1379Dalam beberapa tahun terakhir, seiring dengan peningkatan taraf hidup yang terus meningkat, kesadaran konsumen akan kesehatan semakin tertanam dalam benak masyarakat, dan permintaan akan kantor yang sehat serta rumah pintar juga semakin meningkat. Tren ini mendorong perluasan skala pasar terkait secara berkelanjutan, dan tingkat penetrasi juga terus meningkat secara stabil.
Menurut data Statista, pada tahun 2025, pendapatan pasar rumah pintar global mencapai 174 miliar dolar AS, dan diperkirakan dalam 4 tahun ke depan, pasar ini akan mempertahankan pertumbuhan pesat dengan tingkat pertumbuhan tahunan sebesar 9,55%, dan diperkirakan pada tahun 2029, ukuran pasar akan mencapai 250,6 miliar dolar AS.
Sumber gambar: Statista
Dalam konteks inilah, sebuah merek perabot rumah tangga kesehatan dari Ningbo, Zhejiang, dengan cermat menangkap peluang pasar, secara tepat memahami titik kesulitan konsumen, dan menonjol di pasar luar negeri, meraih tempatnya. Hanya pada paruh pertama tahun 2024, pendapatan lintas batas merek ini mencapai 915 juta yuan, meningkat 20,36% dari tahun ke tahun, dengan bisnis yang mencakup 75 negara dan wilayah di seluruh dunia, dan mempertahankan posisi terdepan di pasar produk aplikasi penggerak linier di Amerika Serikat, Jerman, dan Jepang.
Merek ini adalah Flexispot.
Sumber gambar: Flexispot
I. Dari OEM ke Merek: Memecahkan Titik Kesulitan Pengguna dengan Teknologi
Diketahui, perusahaan induk Flexispot, Loctek, didirikan pada tahun 2002, awalnya berfokus pada OEM aksesori braket. Setelah krisis keuangan tahun 2008, pendiri, Tn. Xiang, menyadari keterbatasan model OEM, dan pada tahun 2011 beralih ke e-commerce lintas batas, meluncurkan merek independen Flexispot.
Merek Flexispot mengambil kantor sehat sebagai skenario aplikasi utama, menganut konsep produk ergonomis dan optimalisasi ruang, mengintegrasikan teknologi penggerak linier yang dikembangkan sendiri oleh Loctek secara mendalam ke dalam desain produk, menciptakan seri produk meja yang dapat diatur ketinggiannya dan seri kursi ergonomis berkualitas tinggi untuk para pekerja kantor.
Sumber gambar: Flexispot
Dibandingkan dengan meja kantor tetap tradisional, seri meja yang dapat diatur ketinggiannya dari Flexispot, dengan bantuan teknologi penggerak linier canggih, dapat secara fleksibel mengontrol ketinggian meja, memungkinkan pergantian antara posisi duduk dan berdiri, secara efektif mengurangi tekanan pada tulang belakang dan mengurangi kerusakan kesehatan akibat duduk terlalu lama. Selain itu, seri produk ini juga dibagi lagi berdasarkan skenario penggunaan yang berbeda, meluncurkan berbagai jenis seperti meja rumah yang dapat diatur ketinggiannya, meja kantor yang dapat diatur ketinggiannya, meja belajar yang dapat diatur ketinggiannya, meja gaming yang dapat diatur ketinggiannya, memenuhi kebutuhan beragam dari berbagai kelompok orang.
Seri kursi ergonomis Flexispot, dengan fungsi inti menopang punggung dan pinggang, memberikan dukungan nyaman menyeluruh bagi pengguna, secara signifikan mengurangi kelelahan akibat bekerja dalam waktu lama, menjadikannya alat penting untuk mencapai kantor yang sehat dan efisien.
Berkat produk-produk yang berbeda yang didorong oleh inovasi teknologi inilah, merek Flexispot mendapatkan pujian tinggi dari pengguna kantor di kawasan Eropa dan Amerika, membuka pintu pasar luar negeri baginya.
Sumber gambar: Flexispot
II. Pemasaran Media Sosial: Menjangkau Target Audiens Secara Tepat
Dalam persaingan pasar luar negeri, persaingan produk hanyalah langkah pertama, memenangkan hati pengguna adalah kuncinya.
Merek Flexispot sangat menyadari hal ini, sehingga sangat mementingkan tata letak pemasaran platform media sosial. Inti dari strateginya terletak pada "ketepatan", sehingga konten pemasaran yang berbeda dirumuskan berdasarkan karakteristik platform media sosial yang berbeda.
TikTok: Konten Penanaman Berdasarkan Skenario dan Viralitas UGC
Hingga saat ini, akun resmi bersertifikat merek Flexispot di TikTok memiliki 80.000 pengikut, dengan 1,1 juta suka, menjadikannya yang terbanyak di antara platform media sosial ini.
Sumber gambar: TikTok
Merek ini sangat mementingkan kerja sama dengan kreator di bidang vertikal. Di platform TikTok, mereka bekerja sama dengan banyak kreator di bidang belajar dan kerja, memanfaatkan pengaruh mereka untuk membentuk meja yang dapat diatur ketinggiannya sebagai alat yang ampuh untuk meningkatkan efisiensi belajar dan kerja, yang tertanam dalam kesadaran basis penggemar.
Mereka juga bekerja sama dengan beberapa kreator di bidang kebugaran yang peduli kesehatan, memanfaatkan dukungan profesional mereka untuk mengikat erat kesehatan tulang belakang dengan produk meja yang dapat diatur ketinggiannya, memperkuat kesadaran konsumen akan atribut kesehatan produk. Melalui cara penanaman oleh kreator untuk menarik perhatian calon audiens, sehingga mendorong konversi selanjutnya.
Misalnya, kreator TikTok @thejunglebadger dengan 2,6 juta pengikut telah membuat video pendek promosi kreatif untuk merek Flexispot.
Sumber gambar: TikTok
Dalam video tersebut, kreator menampilkan produk meja yang dapat diatur ketinggiannya dan mengintegrasikannya ke dalam skenario penggunaan sehari-hari dalam belajar, menyampaikan kepada penggemar kinerja produk yang nyaman, cerdas, dan efisien. Banyak pengguna yang menunjukkan minat, meninggalkan komentar di bawah video seperti "Keren banget!!!" "Menyetel tombol memori, sepertinya bisa dikontrol melalui Bluetooth." "Saya sedang mencari mitra ini (meja yang dapat diatur ketinggiannya)." Bahkan ada yang langsung bertanya "Tolong beri tahu saya merek dan model mejanya?"
Sumber gambar: TikTok
Selain bekerja sama dengan kreator, merek Flexispot juga mendorong penggemar untuk berbagi pengalaman penggunaan mereka, menarik partisipasi banyak pengguna TikTok, menghasilkan banyak UGC (konten buatan pengguna). Dengan memanfaatkan konten yang dibuat secara spontan oleh pengguna ini, mereka mencapai tingkat eksposur yang baik, membawa lalu lintas dan konversi yang berkelanjutan bagi merek.
Sumber gambar: TikTok
YouTube: Kepercayaan Berasal dari Ulasan Profesional
Akun resmi bersertifikat YouTube Flexispot memiliki 26.000 pelanggan.
Dalam strategi konten, merek ini terutama bekerja sama dengan kreator profesional untuk merilis video ulasan dan pemasangan produk Flexispot. Di bagian komentar video-video ini, sebagian besar pengguna memberikan tanggapan positif, bahkan ada yang mengatakan "tertanam". Rekomendasi dari pihak ketiga ini lebih meyakinkan daripada pernyataan merek sendiri.
Sumber gambar: YouTube
Facebook: Memperkuat Citra Hidup Sehat
Saat ini, akun resmi Facebook Flexispot telah mengumpulkan 22.000 pengikut.
Mengingat karakteristik platform dengan proporsi pengguna wanita yang tinggi, Flexispot menekankan penyampaian konsep "estetika kesehatan". Melalui kerja sama dengan komunitas olahraga dan merilis konten rumah tangga时尚, mereka mengikat produk dengan gaya hidup yang canggih, menarik konsumen kelas menengah yang peduli kualitas.
Sumber gambar: Facebook
III. Situs Web Independen: Mengubah Data Pengguna Menjadi Mesin Pertumbuhan
Sejak tahun 2016, merek Flexispot telah menunjukkan tata letak yang berpandangan ke depan, yaitu membangun situs web independen sendiri daripada bergantung pada platform pihak ketiga seperti Amazon.
Di balik keputusan ini terdapat pertimbangan ganda, di satu sisi menghindari risiko bisnis akibat perubahan aturan platform, di sisi lain memanfaatkan analisis data perilaku pengguna untuk mendorong iterasi produk.
Halaman beranda situs web independen dilengkapi dengan alat interaktif "Tes Ketinggian", di mana pengunjung memasukkan informasi seperti tinggi badan dan kebiasaan kerja, dan sistem secara otomatis menghasilkan saran ketinggian meja yang dipersonalisasi. Pengalaman imersif ini dapat meningkatkan durasi kunjungan pengguna.
Lebih penting lagi, situs web independen menjadi saluran inti bagi merek untuk mengumpulkan umpan balik pengguna. Ketika data menunjukkan bahwa pengguna Eropa pada umumnya mengeluhkan waktu perakitan yang terlalu lama, tim R&D segera meluncurkan komponen modular; menemukan bahwa konsumen Amerika Utara lebih menyukai bahan ramah lingkungan, maka dalam produk baru berikutnya, bahan yang dapat diperbarui diprioritaskan. Lingkaran tertutup "perbaikan yang didorong data" ini membuat kecepatan iterasi produk selalu kompetitif.
Sumber gambar: Flexispot
IV. Inspirasi bagi Merek Tiongkok untuk Go Global
Kasus merek Flexispot membuktikan bahwa merek Tiongkok sepenuhnya mampu menempati tempat di pasar global. Saat ini, tingkat penetrasi pasar rumah pintar global terus meningkat, dan lahan ini masih penuh dengan peluang.
Keberhasilan tahap awal merek Flexispot hanyalah sebuah缩影 dari peningkatan dari "Made in China" menjadi "Brand China".
Bagi perusahaan domestik lain yang berniat go global, daripada menunggu, lebih baik merangkul globalisasi dengan sikap yang lebih terbuka. Bagaimanapun, peluang selalu milik para pelopor!
