Nonostante la Generazione Z sia considerata la più digitalizzata, nel campo della cura della pelle dipende ancora da marchi tradizionali. I prodotti di questi marchi sono per lo più costosi e richiedono procedure complesse, che chiaramente non soddisfano più la crescente domanda di personalizzazione e praticità dei giovani consumatori.

Di fronte a questa lacuna nel mercato, un marchio di cura della pelle economico chiamato Bubble Skincare è emerso all'improvviso. In una settimana di febbraio 2024, tra le ricerche più popolari su TikTok Shop, ha registrato la crescita più rapida, con un aumento del 228%.

Non solo, è stato l'unico termine di ricerca consigliato su TikTok a essere valutato dal sistema del Seller Center di TikTok con una probabilità di successo del 100%, guadagnandosi il titolo di "miracolo" su TikTok!

Come ha fatto Bubble Skincare a ottenere un successo così enorme?

1. Posizionamento di mercato preciso

La fondatrice del marchio, Shai Eisenman, ha una chiara comprensione del posizionamento di mercato. Sa bene che, in un mercato della cura della pelle altamente competitivo, per far emergere un nuovo marchio è necessario puntare a un target specifico e di nicchia.

Dopo un'attenta osservazione, ha scoperto che la stragrande maggioranza dei prodotti per la cura della pelle sul mercato è progettata per consumatori di età superiore ai 25 anni, mentre per le ragazze tra i 14 e i 24 anni è difficile trovare prodotti adatti.

Questo è il motivo per cui Shai Eisenman ha deciso di posizionare i prodotti di Bubble Skincare per il gruppo di consumatrici femminili di età compresa tra i 14 e i 24 anni.

Bubble Skincare non solo ha prezzi accessibili e risultati evidenti, ma si allinea profondamente ai valori della Generazione Z, impegnandosi a far sì che ogni giovane possa avere una pelle sana e luminosa attraverso una cura della pelle semplice ed efficace.

Nel 2023, le sue vendite hanno raggiunto i 30 milioni di dollari USA (circa 220 milioni di RMB), ed è stato nominato da Forbes come il marchio in più rapida crescita nel 2023.

2. Utilizzo attivo di TikTok come social media estero

Crescendo con lo sviluppo di Internet, questa generazione tende a fidarsi delle raccomandazioni degli influencer o dei coetanei sui social media. Per attrarre e conquistare questo pubblico, Bubble Skincare sa che deve rimanere attiva sulle piattaforme di social media e costruire una forte influenza.

Un canale importante per la crescita dei ricavi di Bubble Skincare è stata la diffusione capillare di numerosi video su TikTok. Attualmente, Bubble Skincare ha accumulato 2,7 milioni di follower su TikTok, con una media di 500.000 nuovi follower ogni sei mesi, e ha ottenuto 19,5 milioni di like!

Fonte: TikTok

● Attenzione alla produzione di alta qualità dei contenuti video

Bubble Skincare attribuisce grande importanza alla produzione di contenuti video su TikTok, realizzando contenuti educativi che coprono ingredienti dei prodotti e conoscenze sulla cura della pelle, come analizzare perché i prodotti non contengono fragranze e come scegliere i prodotti giusti in base al proprio tipo di pelle, aiutando i consumatori a comprendere appieno i vantaggi dei suoi prodotti e a prendere decisioni di acquisto più informate. Inoltre, fornisce con cura consigli professionali sulla cura della pelle e tutorial sull'uso dei prodotti, aiutando gli utenti a utilizzare al meglio i prodotti e a migliorare significativamente i risultati della cura della pelle.

Fonte: TikTok

● Attenzione alla collaborazione con i creator di TikTok

Bubble Skincare collabora anche con creator nel settore della cura della pelle, sfruttando la loro influenza per promuovere i prodotti, mostrare le esperienze d'uso di consumatori reali, rafforzare ulteriormente il senso di comunità del marchio e quindi espandere efficacemente il proprio pubblico su TikTok.

Queste diverse forme di contenuto non solo trasmettono con successo il valore del marchio Bubble Skincare, ma approfondiscono anche il legame con i consumatori.

Inoltre, Bubble Skincare risponde attivamente a ogni commento degli utenti sotto i video di TikTok, raccogliendo feedback sui prodotti attraverso l'interazione, facendo sentire i consumatori apprezzati e mantenendo così il loro interesse e entusiasmo costante per il marchio.

Fonte: TikTok

● Attenzione alla popolarità degli hashtag correlati su TikTok

Bubble Skincare presta anche molta attenzione alla popolarità degli hashtag correlati su TikTok, incoraggiando attivamente i consumatori a condividere video dei prodotti acquistati o a fornire consigli pratici sull'uso dei prodotti sotto l'hashtag del marchio. Ad oggi, l'hashtag #Bubble ha raccolto quasi 630.000 video di alta qualità, con una buona popolarità.

Fonte: TikTok

3. Creazione del proprio sito indipendente estero

Bubble Skincare ha anche creato il proprio sito indipendente estero, con una disposizione accurata e un design intelligente che evidenziano il suo concetto di "cura della pelle felice". La combinazione di colori vivaci si abbina alla confezione luminosa e divertente del marchio, trasmettendo insieme l'energia giovanile e il fascino unico del marchio.

Sito indipendente estero di Bubble Skincare

Il sito indipendente di Bubble Skincare offre attualmente una gamma completa di prodotti per la cura della pelle, tra cui detergenti, tonici, creme idratanti, sieri idratanti, maschere per il viso, creme per gli occhi, ecc., soddisfacendo le diverse esigenze di cura della pelle dei consumatori.

Tutti i singoli prodotti sono fissati a un prezzo accessibile inferiore a 20 dollari USA e offrono uno sconto del 10% per i nuovi acquirenti, con l'obiettivo di permettere a più consumatori di provare facilmente una cura della pelle di alta qualità.

Per semplificare il processo decisionale di acquisto dei consumatori, Bubble Skincare ha anche lanciato con cura kit per la cura della pelle, offrendo un'esperienza di acquisto con un solo clic. Attraverso questi kit, Bubble Skincare non solo soddisfa le esigenze di base dei giovani consumatori per i prodotti per la cura della pelle, ma riflette anche i valori della Generazione Z, ovvero la ricerca di soluzioni per la cura della pelle semplici ma efficaci.

Questa strategia ha attratto più giovani consumatori alla ricerca di soluzioni di cura della pelle comode ed efficienti, consolidando ulteriormente la posizione del marchio nel mercato giovanile.

Sito indipendente estero di Bubble Skincare

4. Collaborazione con IP

Per conquistare meglio il cuore dei giovani consumatori, Bubble Skincare ha anche scelto di collaborare con IP famosi, creando insieme prodotti per la cura della pelle pieni di divertimento e innovazione.

Ad esempio, in collaborazione con "Inside Out 2", ha lanciato una linea di prodotti per la cura della pelle, fondendo abilmente il fascino unico dei personaggi del film, con nuovi prodotti come "Detergente Felicità", "Tonico Conforto" e "Crema Idratante Coraggio". Le illustrazioni dei personaggi vivacemente rappresentate sulla confezione non solo aggiungono divertimento, ma si abbinano perfettamente all'immagine del marchio, offrendo ai consumatori un viaggio nella cura della pelle pieno di felicità, conforto e coraggio.

Edizione in collaborazione di Bubble Skincare

In un mercato estero della cura della pelle altamente competitivo, Bubble Skincare, grazie a un posizionamento di mercato preciso, un design di prodotto unico e creativo e una strategia di marketing intelligente, non solo ha conquistato il favore dei consumatori, ma ha anche stabilito con loro un profondo legame emotivo. Ci auguriamo che in futuro sempre più marchi possano imparare dalla sua esperienza di successo e realizzare un'efficace espansione all'estero!