1307Dalam beberapa tahun terakhir, ledakan industri esports dan maraknya kerja jarak jauh telah mengubah keyboard mekanik dari perangkat profesional menjadi produk konsumsi massal.
Menurut data marketresearchfuture, pada tahun 2023, nilai pasar keyboard mekanik global diperkirakan mencapai US$1,65 miliar, dan diprediksi akan terus tumbuh stabil dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 10,90% antara tahun 2024 dan 2032. Pada tahun 2032, pasar keyboard mekanik global diperkirakan akan tumbuh menjadi US$6,2 miliar, menunjukkan momentum perkembangan yang sangat kuat.
Sumber: marketresearchfuture
Sementara itu, kebutuhan konsumen terhadap keyboard tidak lagi terbatas pada fungsi dasar; fitur-fitur seperti switch yang dapat disesuaikan, keycap yang dipersonalisasi, dan interaksi cerdas telah menjadi tren konsumen baru.
Menghadapi peningkatan kebutuhan fungsional dan ekspansi pasar yang cepat, beberapa merek China mulai mencoba go global, berusaha menangkap peluang baru yang belum sepenuhnya tergarap di pasar luar negeri.
Merek Shenzhen, Epomaker adalah salah satunya. Dengan pemahaman yang tajam terhadap kebutuhan personalisasi, merek ini mulai menemukan strateginya sendiri di pasar luar negeri.
Diketahui, pada tahun 2024, merek Epomaker berhasil mencapai target pendapatan tahunan sebesar 350 juta yuan, dan juga berhasil masuk ke dalam TOP3 kategori keyboard di Amazon, serta menduduki peringkat ke-53 dalam "Daftar 100 Merek E-Commerce Lintas Batas China Paling Berpengaruh" pada kuartal keempat tahun 2024.
Jalur go global-nya mungkin dapat memberikan referensi bagi merek hardware domestik.
Sumber: Epomaker
Merek yang Lahir dari Kebutuhan Gamer
Diketahui, Epomaker adalah merek di bawah Shenzhen Changyun Technology, didirikan pada tahun 2019.
Anggota tim pendirinya memiliki latar belakang yang beragam, terdiri dari gamer berpengalaman, insinyur perangkat lunak, dan penggemar keyboard mekanik. Dengan kecintaan dan pandangan unik mereka terhadap keyboard, mereka bertekad untuk menciptakan lini produk keyboard sendiri dan membawanya ke pasar luar negeri.
Pada masa awal pendirian, merek Epomaker menghadapi banyak tantangan. Pasar kelas atas dikuasai oleh merek internasional besar seperti Cherry (Jerman) dan Razer (AS), sementara pasar kelas menengah ke bawah sangat kompetitif.
Setelah riset mendalam, tim menemukan adanya celah industri yang jelas di segmen pasar menengah. Konsumen menginginkan keyboard berkualitas tinggi dan personal, namun juga sensitif terhadap harga. Oleh karena itu, merek Epomaker memutuskan untuk mengadopsi jalur pengembangan yang berbeda dengan fokus pada nilai tinggi dan kustomisasi personal.
Untuk mencapai tujuan ini, tim menginvestasikan banyak upaya dalam penelitian dan pengembangan produk untuk meningkatkan teknologi, dan juga fokus pada kerja sama dengan pemasok global. Misalnya, bekerja sama dengan desainer keycap Jepang untuk meluncurkan keycap bergaya unik, dan dengan pabrik switch Jerman untuk membuat switch edisi khusus Gateron, meningkatkan kualitas dan keunikan produk dari setiap aspek.
Perhatian yang ekstrem terhadap pengalaman pengguna dan upaya tanpa henti dalam riset dan pengembangan produk inilah yang membuat merek Epomaker dalam waktu singkat, dari merek kecil yang tidak dikenal, secara bertahap tumbuh menjadi merek terkenal yang kokoh di pasar luar negeri yang matang.
Sumber: Epomaker
Pemasaran Media Sosial: Memikat Calon Pengguna dengan Skenario Nyata
Dalam pengelolaan media sosial, merek Epomaker menjadikan penyampaian nilai sebagai fokus. Mereka tidak secara khusus mengejar pertumbuhan jumlah pengikut, tetapi berfokus pada pembuatan konten berkualitas tinggi yang dapat terhubung secara tepat dengan pengguna target.
TikTok:
Akun resmi merek Epomaker di TikTok, @epomaker_keyboard, saat ini memiliki 78.700 pengikut dan 232.500 suka.
Sumber: TikTok
Meskipun jumlah pengikut akun tidak terlalu banyak dan masih dalam tahap pengembangan, data dari beberapa video pendek di akun tersebut cukup bagus. Di antaranya, ada 15 video dengan jumlah tayangan ratusan ribu, dan 2 video dengan jumlah tayangan lebih dari satu juta. Tayangan tertinggi untuk satu video mencapai 9,1 juta.
Sumber: TikTok
Gaya video pendek yang dipublikasikan di akun tersebut sangat jelas, yaitu fokus pada menampilkan produk dalam skenario penggunaan sehari-hari yang sebenarnya.
Ambil contoh salah satu video, di video tersebut, pengguna menunjukkan penggunaan fitur-fitur seperti efek RGB dan layar interaktif mini keyboard merek Epomaker dalam skenario sehari-hari, yang sangat sesuai dengan kebutuhan sehari-hari pengguna, secara alami menampilkan fitur fungsional produk, skenario aplikasi aktual, dan efek penggunaannya.
Dari umpan balik di kolom komentar, metode promosi ini jelas efektif. Banyak pengguna yang menyatakan kecintaan mereka terhadap keyboard ini di kolom komentar: "Saya sangat menginginkan keyboard ini, saya membutuhkannya!" "Imut banget, saya ingin segera memilikinya!" Ada juga yang langsung bertanya tentang cara membeli: "Di mana saya bisa membelinya??"
Sumber: TikTok
Selain fokus pada pembuatan konten sendiri, merek Epomaker juga secara aktif memperluas saluran kerja sama, bekerja sama dengan banyak kreator ekor panjang di bidang vertikal seperti desain kreatif dan game esports. Dengan memanfaatkan pengaruh para kreator ini, mereka meningkatkan kesadaran dan pengakuan merek.
Kreator berbagi keyboard game esports TikTok dengan 219.900 pengikut, @pinkxxiny, membuat video pendek kreatif untuk produk Epomaker cypher 96.
Sumber: TikTok
Dalam video tersebut, kreator @pinkxxiny pertama-tama menunjukkan secara menyeluruh desain eksterior Epomaker cypher 96 kepada pengguna, kemudian melalui simulasi mengetik, membuat pengguna merasakan kelancaran dan kenyamanan pengoperasian keyboard. Selanjutnya, ia menyoroti area fungsi kreatif di sisi kanan keyboard, yang merupakan area tombol angka sekaligus berfungsi sebagai kalkulator pintar yang dapat melakukan perhitungan numerik. Pada akhirnya, video ini mendapatkan lebih dari 100.000 tayangan dan 42.400 suka.
Di kolom komentar, banyak pengguna menunjukkan minat dan kebutuhan yang sangat tinggi terhadap produk ini:
"Ya ampun, keyboard kalkulator?! Aku menangis, aku butuh ini!!!"
"Aku membutuhkannya, aku membutuhkannya, aku membutuhkannya."
"Aku punya keyboard, tapi sekarang aku butuh kalkulator!"
Sumber: TikTok
YouTube:
Di platform YouTube, merek Epomaker lebih cenderung bekerja sama dengan kreator teknologi profesional untuk merilis unboxing dan ulasan produk. Dengan konten ulasan dari kreator, mereka membantu merek menjangkau kelompok pengguna target dari sudut pandang profesional.
Kreator teknologi ShortCircuit dengan 2,45 juta pelanggan adalah salah satu kreator yang bekerja sama dengan merek Epomaker. Ia membuat video unboxing dan ulasan untuk keyboard pintar Epomaker RT100. Hingga saat ini, video tersebut telah ditonton sebanyak 520.000 kali.
Dalam video tersebut, ShortCircuit pertama-tama menunjukkan proses unboxing Epomaker RT100, menjelaskan detail produk. Kemudian, ia melakukan ulasan penggunaan, memperkenalkan beberapa efek cerdas keyboard: dapat terhubung dengan Bluetooth untuk memutar musik, tombol di sudut kanan atas dapat mengatur volume dan mengubah warna lampu keyboard, dan setelah mencolokkan monitor bawaan dapat menampilkan waktu, tanggal, dan suhu. Melalui metode ulasan profesional ini, pengguna dapat lebih memahami kinerja produk.
Sumber: YouTube
Di kolom komentar, selain banyak pengguna baru yang tertarik dan menyatakan kecintaan mereka terhadap Epomaker RT100, sejumlah besar pengguna lama juga berdatangan. Konsumen yang telah menggunakan produk ini berdiskusi secara nyata tentang kinerja produk:
"Saya membelinya saat pertama kali dirilis, saya sangat menyukainya, bagi saya sepadan dengan harganya karena lebih senyap dari laptop saya!"
"Saya suka bagian bawah yang empuk, karena switch silent biasanya menggunakan semacam peredam seperti silikon di bagian bawah batang sentuh, yang berfungsi meredam suara dari bawah. Jadi saat digunakan, menyalakan switch silent sangat nyaman."
Sumber: YouTube
Situs Web Mandiri + Platform E-Commerce: Mendorong Perkembangan Merek Bersama
Mengenai tata letak saluran, merek Epomaker tidak terbatas pada satu saluran penjualan, melainkan membangun sistem jaringan penjualan yang lengkap.
Dalam hal platform e-commerce, merek Epomaker memilih untuk hadir di platform e-commerce lintas batas utama seperti Amazon dan AliExpress, serta platform e-commerce vertikal seperti Etsy dan Newegg, memperluas jangkauan pasar melalui tata letak multi-platform.
Sumber: Amazon
Dalam pembangunan saluran sendiri, merek Epomaker juga berhasil menciptakan situs web mandiri merek yang fungsional, dan merancang modul konten yang berbeda untuk kelompok pengguna yang berbeda. Untuk penggemar keyboard, mereka menyediakan perbandingan parameter teknis profesional dan solusi modifikasi personal; untuk pengguna biasa, mereka meluncurkan sistem filter produk yang intuitif dan daftar rekomendasi nilai terbaik.
Strategi pengembangan sinergis multi-saluran ini membantu Epomaker mewujudkan diversifikasi saluran penjualan. Keduanya saling melengkapi dan bersama-sama mendorong perkembangan pesat merek di pasar luar negeri.
Sumber: Epomaker
Pelajaran untuk Merek Domestik
Kasus go global Epomaker membuktikan bahwa peluang di pasar luar negeri seringkali tersembunyi dalam kebutuhan khusus. Bagi merek hardware domestik yang ingin go global, ada tiga elemen kunci yang dapat difokuskan:
Pertama, memposisikan secara tepat celah pasar; kedua, konten media sosial lebih menekankan pada skenario, bukan promosi; ketiga, memanfaatkan tata letak multi-saluran.
Saat ini, permintaan konsumen global akan produk hardware yang bernilai tinggi dan dapat disesuaikan terus meningkat, yang memberikan peluang besar bagi merek domestik untuk go global.
Daripada bersaing ketat di pasar lautan merah, lebih baik mengalihkan pandangan ke lautan biru luar negeri yang lebih luas, menggunakan kekuatan produk dan inovasi buatan China untuk meraih pengakuan konsumen luar negeri, dan memulai perjalanan baru pengembangan merek.
