1415Dalam beberapa tahun terakhir, integrasi mendalam antara teknologi AI dan AR telah memberikan dorongan kuat bagi industri AR, menempatkannya dalam tahap perkembangan yang pesat.
AI memberikan kemampuan persepsi lingkungan yang lebih cerdas pada perangkat AR, memungkinkannya memahami lingkungan sekitar secara akurat; sementara AR menyajikan informasi ini kepada pengguna dengan cara yang intuitif dan hidup.
Sinergi teknologi ini mendorong kacamata AR dari level profesional ke pasar konsumen massal, serta terus memperluas skenario penggunaannya, secara bertahap mencakup berbagai bidang seperti hiburan, pendidikan, dan kantor.
Menurut data dari Market.us, ukuran pasar global kacamata pintar AR dan VR diperkirakan akan tumbuh dari $17,64 miliar pada tahun 2024 menjadi $69,5 miliar pada tahun 2034. Selama periode 2025 hingga 2034, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan akan mencapai 14,70%.
Gambar: Market.us
Dalam konteks inilah sebuah merek domestik yang berfokus pada riset, pengembangan, dan produksi kacamata AR konsumen melihat peluang bisnis. Dengan produk kacamata AR sebagai titik masuk, merek ini memasuki beberapa pasar luar negeri seperti Amerika Serikat, Jepang, Korea Selatan, dan Inggris, serta berhasil menonjol.
Merek ini adalah XREAL.
Informasi terkini menyebutkan, merek ini meraih peringkat pertama penjualan kacamata AR global selama dua tahun berturut-turut pada tahun 2023 dan 2024, dengan pangsa pasar masing-masing 45% dan 51,7%.
Selama periode "Black Friday dan Cyber Monday" tahun lalu, merek ini juga meraih peringkat pertama dalam jumlah unit terjual dan nilai penjualan untuk kategori kacamata AR di semua situs Amazon, serta menduduki puncak peringkat total penjualan dan nilai penjualan kategori kacamata AR Amazon selama tiga tahun berturut-turut.
Hingga saat ini, total dana yang terkumpul telah melampaui 2,1 miliar yuan, dengan investor termasuk Alibaba, Kuaishou, iQiyi, Sequoia Capital China, NIO Capital, Gentle Monster, dan banyak perusahaan terkenal lainnya.
Gambar: XREAL
Keputusan Wirausaha di Balik Latar Belakang Teknologi
Diketahui, pendiri merek XREAL, Bapak Xu, lulus dari Program Chu Kochen Universitas Zhejiang, kemudian melanjutkan studi ke Amerika Serikat dan meraih gelar PhD dari Universitas Minnesota, Twin Cities.
Pekerjaan pertamanya setelah lulus adalah bergabung dengan NVIDIA, perusahaan dengan kapitalisasi pasar tertinggi di dunia, sebagai arsitek GPU.
Setelah itu, ia bergabung dengan Magic Leap, perusahaan ternama di bidang AR di Amerika Serikat, yang menjadi pekerjaan terakhirnya di Silicon Valley. Pengalaman inilah yang membuat Bapak Xu sangat menyadari potensi besar industri AR dan yakin bahwa AR akan menjadi jalur yang sangat berkembang di masa depan.
Berdasarkan wawasan mendalam tentang industri dan optimisme terhadap prospek pengembangan, Bapak Xu dengan tegas meninggalkan pekerjaan bergaji tinggi di Silicon Valley dan memutuskan kembali ke China untuk memulai bisnis, menantang jalur AR yang sangat menantang ini.
Gambar: XREAL
Pada awal tahun 2017, setelah setengah tahun riset industri, Bapak Xu, bersama teman sekuliahnya dari Universitas Zhejiang, Bapak Xiao, dan juniornya, Bapak Wu, membentuk tim pemula dan secara resmi mendirikan merek XREAL.
Setelah bertahun-tahun berkembang, kini produk XREAL telah mampu memenuhi kebutuhan berbagai skenario aplikasi.
Dalam skenario hiburan, kacamata AR XREAL memberikan pengalaman imersif seperti menonton layar raksasa dan interaksi multi-layar; dalam skenario pendidikan, dapat membantu pengajaran, memberikan cara belajar yang lebih intuitif dan hidup bagi siswa; dalam skenario kantor, membantu meningkatkan efisiensi kerja, mendukung berbagai fungsi seperti rapat virtual dan presentasi file.
Aplikasi inovatif pada skenario spesifik inilah yang membuat produk XREAL mendapatkan perhatian dan minat konsumen, secara bertahap tumbuh menjadi merek terkemuka di industri.
Gambar: XREAL
Menguasai Pemasaran Media Sosial: TikTok dan YouTube Bersama-sama
Di pasar luar negeri, media sosial adalah saluran kunci bagi merek untuk menjangkau pengguna. Merek XREAL melakukan pemasaran di dua platform, TikTok dan YouTube.
TikTok:
Di TikTok, merek XREAL sangat mementingkan pemasaran melalui kreator, bekerja sama dengan banyak kreator di berbagai vertikal untuk meluncurkan video pendek promosi kreatif. Konten video bervariasi, mencakup unboxing produk, penjelasan cara penggunaan, dan pengenalan fitur, mengintegrasikan produk ke dalam skenario penggunaan sehari-hari untuk menarik perhatian calon pengguna.
Kreator teknologi TikTok @imparkerburton dengan 3,1 juta pengikut telah membuat video pendek kreatif untuk merek XREAL.
Gambar: TikTok
Dalam video tersebut, kreator terlebih dahulu menunjukkan konstruksi eksterior kacamata AR merek XREAL, memberikan pemahaman visual tentang desainnya kepada penonton.
Kemudian, ia mengeluarkan kabel data yang sesuai, dengan cekatan memasukkan satu ujung ke kacamata AR dan ujung lainnya ke ponsel. Melalui kacamata AR, ia menonton konten video di ponsel, menunjukkan kepraktisan dan kegunaan produk kepada penonton.
Hingga saat ini, video pendek kreatif ini telah ditonton lebih dari satu juta kali, mendapat 31.300 suka, dan banyak pengguna berkomentar setelah menonton: "Fitur ini sangat gila." "Ini keren banget!!"
Gambar: TikTok
YouTube:
Di YouTube, merek XREAL lebih cenderung bekerja sama dengan pembuat konten teknologi profesional, membangun kredibilitas produk melalui ulasan mendalam.
Pembuat konten teknologi The Tech Chap dengan 1,56 juta pelanggan adalah salah satu mitra. Ia membuat video pengujian terperinci untuk kacamata AR XREAL One. Hingga saat ini, video tersebut telah ditonton 160.000 kali.
Dalam video ulasan tersebut, The Tech Chap menghubungkan ponsel, komputer, dan konsol game ke XREAL One secara bergantian, melakukan pengujian terperinci pada efek penggunaan di berbagai perangkat.
Isi ulasan mencakup indikator penting seperti ketajaman gambar, akurasi warna, dan kenyamanan pemakaian, memberikan pemahaman yang lebih akurat kepada pengguna tentang kinerja dan pengalaman produk secara menyeluruh.
Gambar: YouTube
Banyak pengguna setelah menonton video menjadi tertarik dan menyatakan kecintaan mereka pada kacamata AR di kolom komentar:
"Saya suka video Anda, ini sangat berguna, baik untuk bekerja atau menghabiskan waktu di kamar. Jika sering bepergian, melalui ini, Anda bisa memiliki lingkungan kerja digital yang lengkap!"
"AR akan berdampak besar pada hidup kita."
"Saya membeli kacamata AR XREAL, luar biasa, orang yang belum pernah menggunakannya tidak bisa membayangkan seberapa bagusnya."
"Saya bersiap membeli XREAL 2 Ultra, senang melihat video penjelasan Anda."
Gambar: YouTube
Strategi Saluran: Platform E-commerce + Situs Web Independen Berjalan Ganda
Jalan merek XREAL menuju pasar luar negeri tidak hanya bergantung pada media sosial, tetapi juga menjangkau pengguna global melalui saluran penjualan yang beragam.
Platform E-commerce Pihak Ketiga: Membuka Pasar dengan Cepat
Merek XREAL membuka toko resmi di platform e-commerce utama seperti Amazon dan eBay, memanfaatkan keunggulan trafik platform untuk mendapatkan pengguna dengan cepat, sekaligus menurunkan hambatan masuk pasar luar negeri dengan sistem logistik dan pembayaran platform.
Gambar: Amazon
Situs Web Independen: Operasi Terperinci Berbasis Data
Selain bergabung dengan platform e-commerce pihak ketiga, merek XREAL juga membangun situs web independen luar negerinya sendiri.
Melalui situs web independen, merek XREAL dapat sepenuhnya menguasai data pengguna, mencakup multi-dimensi informasi seperti perilaku belanja dan preferensi penelusuran konsumen, sehingga dapat membuat keputusan yang lebih sesuai dalam pemasaran media sosial, pengembangan produk, dan peningkatan layanan, membantu merek berkembang maju dengan mantap.
Gambar: XREAL
Pelajaran untuk Merek Domestik yang Melangkah ke Luar Negeri: Tentukan Jalur yang Tepat, Gunakan Metode yang Tepat
Jalur merek XREAL menuju luar negeri tidaklah mustahil untuk ditiru. Kesuksesannya membuktikan sebuah logika: di bidang khusus yang digerakkan oleh teknologi, merek China memiliki peluang untuk memenangkan pasar luar negeri dengan keunggulan produk dan strategi operasional.
Bagi perusahaan China yang masih menimbang-nimbang peluang melangkah ke luar negeri, saat ini pasar AR/VR global masih dalam fase pertumbuhan pesat, dengan banyak kebutuhan khusus yang belum terpenuhi. Saat ini adalah jendela kunci yang tepat untuk secara aktif merambah pasar global.
Kami percaya kesuksesan merek XREAL hanyalah awal. Dalam waktu dekat, kita akan melihat lebih banyak merek teknologi China bersinar di panggung global!
