Il settore della bellezza e cura personale su TikTok brilla di stelle, con prodotti virali che spuntano frequentemente. La sua profonda influenza e l'ampio potenziale di mercato non possono essere sottovalutati. Da una prospettiva di nicchia, il mercato della cura personale presenta ancora lacune, ad esempio prodotti come scrub per il corpo e bagnoschiuma non hanno un vantaggio evidente.

In questo contesto, un marchio, dopo un lungo periodo di silenzio, è improvvisamente esploso su TikTok, con oltre 1,2 miliardi di visualizzazioni video e un fatturato superiore a 200 milioni di dollari, dando nuova vita al brand.

Questo marchio è Tree Hut.

Come ha fatto a distinguersi su TikTok con i suoi scrub?

Dal 2002, Tree Hut si impegna a offrire ai consumatori prodotti per la cura del corpo economici e di alta qualità, con lo scrub allo zucchero di karité che è diventato il prodotto iconico del marchio.

Inizialmente, Tree Hut ha scelto di collaborare con il noto rivenditore Ulta Beauty, poi l'influenza del marchio è cresciuta, entrando in grandi catene di vendita al dettaglio come Target e Walmart, aprendo anche un negozio ufficiale su Amazon e creando un sito indipendente per un doppio flusso di traffico.

Nel giugno 2021, Tree Hut ha deciso di entrare su TikTok per la gestione del marchio, ma la risposta è stata scarsa, con traffico e dati ai minimi storici, quindi ha spostato il centro di marketing su Instagram. Nel 2022, Tree Hut ha rivalutato le dinamiche di mercato e ha deciso di riportare il focus del marketing su TikTok.

Inaspettatamente, questa svolta strategica ha cambiato il destino di Tree Hut. Quell'anno, Tree Hut ha ottenuto su TikTok un EMV (valore combinato di social buzz, ricerca e acquisti) di 10,5 milioni di dollari, con un aumento del 40% su base annua, dando al marchio una rinascita completa.

Il percorso di rinascita su TikTok

Attualmente, l'account TikTok @treehut di Tree Hut ha 1,8 milioni di follower e un tasso di interazione ER del 4%, un risultato che lo colloca tra i migliori nel settore dei marchi simili.

Naturalmente, il successo di Tree Hut su TikTok non è stato un colpo di fortuna, ma il risultato dell'interazione del marchio con la community di TikTok. Questo approccio non solo ha aumentato la notorietà del marchio, ma ha anche notevolmente incrementato la fedeltà degli utenti. Attraverso contenuti ben progettati e interazioni autentiche con gli utenti, Tree Hut è riuscito a stabilire la propria posizione su TikTok.

Dati dell'account TikTok @treehut Fonte: Echtik

1. Presentazione unica del prodotto

Poiché TikTok è una piattaforma visiva e uditiva, l'esperienza sensoriale dell'olfatto è difficile da trasmettere direttamente. Tree Hut ha quindi reso visibili gli odori, mostrando caratteristiche come la finezza, la fluidità e la viscosità della texture del prodotto, comunicandole visivamente ai consumatori, compensando la difficoltà di digitalizzare gli odori.

Inoltre, Tree Hut ha compreso profondamente l'amore degli utenti di TikTok per gli stimoli visivi e sensoriali. Nella produzione video dell'account @treehut, l'enfasi è posta sulla texture e la lucentezza uniche dello scrub allo zucchero di karité.

Questo modo di utilizzare video brevi per mostrare il fascino del prodotto in modo intuitivo ha permesso a Tree Hut di ottenere ampi consensi e grande popolarità sulla piattaforma.

Video pubblicato dall'account TikTok @treehut

2. Sfruttamento approfondito degli influencer di medio livello

La strategia promozionale di Tree Hut su TikTok può essere definita molto saggia. Non si è affidata solo ai top influencer, ma ha anche esplorato a fondo gli influencer di medio livello, utilizzando questi creatori con relazioni strette con i follower per aggiungere autenticità e attrattiva al marchio.

Ad esempio, il video promozionale di Tree Hut pubblicato dall'influencer di medio livello @realemilyfitzgerald, attraverso un contrasto emotivo prima e dopo, ha mostrato indirettamente i vantaggi dello scrub, ottenendo 385.100 visualizzazioni. Questo tipo di video vicino alla vita degli utenti ha notevolmente aumentato il loro interesse, trasformandolo in potere d'acquisto reale.

Video pubblicato dall'influencer TikTok @realemilyfitzgerald

3. Diffusione virale dei contenuti

Secondo i dati di settembre 2024, su TikTok, l'hashtag #treehutsugarscrub ha attirato oltre 3.600 video, mentre l'hashtag esclusivo del marchio #treehut ha generato un buzz, accumulando 10.000 video e 62,91 milioni di visualizzazioni. Questi contenuti si sono diffusi come un virus sulla piattaforma, aumentando notevolmente la notorietà del marchio.

Allo stesso tempo, i contenuti generati dagli utenti (UGC) hanno fornito un forte supporto per il successo delle vendite e la creazione di una buona reputazione.

Situazione degli hashtag di Tree Hut su TikTok

4. Interazione autentica, avvicinamento agli utenti

Oltre a mostrare video dei prodotti, hanno reso la vita quotidiana dei dipendenti un punto forte dell'account. La maggior parte dei video TikTok che promuovono Tree Hut sono autoprodotti e diretti dal team di social media interno di tre persone, che realizza circa 6 video a settimana.

In questi video, per creare un'atmosfera amichevole e quotidiana, piccoli errori dei dipendenti o imperfezioni nel montaggio vengono spesso mantenuti. Questo contenuto autentico e non artefatto ha conquistato l'affetto e la fiducia degli utenti.

Su TikTok, una piattaforma piena di energia giovanile, Tree Hut ha dimostrato come raggiungere questo obiettivo comprendendo a fondo il pubblico target, creando contenuti accattivanti e costruendo interazioni autentiche nella community.

Con lo sviluppo continuo di piattaforme social come TikTok, i marchi devono innovare e adattarsi costantemente per mantenere il legame con le giovani generazioni. In futuro, ci aspettiamo che più marchi esplorino nuove possibilità sui social media, promuovendo insieme l'innovazione e lo sviluppo del settore.

Ps: Le aziende che desiderano collaborare con influencer possono contattare Tuke in qualsiasi momento. Saremo lieti di offrirvi servizi di influencer di alta qualità.

Fonte: Tuke