Di jalur pakaian Eropa dan Amerika, tidak perlu banyak bicara, persaingannya sangat ketat.

Banyak teman yang melaporkan bahwa sulit sekali untuk menonjol di luar negeri di jalur ini. Hampir setiap subkategori diawasi oleh puluhan hingga ratusan merek, apalagi merek yang belum go global dari dalam negeri, tantangannya lebih besar!

Namun, jalur ini bukannya tanpa harapan. Lihatlah beberapa kisah sukses di luar negeri, Anda akan menemukan bahwa terobosan bukanlah hal yang mustahil. Merek yang akan dibahas Tuke hari ini, Cuts Clothing, adalah merek DTC (Direct-to-Consumer) yang fokus pada kaos pria. Berawal dari tim kecil, merek ini perlahan menjadi perwakilan pakaian dasar kelas atas, dengan pendapatan online pada tahun 2023 mencapai 31,4 juta dolar AS.

Berikut ini, Tuke akan mengupas tuntas merek ini, belajar dari kelebihan mereka untuk mengalahkan mereka!

Sumber: Situs web resmi Cuts Clothing

Revolusi Merek yang Dipicu oleh Satu Kaos

Kisah merek Cuts Clothing memang agak ajaib, merek ini lahir dari sebuah konflik.

Pada tahun 2015, Steven Borrelli, yang baru saja lulus kuliah, diusir dari kantor oleh bosnya karena mengenakan kaos kasual. Pengalaman ini membuatnya menyadari bahwa kebutuhan berpakaian pria pekerja sedang berubah: harus sesuai dengan tuntutan kantor, namun tetap nyaman dan modis.

Sumber: youtube

Maka, ia memutuskan untuk mendirikan merek yang fokus menyediakan pakaian dasar yang bisa dipakai di tempat kerja maupun dalam kehidupan sehari-hari. Pada tahun 2016, Steven merogoh kocek sendiri untuk mengembangkan kain. Setelah setahun persiapan dan penelitian, ia menguji konsep ini melalui crowdfunding Kickstarter dan berhasil mengumpulkan dana sebesar 39.600 dolar AS, jauh melampaui target 15.000 dolar AS, membuktikan kebenaran jalur ini.

Setelah Steven mengumpulkan dana hingga 50.000 dolar AS, kaos dengan nilai jual utama "tidak mudah kusut, potongan rapi, cocok untuk kantor" berhasil diluncurkan, dan merek Cuts Clothing resmi didirikan.

Sumber: Kickstarter

Awalnya, Cuts Clothing hanya fokus pada kaos pria, namun seiring perkembangan merek, permintaan konsumen akan lebih banyak produk semakin meningkat. Pada tahun 2020, seiring merek mulai dikenal, Cuts Clothing mulai memperluas lini produk, meluncurkan kemeja, polo shirt, kaos lengan panjang, celana panjang, hoodie, dan lainnya, serta secara bertahap memasuki pasar pakaian wanita.

Perluasan ini tidak hanya memenuhi kebutuhan konsumen yang beragam, tetapi juga membuat merek ini kokoh berdiri di pasar pakaian yang kompetitif.

Sumber: Situs web resmi Cuts Clothing

Menjadikan "Pakaian Dasar" sebagai Karya Teknis

Berbeda dengan merek yang mengejar tren Gen Z, merek Cuts Clothing sejak awal menyasar pria kelas menengah berusia di atas 30 tahun yang memiliki daya beli.

Yang mereka butuhkan adalah "tanpa repot": kaos yang bisa dipakai ke kantor, rapat, dan kencan setelah pulang kerja.

Untuk menciptakan "satu-satunya kaos yang layak dipakai", merek ini meluncurkan kain PYCA Pro® yang unik, yang menjamin kenyamanan sepanjang hari sekaligus tahan kusut dan awet, memenuhi kebutuhan ganda konsumen akan kenyamanan dan gaya.

Selain kain, Cuts Clothing juga sangat memperhatikan desain potongan kaos, meluncurkan empat gaya ujung kaos yang berbeda untuk menyesuaikan dengan kebutuhan berpakaian konsumen yang beragam.

Sumber: Situs web resmi Cuts Clothing

"Lahirnya Pahlawan karena Zaman" dalam Lingkungan Pasar

Dari segi lingkungan pasar, merek Cuts Clothing bisa menonjol di jalur pakaian Eropa dan Amerika yang sangat kompetitif justru karena ia berhasil menangkap denyut nadi zaman.

Dalam beberapa tahun terakhir, pasar pakaian pria global menunjukkan pertumbuhan yang sangat kuat, terutama didorong oleh beberapa pasar berkembang, industri secara keseluruhan menunjukkan perkembangan yang pesat. Tuke menelusuri laporan riset pasar dan menemukan bahwa pasar pakaian pria global diperkirakan akan mencapai skala lebih dari 750 miliar dolar AS pada tahun 2032.

Pertumbuhan ini tidak hanya didominasi oleh merek besar tradisional, tetapi juga mencakup kebangkitan banyak merek inovatif.

Skala pasar pakaian pria global 2032 Sumber: Business Research

Selain itu, kebangkitan model DTC juga membantu mereka menghemat biaya perantara saluran ritel tradisional, memungkinkan merek untuk membangun hubungan langsung dengan konsumen, secara tepat menangkap kebutuhan dan dengan cepat mengulangi produk.

Ambil contoh pasar AS, pada tahun 2024 saja, penjualan e-commerce DTC akan mencapai hampir 213 miliar dolar AS, menyumbang 16,6% dari semua penjualan e-commerce, dengan pertumbuhan dua digit. Ini menunjukkan bahwa model ini sangat prospektif, dan merek Cuts Clothing justru merupakan merek yang fokus pada model DTC.

Sumber: Zhijia DTC Sumber data: Insider Intelligence

"Metodologi" Operasi Merek untuk Menembus Pasar

Lingkungan pasar adalah satu sisi, bagaimana merek memanfaatkan lingkungan untuk membuka penjualan adalah sisi lain. Karena tanpa kemampuan, meskipun tanahnya subur, Anda tidak akan bisa menanam bunga.

Sebagai merek DTC, inti operasi Cuts Clothing berpusat pada media sosial dan tata letak online.

Saat mulai mengatur TikTok, mereka membentuk tim kecil yang terdiri dari 15 kreator TikTok. Para kreator ini secara sadar selaras dengan target audiens merek, memposting 1-2 video gaya berpakaian dengan tema tertentu, disertai tag merek dan kode diskon eksklusif 15%, berlangsung selama satu bulan.

Sumber: TikTok

Setelah lalu lintas mulai terbuka, Cuts Clothing secara bertahap memperluas kerja sama dengan kreator TikTok, memanfaatkan sepenuhnya karakteristik video pendek platform untuk secara tepat menjangkau kelompok konsumen muda yang memiliki potensi pembelian.

Misalnya, video gaya berpakaian yang diunggah oleh kreator TikTok @jimmypresnell2 (dengan 81.300 pengikut) telah membawa lebih dari 341.800 tayangan untuk merek. Konten yang sesuai dengan gaya hidup konsumen ini tidak hanya membuat citra merek melekat di hati, tetapi juga secara efektif meningkatkan eksposur produk dan penjualan.

Sumber: TikTok

Selain media sosial, tempat lain mereka berkonsentrasi adalah membangun situs web independen mereka sendiri.

Desain situs web resmi merek melanjutkan gaya minimalis, menonjolkan ciri khas merek "kelas atas". Melalui bilah navigasi yang sederhana dan jelas, pengguna dapat dengan mudah menemukan produk pria dan wanita, meningkatkan pengalaman berbelanja.

Namun, yang ingin ditekankan Tuke adalah sistem keanggotaan yang penuh strategi. Sistem ini membuat tingkat pembelian ulang Cuts Clothing mencapai 35%, jauh di atas rata-rata industri. Dengan cara ini, merek tidak hanya meningkatkan loyalitas pelanggan, tetapi juga memperkuat keunikan dan citra kelas atas merek.

Sumber: Situs web resmi Cuts Clothing

Penutup

Dari "konflik berpakaian" sang pendiri Steven Borrelli hingga menjadi merek dengan pendapatan tahunan puluhan juta dolar, Cuts Clothing tidak diragukan lagi adalah merek yang sangat memahami kebutuhan pasar dan berani berinovasi.

Menghadapi tren globalisasi, merek seperti Cuts Clothing memberikan pengalaman berharga bagi perusahaan lain yang ingin go global. Melalui cara operasi yang unik dan tata letak pasar yang fleksibel, mereka tidak hanya sukses di pasar domestik, tetapi juga meletakkan dasar yang kokoh untuk ekspansi ke luar negeri. Bagi merek yang berniat go global, mungkin bisa mengambil beberapa strategi dari sini untuk membuat produk mereka juga bisa menembus pasar internasional.