1240Negli ultimi anni, la profonda integrazione delle tecnologie AI e AR ha infuso una forte spinta al settore AR, portandolo in una fase di rapido sviluppo.
L'AI ha dotato i dispositivi AR di una capacità di percezione ambientale più intelligente, consentendo loro di comprendere con precisione l'ambiente circostante; l'AR, a sua volta, presenta queste informazioni all'utente in modo intuitivo e dinamico.
Questa sinergia tecnologica ha spinto gli occhiali AR dal livello professionale al mercato consumer di massa, ampliando costantemente i loro scenari applicativi per coprire settori come intrattenimento, istruzione e ufficio.
Secondo i dati di Market.us, si prevede che il mercato globale degli occhiali intelligenti AR e VR crescerà da 17,64 miliardi di dollari nel 2024 a 69,5 miliardi di dollari nel 2034. Il tasso di crescita annuale composto (CAGR) raggiungerà il 14,70% nel periodo 2025-2034.
Figura: Market.us
È proprio in questo contesto che un brand cinese specializzato nella ricerca, sviluppo e produzione di occhiali AR consumer ha visto un'opportunità commerciale. Utilizzando gli occhiali AR come punto di ingresso, è entrato in diversi mercati esteri, tra cui Stati Uniti, Giappone, Corea del Sud e Regno Unito, distinguendosi con successo.
Questo brand è XREAL.
Si dice che il brand abbia conquistato il primo posto nelle vendite globali di occhiali AR per due anni consecutivi, nel 2023 e nel 2024, con quote di mercato rispettivamente del 45% e del 51,7%.
Durante lo scorso Black Friday e Cyber Monday, ha ottenuto il primo posto sia in termini di volume che di valore delle vendite nella categoria occhiali AR su tutti i siti Amazon, mantenendo per tre anni consecutivi la posizione di vertice nella classifica generale di volume e valore delle vendite per la categoria occhiali AR su Amazon.
Ad oggi, l'importo cumulativo dei finanziamenti ha superato i 2,1 miliardi di RMB, con un parterre di investitori che include aziende note come Alibaba, Kuaishou, iQiyi, Sequoia China, NIO Capital e Gentle Monster.
Figura: XREAL
La scelta imprenditoriale nel contesto tecnologico
Si sa che il fondatore di XREAL, il signor Xu, si è laureato alla Chu Kochen Honors College dell'Università di Zhejiang e ha proseguito gli studi negli Stati Uniti, conseguendo un dottorato presso l'Università del Minnesota, Twin Cities.
Il suo primo lavoro dopo la laurea è stato entrare in NVIDIA, l'azienda con la maggiore capitalizzazione di mercato globale, come ingegnere architetto GPU.
Successivamente, ha lavorato presso Magic Leap, un'azienda di punta nel settore AR negli Stati Uniti, che è stato il suo ultimo impiego nella Silicon Valley. È stata proprio questa esperienza a far comprendere profondamente al signor Xu l'enorme potenziale del settore AR, convincendolo che l'AR sarebbe stata una pista di grande sviluppo in futuro.
Basandosi su una profonda comprensione del settore e su una visione favorevole delle prospettive di sviluppo, il signor Xu ha deciso di lasciare il lavoro ben retribuito nella Silicon Valley e di tornare in Cina per avviare un'impresa, sfidando la pista altamente impegnativa dell'AR.
Figura: XREAL
All'inizio del 2017, dopo sei mesi di ricerche di settore, il signor Xu ha costituito il team iniziale insieme al compagno di università Xiao e al junior Wu, fondando ufficialmente il brand XREAL.
Dopo anni di sviluppo, oggi i prodotti XREAL soddisfano le esigenze di molteplici scenari applicativi.
Negli scenari di intrattenimento, gli occhiali AR di XREAL offrono esperienze immersive come la visione di film su schermo gigante e l'interazione multi-schermo; negli scenari educativi, supportano l'insegnamento fornendo agli studenti metodi di apprendimento più intuitivi e dinamici; negli scenari d'ufficio, migliorano l'efficienza lavorativa supportando funzioni come riunioni virtuali e esposizione di documenti.
Sono proprio queste applicazioni innovative in scenari specifici che hanno portato i prodotti XREAL all'attenzione e al gradimento dei consumatori, trasformandoli gradualmente in un brand leader del settore.
Figura: XREAL
Strategia di marketing sui social: TikTok e YouTube in sinergia
Nei mercati esteri, i social media sono canali chiave per raggiungere gli utenti. Il brand XREAL ha attivato strategie di marketing su due piattaforme: TikTok e YouTube.
TikTok:
Su TikTok, XREAL dà grande importanza al marketing con i creator, collaborando con diversi creator verticali per pubblicare video brevi promozionali creativi. I contenuti video sono vari e includono unboxing del prodotto, spiegazioni sull'utilizzo e descrizione delle funzionalità, integrando il prodotto in scenari d'uso quotidiani per attirare l'attenzione di potenziali utenti.
Il creator tech di TikTok @imparkerburton, con 3,1 milioni di follower, ha realizzato un video breve creativo per XREAL.
Figura: TikTok
Nel video, il creator mostra inizialmente la struttura esterna degli occhiali AR di XREAL, dando agli spettatori un'idea chiara del design.
Poi, estrae il cavo dati in dotazione, inserendo abilmente un'estremità negli occhiali AR e l'altra nel telefono. Attraverso gli occhiali AR guarda il contenuto video sul telefono, mostrando al pubblico la comodità e la praticità del prodotto.
Ad oggi, le visualizzazioni di questo video breve creativo hanno superato il milione, con 31.300 like. Molti utenti dopo averlo visto hanno commentato: "Questa funzione è pazzesca." "È fantastico!!"
Figura: TikTok
YouTube:
Su YouTube, XREAL preferisce collaborare con creator tech professionisti, costruendo credibilità del prodotto attraverso recensioni approfondite.
The Tech Chap, un creator tech con 1,56 milioni di iscritti, è uno dei collaboratori. Ha realizzato un video di test dettagliato per XREAL One, un occhiale AR. Ad oggi, le visualizzazioni hanno raggiunto 160.000.
In questo video di recensione, The Tech Chap collega successivamente telefono, computer e console di gioco a XREAL One, eseguendo una recensione dettagliata dell'esperienza d'uso con diversi dispositivi.
La recensione include indicatori importanti come la nitidezza dell'immagine, la fedeltà cromatica e il comfort di indossamento, offrendo agli utenti una comprensione completa e accurata delle prestazioni e dell'esperienza del prodotto.
Figura: YouTube
Dopo aver visto il video, molti utenti sono stati "invogliati" e hanno espresso il loro apprezzamento per gli occhiali AR nei commenti:
"Adoro il tuo video, è davvero utile, sia per lavoro che per passare il tempo in camera. Se viaggi spesso, puoi anche avere un ambiente di lavoro digitale completo!"
"L'AR avrà un impatto significativo sulla nostra vita."
"Ho comprato gli occhiali AR di XREAL, sono fantastici, chi non li ha usati non può immaginare quanto siano buoni."
"Ho intenzione di acquistare XREAL 2 Ultra, sono felice di aver visto il tuo video esplicativo."
Figura: YouTube
Strategia di canale: doppio binario tra e-commerce e sito indipendente
Il percorso di internazionalizzazione di XREAL non si basa solo sui social media, ma raggiunge gli utenti globali attraverso canali di vendita diversificati.
Piattaforme e-commerce di terze parti: apertura rapida del mercato
XREAL ha aperto negozi ufficiali su piattaforme e-commerce principali come Amazon ed eBay, sfruttando il traffico delle piattaforme per acquisire rapidamente utenti e abbassando le barriere all'internazionalizzazione grazie ai sistemi logistici e di pagamento delle piattaforme stesse.
Figura: Amazon
Sito indipendente: operazioni data-driven e di precisione
Oltre a essere presente sulle piattaforme e-commerce di terze parti, XREAL ha creato il proprio sito indipendente internazionale.
Attraverso il sito indipendente, XREAL può avere il pieno controllo dei dati degli utenti, coprendo informazioni multidimensionali come il comportamento d'acquisto e le preferenze di navigazione. Ciò consente di prendere decisioni più mirate nel marketing sui social media, nello sviluppo del prodotto e nel miglioramento del servizio, supportando la crescita stabile del brand.
Figura: XREAL
Insegnamenti per l'internazionalizzazione dei brand cinesi: individuare la giusta pista e usare i metodi corretti
Il percorso di internazionalizzazione di XREAL non è irripetibile. Il suo successo dimostra una logica: nei settori di nicchia guidati dalla tecnologia, i brand cinesi hanno tutte le possibilità di conquistare i mercati esteri grazie alla forza del prodotto e a strategie operative efficaci.
Per le imprese cinesi che stanno ancora valutando opportunità di internazionalizzazione, l'attuale mercato globale AR/VR è ancora in una fase di rapida crescita, con molteplici esigenze di nicchia insoddisfatte. Proprio ora è la finestra chiave per posizionarsi attivamente nel mercato globale.
Crediamo che il successo di XREAL sia solo un inizio. Nel prossimo futuro, vedremo sicuramente molti altri brand tecnologici cinesi brillare sulla scena globale!
