Con la crescente attenzione dei consumatori globali all'immagine personale e alla qualità della vita, il settore della bellezza e della cura personale ha vissuto un periodo d'oro di rapido sviluppo. Nei mercati europei e americani, a causa della maggiore densità di peli, la depilazione è diventata un'abitudine di bellezza comune.

Tuttavia, i metodi tradizionali di depilazione, come creme depilatorie e cere, presentano molti inconvenienti, e la domanda del mercato per soluzioni di depilazione più efficienti e sicure è in costante crescita.

Al contrario, per quanto riguarda i metodi moderni di depilazione, il mercato globale dei dispositivi per la depilazione ha già raggiunto 1.08383 miliardi di dollari nel 2021, con una previsione di crescita a un tasso annuo composto dell'8,6% durante il periodo di previsione.

Questo enorme potenziale di mercato ha attratto molti marchi, tra cui Ulike, che si è distinto grazie al suo posizionamento di mercato preciso e alle strategie di marketing innovative.

Fonte: Google

L'ascesa di Ulike

Il marchio Ulike è stato fondato nel 2013, appartenente a Hangzhou Youlai Technology Co., Ltd., ed è il primo marchio globale del gruppo Youlai specializzato nel campo della bellezza ottica. Grazie alla sua profonda esperienza nel settore della tecnologia di bellezza, è rapidamente emerso nel mercato nazionale.

Il prodotto principale del marchio, il dispositivo per la depilazione IPL domestico, si distingue per la tecnologia "Blue Sapphire Ice Point", promettendo un'esperienza confortevole e senza dolore durante la depilazione, garantendo al contempo risultati duraturi ed efficienti.

L'applicazione di questa tecnologia innovativa ha risolto perfettamente i punti deboli dei metodi tradizionali di depilazione, ottenendo grandi consensi tra i consumatori.

Con una crescita costante della quota di mercato nazionale, Ulike ha rivolto lo sguardo verso il mercato internazionale più ampio.

Nel 2019, Ulike ha ufficialmente avviato la sua strategia di globalizzazione, basata su due considerazioni: una profonda comprensione della domanda globale del mercato della depilazione e la fiducia nella competitività dei propri prodotti.

Nel mercato globale, specialmente in Europa e America, i consumatori hanno una necessità più urgente di depilazione, e mancano prodotti che offrano un'esperienza efficiente e confortevole. La tecnologia innovativa di Ulike può colmare proprio questa lacuna di mercato.

Marketing sui social media: innovazione su TikTok

Nel processo di espansione del mercato globale, la piattaforma di social media TikTok è diventata il campo di battaglia principale per Ulike.

Su questa piattaforma frequentata dai giovani, Ulike ha utilizzato in modo approfondito video brevi e live streaming per promuovere efficacemente i suoi prodotti, raggiungendo i risultati di vendita previsti.

Il successo di Ulike su TikTok è dovuto principalmente ai seguenti aspetti:

1. Ulike ha sfruttato appieno la funzione degli hashtag su TikTok.

Su TikTok, l'hashtag correlato #hairremoval ha oltre 200.000 post, dove le persone condividono attivamente i prodotti e i processi di depilazione. I forti contrasti prima e dopo l'uso hanno attirato l'attenzione di molti utenti, aumentando notevolmente la visibilità del marchio Ulike.

2. Ulike collabora costantemente con vari influencer per promuovere i suoi prodotti.

Che si tratti di influencer con oltre 16 milioni di follower o di utenti comuni con meno di mille follower, Ulike cerca di stabilire collaborazioni con loro. Sono principalmente giovani donne, distribuite nelle categorie di bellezza e cura personale e abbigliamento femminile. Questa strategia consente ai prodotti Ulike di raggiungere diversi gruppi di consumatori, aumentando le vendite.

Ad esempio, la collaborazione di Ulike con la blogger @montserratmurillocz è stata molto efficace.

Nonostante abbia meno di 30.000 follower, condivide principalmente contenuti di bellezza e cura della pelle. In questo video promozionale per il dispositivo di depilazione Ulike, ha dimostrato in 2 minuti e mezzo il processo di depilazione delle ascelle e dell'area delle labbra con il dispositivo laser Ulike, descrivendo l'esperienza come indolore, molto confortevole e con ottimi risultati.

Le vendite stimate di questo video hanno raggiunto 277 unità, con un GMV stimato di quasi 70.000 dollari, rendendolo una collaborazione di grande successo.

Fonte: EchoTik

3. Ulike ha anche creato attivamente account di marca per vendere prodotti, avvicinando il marchio ai clienti.

L'account associato al negozio @ulikeofficial viene aggiornato regolarmente, pubblicando principalmente video di presentazione dei prodotti e di raccomandazione.

Attualmente su TikTok, cercando "hair removal", molti dei primi risultati mostrano video di raccomandazione e prova del marchio Ulike. L'hashtag esclusivo #Ulikehairremoval ha già oltre 3.500 video.

Fonte: EchoTik

Strategia multicanale: sinergia sui social media

Ulike riconosce chiaramente le differenze nelle caratteristiche di ciascuna piattaforma di social media e nei gruppi di utenti target, implementando quindi strategie di marketing mirate su diverse piattaforme.

Su Instagram, Ulike pubblica principalmente anteprime di nuovi prodotti ad alto impatto visivo e video di influencer che mostrano l'uso dei prodotti. Questi contenuti hanno attirato l'attenzione di 143.000 follower, in linea con il tono della piattaforma, aumentando la popolarità del marchio.

Su YouTube, Ulike pubblica principalmente video di confronto e recensioni di influencer. Ulike utilizza KOL di nicchia, tra cui divulgatori scientifici e influencer di bellezza di alto livello, per pubblicare contenuti come spiegazioni scientifiche sui dispositivi di depilazione, istruzioni per l'uso e recensioni comparative. Questi contenuti non solo coprono diversi gruppi di fan in vari settori verticali, ma accumulano anche un gran numero di esposizioni grazie alla continua generazione di argomenti di tendenza.

Strategia globale: online e offline in parallelo

Oltre alla presenza sui vari social media, Ulike attribuisce importanza anche alla costruzione e all'ottimizzazione del proprio sito web indipendente. Il sito attira un traffico organico significativo grazie all'ottimizzazione SEO e agli annunci di ricerca a pagamento. Il suo design eccellente dell'esperienza utente e le informazioni dettagliate sui prodotti aumentano ulteriormente il tasso di conversione degli utenti, rafforzando la fiducia e la soddisfazione dei consumatori.

Sulla piattaforma di e-commerce Amazon, Ulike ha rapidamente ottenuto il riconoscimento del mercato grazie al posizionamento preciso del prodotto e alle recensioni positive dei clienti. Amazon, come la più grande piattaforma di e-commerce globale, offre anche una logistica e un servizio post-vendita potenti che facilitano i consumatori di Ulike, promuovendo ulteriormente la crescita delle vendite del marchio.

Fonte: Amazon

Inoltre, Ulike è entrato con successo nella nota piattaforma di e-commerce del Sud-est asiatico Shopee, ottenendo il primo boom di vendite del negozio entro 6 mesi dall'ingresso.

Non solo, la strategia di internazionalizzazione di Ulike non si è limitata all'online; ha anche riconosciuto l'importanza dei negozi fisici per la promozione del marchio e le vendite. Pertanto, Ulike ha aperto negozi fisici di esperienza in paesi come Stati Uniti, Corea del Sud e Giappone, e ha inserito i suoi prodotti in oltre 1.000 negozi di tendenza di alta gamma e negozi fisici Sephora in Cina.

Nella traiettoria di successo di Ulike, non è difficile notare che il successo di un marchio non è mai casuale; "perseveranza" è la parola chiave del successo.

Da Hangzhou al mondo, Ulike ha dimostrato con i fatti che la luce dei prodotti nazionali non solo può illuminare il mercato interno, ma anche brillare a livello mondiale.

Guardando al futuro, speriamo di vedere più marchi cinesi come Ulike avanzare con sicurezza nell'ondata della globalizzazione, basandosi sulla qualità e innovando per andare lontano, raccontando storie cinesi e mostrando la saggezza orientale sul palcoscenico mondiale!