1735Seiring dengan percepatan urbanisasi, masalah kemacetan lalu lintas semakin menonjol, mendorong orang untuk lebih mementingkan kenyamanan dan fleksibilitas dalam memilih moda transportasi. Skuter listrik, dengan karakteristiknya yang praktis dan fleksibel, telah menjadi pilihan favorit baru bagi banyak pekerja kantoran dan pelajar, mendorong peningkatan ukuran pasar skuter listrik.
Menurut data dari marketresearchfuture, ukuran pasar global skuter listrik pada tahun 2021 diperkirakan sebesar 23,5 miliar dolar AS, dan diperkirakan pasar ini akan tumbuh dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 7,00% dari tahun 2022 hingga 2030.
Pada tahun 2030, ukuran pasar global skuter listrik diprediksi akan mencapai 40,37 miliar dolar AS, menunjukkan momentum pertumbuhan yang lebih kuat.
Sumber gambar: marketresearchfuture
Di pasar ini, kawasan Eropa dan Amerika tidak diragukan lagi mendominasi. Mereka mengizinkan skuter listrik dan hoverboard beroperasi di jalan, dan di beberapa daerah juga meluncurkan layanan skuter listrik berbagi, yang semuanya mencerminkan permintaan besar terhadap skuter listrik di kawasan tersebut.
Dalam konteks industri inilah, sebuah merek outdoor listrik dari Lishui, Zhejiang menangkap peluang. Dengan pasar Eropa dan Amerika sebagai target utama, dan produk skuter listrik sebagai titik masuk, ia berhasil memasuki pasar ekspor lintas batas.
Pada tahun 2023, total pendapatan merek mencapai 2,144 miliar yuan, di mana pendapatan dari satu produk skuter listrik saja mencapai 718 juta yuan, meningkat 4,52% year-on-year, mencakup 33,49% dari total pendapatan.
Memasuki tahun 2024, momentum perkembangannya semakin cepat. Hanya pada paruh pertama tahun ini, total pendapatan mencapai 1,391 miliar yuan, meningkat 77,23% year-on-year. Merek tersebut adalah GOTRAX.
Sumber gambar: GOTRAX
Dari Perusahaan Keluarga ke Merek Global: Masuk Tepat ke Jalur Energi Baru
Diketahui, GOTRAX adalah merek di bawah naungan Zhejiang Taotao Vehicle Industry, yang fokus pada produk mobilitas listrik.
Pendiri Taotao Vehicle Industry, Tn. Cao, lahir dari keluarga bisnis, seorang "anak konglomerat" sejati, keluarganya telah lama bergerak di bidang bisnis tradisional seperti logam dan pengecoran. Namun, ia memilih untuk tidak mewarisi bisnis keluarga yang sudah ada, melainkan mendirikan Taotao Vehicle Industry.
Berdasarkan pengalaman industri yang kaya yang diperoleh sebelumnya di Amerika Serikat, Tn. Cao menyadari bahwa di kawasan Eropa dan Amerika, konsep perlindungan lingkungan sangat populer, dan pasar mobilitas cerdas energi baru memiliki potensi besar. Oleh karena itu, ia memutuskan untuk memfokuskan perkembangan perusahaan pada bidang energi baru dan mobilitas sehat.
Pada tahun 2017, ia secara resmi mendirikan merek GOTRAX, yang memproduksi produk mobilitas listrik untuk konsumen massal.
Hingga tahun 2022, perusahaan telah menjual lebih dari 1 juta produk mobilitas listrik, menjadi salah satu produsen terkemuka di bidang kendaraan listrik global.
Pada tahun 2024, skuter model G4 dari merek GOTRAX dinobatkan oleh situs berita CNN Amerika Serikat sebagai salah satu skuter listrik terbaik tahun 2024.
Sumber gambar: GOTRAX
Pemasaran Media Sosial: Menjangkau Pengguna Potensial secara Tepat
Di pasar Eropa dan Amerika, media sosial adalah saluran inti untuk promosi merek. Oleh karena itu, merek GOTRAX memilih untuk berinteraksi langsung dengan konsumen melalui media sosial, menarik pengguna potensial melalui skenario nyata dan konten emosional.
1. TikTok: Membangun Hubungan Emosional dengan Konten Kreatif
Akun resmi merek GOTRAX di TikTok, @ridegotrax, saat ini memiliki 21.100 pengikut dan 67.200 suka.
Sumber gambar: TikTok
Konten video pendeknya berfokus pada menampilkan skenario penggunaan produk yang sebenarnya, misalnya dapat melaju dengan stabil di jalur pegunungan berbatu, memiliki performa tenaga yang kuat, dll., untuk menarik pengguna muda yang mencari pengalaman luar ruangan.
Sumber gambar: TikTok
Merek GOTRAX juga bekerja sama dengan kreator TikTok dengan gaya berbeda, melalui pembuatan video kreatif yang hangat dan menarik untuk meningkatkan daya tarik merek.
Misalnya, kreator TikTok @a.j.befumo dengan 2,8 juta pengikut telah membuat video pendek kreatif untuk merek GOTRAX.
Sumber gambar: TikTok
Dalam video tersebut, kreator @a.j.befumo memberikan skuter GOTRAX sebagai hadiah ulang tahun untuk putranya. Reaksi terkejut sang anak menimbulkan resonansi kuat dari pengguna, akhirnya mendapatkan lebih dari 6 juta penayangan dan 517.300 suka.
Di kolom komentar, ada yang mengirimkan ucapan selamat ulang tahun untuk putra kreator, dan ada juga yang "tergoda" dan langsung berkomentar: "Saya juga mau hadiah ulang tahun seperti ini!"
Video nyata yang menampilkan keseharian keluarga Amerika ini sangat sesuai dengan preferensi pengguna lokal AS. Ketika pengguna melihat produk digunakan dalam skenario kehidupan nyata, mereka lebih mudah terhubung secara emosional dengan produk tersebut. Selain membantu merek meningkatkan eksposur dan kesadaran, hal ini juga menambah lebih banyak kehangatan pada merek.
Sumber gambar: TikTok
2. YouTube: Ulasan Profesional Meningkatkan Kepercayaan
Berbeda dengan gaya santai di platform TikTok, merek GOTRAX di YouTube lebih cenderung bekerja sama dengan kreator teknologi profesional, melalui ulasan mendalam untuk meningkatkan kepercayaan pengguna terhadap produk.
Salah satunya adalah kreator teknologi listrik Electric Scooter Guide dengan 147.000 pelanggan. Ia membuat video ulasan mendalam di luar ruangan untuk dua model skuter listrik GX1 dan GX2 milik GOTRAX. Hingga saat ini, video tersebut telah ditonton sebanyak 78.000 kali.
Dalam video tersebut, Electric Scooter Guide menganalisis secara detail daya tahan baterai, performa tenaga, dan kinerja skuter di berbagai kondisi jalan. Metode ulasan yang profesional dan mendalam ini membantu pengguna memahami produk secara lebih komprehensif.
Sumber gambar: YouTube
Banyak pengguna setelah menontonnya meninggalkan komentar di kolom komentar video:
"Saya sudah membeli GX1 dan GX2! Saya sangat menyukainya! Kapan ulasan GOTRAX GX3 dirilis? Saya tidak akan membeli GX3 tanpa melihat ulasan Anda."
"Saya sangat suka skuter ini! Video ulasan skuter terbaik yang pernah ada."
"Saya berharap lebih banyak perusahaan membuatnya bisa dilipat, sehingga mudah disimpan di bagasi mobil saat dibutuhkan."
Sumber gambar: YouTube
Tata Letak Toko Mandiri: Mengurangi Ketergantungan pada Platform
Untuk terus berkembang secara stabil di pasar luar negeri, merek GOTRAX, selain secara aktif menata platform media sosial, juga memperkuat posisi pasarnya dengan membangun jaringan penjualan yang beragam. Selain menjual di platform e-commerce pihak ketiga yang kita kenal seperti Amazon, Alibaba International Station, Ebay, mereka juga mendirikan toko mandiri mereka sendiri.
Keuntungan menjual melalui platform e-commerce pihak ketiga adalah platform-platform ini memiliki basis pengguna global yang besar, membantu merek dengan cepat menjangkau pelanggan target di berbagai negara dan wilayah, mencapai efek "jaring lebar", sehingga memperluas pengaruh merek dan cakupan pasar.
Sementara itu, menata toko mandiri memungkinkan merek menghindari persaingan ketat di platform e-commerce pihak ketiga, mengurangi sensitivitas harga konsumen, dan mendapatkan kebebasan penetapan harga yang lebih besar. Selain itu, hal ini juga dapat mengurangi komisi atau biaya transaksi yang dibayarkan kepada platform pihak ketiga, meningkatkan margin keuntungan sendiri.
Selain itu, keberadaan toko mandiri juga memudahkan merek mengumpulkan informasi seperti kontak pengguna dan kebiasaan berbelanja, yang dapat memberikan dukungan kuat untuk pengembangan jangka panjang merek.
Sumber gambar: GOTRAX
Penutup: Pemikiran Baru tentang Ekspor Merek Tiongkok
Praktik ekspor merek GOTRAX tidak diragukan lagi memberikan contoh yang dapat ditiru bagi perusahaan domestik. Kesuksesannya memberi tahu kita: ekspor bukanlah tujuan yang sulit dijangkau, melainkan strategi yang dapat diimplementasikan langkah demi langkah.
Jangan lagi terbatas pada persaingan ketat di pasar domestik. Kita harus mengalihkan pandangan ke luar negeri dan secara aktif mencari peluang pertumbuhan baru.
Saat ini, pasar konsumen global sedang mengalami restrukturisasi, yang justru menciptakan jendela peluang yang langka bagi perusahaan domestik.
Selama produk cukup kuat, strategi cukup tepat, dan eksekusi cukup stabil, kami yakin perusahaan domestik dapat memenangkan tempat mereka di pasar global!
