotografi. Banyak video yang ditonton mendekati 100.000 kali. Melalui penempatan konten yang beragam, Hohem secara bertahap mengumpulkan perhatian di platform.
Sumber gambar: YouTube
Hohem juga berkolaborasi dengan berbagai kreator YouTube, mengambil pendekatan yang berbeda sesuai dengan karakteristik blogger dan profil penggemar. Misalnya, bekerja sama dengan blogger @The Apple Circle yang fokus pada ulasan produk Apple, blogger ini memiliki 317.000 pelanggan. Meskipun jumlah penggemar tidak terlalu besar, audiensnya terkonsentrasi pada pengguna Apple, dengan tingkat aktivitas dan daya beli penggemar yang relatif tinggi.
Dalam sebuah kolaborasi, @The Apple Circle memperkenalkan secara detail kompatibilitas Hohem 'iSteady V3' dengan iPhone16, menampilkan fungsi produk melalui rekaman langsung, dikombinasikan dengan skenario pengguna, meningkatkan daya tarik konten. Di akhir video, disertakan tautan diskon ke situs web independen, memudahkan penonton yang tertarik untuk langsung memesan. Video ini ditonton sebanyak 169.000 kali, membawa lalu lintas dan konversi pengguna yang baik bagi Hohem.
Video terkait Hohem yang dirilis oleh @The Apple Circle Sumber gambar: YouTube
Situs Web Independen
Sambil terus maju di platform media sosial, Hohem juga memfokuskan diri pada pembangunan situs web independen, lebih menyempurnakan tata letak global merek.
Tuke mengamati bahwa di situs web independen, Hohem terutama menampilkan fungsi produk melalui video dan gambar bergerak. Sebagai alat yang berfokus pada pembuatan video, cara ini tidak hanya intuitif, tetapi juga dapat menyampaikan skenario penggunaan dan filosofi merek dengan baik. Dibandingkan dengan teks dan gambar tradisional, konten video lebih kaya dan lebih mudah bagi pengguna untuk memahami fitur produk dengan cepat.
Selain itu, Hohem juga menarik konsumen melalui aktivitas merek dan promosi musiman. Misalnya, sebelum promosi Black Friday, Hohem lebih awal memasang informasi diskon di situs web independen, dan meningkatkan eksposur aktivitas melalui penempatan yang tepat. Cara penempatan awal ini efektif meningkatkan kunjungan, sekaligus membawa lebih banyak peluang konversi bagi merek.
Data Similarweb menunjukkan, pada Oktober 2024, kunjungan situs web independen Hohem sekitar 157.000, dengan lalu lintas yang sangat signifikan.
Sumber gambar: Situs web independen Hohem
Menolak Kepuasan Diri, Hanya Lakukan "Inovasi Berbasis Pengguna"
Kesuksesan Hohem juga tidak lepas dari komitmen mereka terhadap "inovasi berbasis pengguna".
Pada awal transisi dari OEM ke merek sendiri, titik terobosan terbesar Hohem adalah mengalihkan fokus dari pengembangan produk "kepuasan diri" ke pemahaman kebutuhan pengguna. Saat itu, pasar gimbal ponsel terutama melayani fotografer profesional, dengan harga produk umumnya mencapai 150-200 dolar AS, sementara Hohem mengambil jalan lain, menekan harga produk hingga di bawah 100 dolar AS, secara tepat menyasar konsumen biasa. Strategi ini tidak hanya mendekatkan jarak dengan masyarakat umum, tetapi juga meletakkan dasar untuk inovasi produk selanjutnya.
Umpan balik pengguna adalah titik awal inovasi Hohem. Setelah meluncurkan produk generasi pertama, banyak pengguna mengeluhkan "ukuran terlalu besar, berat terlalu berat", sehingga mereka segera menyesuaikan arah, dengan ringan dan portabel sebagai terobosan. Pada tahun 2020, Hohem meluncurkan gimbal ponsel tiga sumbu yang dapat dilipat paling ringan di dunia, iSteady X, dengan berat hanya 259 gram, dapat dengan mudah dilipat dan disimpan seukuran saku. Produk ini menjadi laris di pasar gimbal setelah diluncurkan, memenangkan Penghargaan Inovasi Tahunan Silicon Valley di pameran CES AS, membuka popularitas internasional bagi merek.
Selain inovasi perangkat keras, Hohem juga terus menerobos dalam fungsi dan interaksi. Misalnya, gimbal M7, menambahkan pelacakan AI dan pengontrol layar sentuh, meningkatkan pengalaman penggunaan. Pada saat yang sama, mereka membagi seri produk berdasarkan kebutuhan, tidak hanya memenuhi kreator serius, tetapi juga mencakup pengguna biasa, dan meluncurkan berbagai aksesori yang dapat dipasangkan untuk menyesuaikan dengan skenario penggunaan yang berbeda.
Saat ini, produk Hohem telah dijual ke lebih dari 140 negara di seluruh dunia, memenangkan berbagai penghargaan internasional seperti Penghargaan Inovasi Silicon Valley, Red Dot Award, IF Award, dan telah mengajukan hampir seratus paten. Mereka menginvestasikan sekitar 18% dari pendapatan tahunan ke dalam penelitian dan pengembangan. Komitmen berkelanjutan terhadap inovasi ini tentu menjadi kunci Hohem untuk menonjol dalam persaingan yang ketat.
Hohem M6 memenangkan Penghargaan Desain iF 2023 Sumber gambar: Hoham
Dari Belakang Layar ke Depan Panggung, Kebangkitan Global Produk Dalam Negeri
Dari perjalanan transformasi Hohem, kita melihat gambaran sekilas dari banyak merek dalam negeri yang go global.
Jalan transformasi dari OEM ke merek sendiri tidak pernah mulus, melainkan penuh dengan ketidakpastian dan percobaan yang terus-menerus. Namun justru ketekunan inilah yang memungkinkan lebih banyak merek dalam negeri untuk menonjol di pasar global.
Dari belakang layar ke depan panggung, dari mengikuti hingga memimpin, jalan ini mungkin panjang, tetapi setiap langkah berjuang untuk lebih banyak kemungkinan bagi "Made in China".
Masa depan merek dalam negeri tidak hanya tentang keluar, tetapi tentang berdiri lebih kokoh dan melangkah lebih jauh.
