2062Di tengah latar belakang ekonomi hewan peliharaan global yang terus berkembang, perebutan pasar tentang "makan" sedang beralih dari Amerika Utara ke Asia, dan perlahan menyebar ke sudut-sudut lain dunia.
Makanan hewan peliharaan, jalur khusus yang telah lama dikuasai oleh merek asing, diam-diam mengalami "pergeseran" struktural. Dan merek-merek Tiongkok, dari peran OEM di balik layar, sedang mencoba menjadi pembangun merek yang berorientasi pada konsumen akhir.
Perubahan ini tidak terjadi dalam semalam.
Faktanya, dalam lima tahun terakhir, industri makanan hewan peliharaan Tiongkok secara kumulatif mencapai surplus perdagangan lebih dari 8,2 miliar dolar AS, secara bertahap memiliki daya saing global di bawah label "negara eksportir besar".
Namun di sisi lain, industri juga menyadari bahwa pertumbuhan ekspor yang hanya didorong oleh harga dan skala tidak dapat benar-benar membangun nilai merek dan kesadaran pengguna.
Sumber: Internet
Asia Tenggara Menjadi Papan Loncat, Eropa dan Amerika Tetap Menjadi Tempat Tinggi
Kembali melihat gambaran pasar secara keseluruhan, pada tahun 2024, ukuran pasar produk hewan peliharaan global telah mencapai 296,8 miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan 5%, di mana lebih dari 40% disumbangkan oleh pasar Amerika Utara.
Hampir 60% rumah tangga di AS memelihara anjing, lebih dari 40% memelihara kucing, dengan kemampuan konsumsi dan kesadaran konsumen yang sangat matang. Di luar pasar dengan hambatan tinggi ini, Asia Tenggara dengan cepat menjadi fokus baru ekonomi hewan peliharaan.
Tingkat penetrasi hewan peliharaan di Thailand, Indonesia, Filipina, Malaysia, dan negara-negara lain telah mendekati 50%～60%, terutama pertumbuhan konsumsi kucing sangat pesat. Diperkirakan pada tahun 2030, pasar hewan peliharaan Asia Tenggara akan melampaui 25 miliar dolar AS.
Perubahan geografis struktural ini memberikan jendela masuk bagi perusahaan makanan hewan peliharaan Tiongkok.
Di bawah latar belakang hambatan merek yang tinggi, kepatuhan yang kompleks, dan persaingan yang ketat di pasar Eropa dan Amerika, kebijakan dividen, keunggulan biaya, dan kebiasaan konsumsi Asia Tenggara yang lebih dekat dengan domestik menjadikannya "tempat latihan" bagi banyak merek hewan peliharaan Tiongkok.
Sumber: Yiou Think Tank "Laporan Analisis Ekspor Makanan Hewan Peliharaan Tiongkok 2025"
Merek Ekspor Mulai Menonjol, Kekurangan Struktural Masih Ada
Meskipun beberapa perusahaan Tiongkok telah menunjukkan kehadiran awal di pasar luar negeri, seperti merek perlengkapan hewan peliharaan pintar Nuoxue, Xiaopei, CATLINK yang berkembang pesat di Asia Tenggara, Amerika, dan tempat lain, namun di jalur makanan hewan peliharaan, kekuatan merek yang go global masih lemah.
Saat ini, perusahaan perwakilan yang go global terutama berpusat pada pemain top seperti Zhongchong, Guaibao, meskipun memiliki merek sendiri seperti Zeal, Wanpy, Great Jack's, namun sebagian besar masih berfokus pada camilan, produk makanan utama masih dalam tahap uji coba.
Ini adalah industri di mana hambatan teknis dan hambatan merek saling tumpang tindih. Makanan utama hewan peliharaan melibatkan ilmu nutrisi hewan, pengembangan formula, dan sistem ketertelusuran bahan baku, ditambah dengan tuntutan tinggi konsumen luar negeri pada label "sehat, organik, fungsional", sehingga ruang toleransi kesalahan yang tersisa untuk merek sangat rendah.
Bahkan jika pasar domestik sudah terbiasa dengan proposisi "nilai tinggi", di pasar luar negeri, logika ini sering gagal. Misalnya, merek asing mapan seperti Royal Canin, ZIWI, meskipun harganya mahal, masih mendominasi pasar kelas atas.
Jika merek Tiongkok ingin mendapatkan pijakan yang kokoh, mereka tidak dapat hanya mengandalkan biaya, tetapi perlu membangun kembali mekanisme dialog antara kekuatan produk dan kepercayaan.
Sumber: Internet
Perubahan Pasar Tiongkok, Sedang Membentuk Ulang Jalur Ekspor Secara Terbalik
Sementara itu, pasar konsumen domestik Tiongkok juga mengalami pergeseran struktural, di mana jumlah kucing telah melampaui anjing, menjadi mesin utama yang mendorong segmen pasar makanan hewan peliharaan.
Populasi lajang dan Generasi Z menjadikan kucing sebagai teman emosional, secara terbalik mendorong pertumbuhan ekonomi "cloud cat" dan konsumsi perlengkapan kucing. Perilaku pembelian pengguna juga beralih dari pembelian stok ke pembelian rutin, menunjukkan loyalitas dan keterikatan merek yang lebih tinggi.
Evolusi kebiasaan konsumsi ini memberikan wawasan penting bagi perusahaan tentang tata letak luar negeri, yaitu untuk mendapatkan ruang jangka panjang di pasar internasional, merek harus beralih dari penjualan satu kali ke manajemen hubungan berkelanjutan.
Sumber: Yiou Think Tank "Laporan Analisis Ekspor Makanan Hewan Peliharaan Tiongkok 2025"
Struktur Ekspor Beragam, Ketergantungan Struktural Perlu Diwaspadai
Kebangkitan cepat pasar Asia Tenggara juga mengungkap masalah lain: sebagian besar perusahaan Tiongkok masih "go global produk", bukan "go global merek".
Data menunjukkan bahwa tujuan ekspor makanan hewan peliharaan Tiongkok terutama terkonsentrasi di Asia, Eropa, dan Amerika, di mana nilai ekspor ke pasar Asia telah tumbuh dari 377 juta dolar AS pada tahun 2020 menjadi 582 juta dolar AS pada tahun 2024.
Sebaliknya, struktur impor didominasi oleh Amerika, menunjukkan bahwa dalam negeri masih bergantung pada beberapa makanan hewan peliharaan kelas atas.
Yang lebih perlu diperhatikan adalah, di antara kategori ekspor utama, makanan kaleng adalah satu-satunya kategori yang mengalami defisit perdagangan. Defisit kumulatif selama lima tahun sekitar 310 juta dolar AS, yang juga secara tidak langsung mencerminkan bahwa dalam negeri masih memiliki kekurangan dalam penelitian dan pengembangan serta kemampuan merek untuk produk basah dan fungsional.
Sebaliknya, produk makanan kering kemasan ritel dan aditif masing-masing mencapai surplus perdagangan sebesar 3,438 miliar dolar AS dan 5,081 miliar dolar AS, menunjukkan bahwa perusahaan Tiongkok telah memiliki keunggulan skala tertentu dalam dua kategori dasar ini, tetapi masih ada jarak untuk "menduduki pikiran konsumen".
Sumber: Internet
Go Global Bukan Lagi Ekspor, Melainkan Peningkatan Sistematis
Untuk benar-benar melepaskan label "OEM", merek makanan hewan peliharaan Tiongkok perlu mengevaluasi kembali jalur globalisasi mereka. Go global di masa depan bukan lagi sekadar pembangunan saluran dan pasokan output, melainkan sistem rekayasa yang berjalan di beberapa jalur seputar "merek + kapasitas produksi + saluran + risiko".
Misalnya, di Asia Tenggara, dengan mendirikan pabrik untuk memindahkan kapasitas produksi ke Thailand, Kamboja, dll., tidak hanya dapat menghindari risiko dari beberapa gesekan perdagangan internasional, tetapi juga lebih dekat dengan sumber bahan baku, mengurangi biaya logistik dan penyimpanan. Pada saat yang sama, memanfaatkan platform e-commerce lintas batas untuk menjangkau konsumen akhir, dengan kombinasi produk yang fleksibel dan pemasaran berbasis konten, dengan cepat membangun kesadaran pasar lokal.
Sedangkan di pasar matang seperti Eropa dan Amerika, diperlukan strategi manajemen merek jangka panjang. Beberapa perusahaan telah mulai mengumpulkan pengalaman melalui OEM/ODM, kemudian secara bertahap membangun kesadaran merek mereka sendiri melalui pendirian situs web independen, partisipasi dalam pameran hewan peliharaan, mendapatkan sertifikasi FDA, dll.
Di luar pembangunan merek, beberapa perusahaan juga dapat mencoba memasuki jalur vertikal melalui kerja sama dengan usaha kecil dan menengah lokal, bahkan merger dan akuisisi, untuk mendapatkan keunggulan rantai pasokan atau teknologi, sehingga membentuk lingkaran operasi lokal yang tertutup.
Sumber: Internet
Ditulis di Akhir
Secara keseluruhan, merek makanan hewan peliharaan Tiongkok telah keluar dari tahap pertama yang "didominasi manufaktur", dan sedang memasuki siklus baru yang berpusat pada "merek sebagai inti".
Di bawah tumpang tindih ganda transformasi struktural industri dan evolusi struktur pasar global, go global bukan lagi perilaku uji coba oleh segelintir perusahaan, melainkan titik terobosan peningkatan keseluruhan industri.
Jalurnya sudah terbentang, hanya saja setiap langkah tidak mudah, perlu mengikuti irama yang tepat dan maju dengan mantap.
