670Negli ultimi anni, con la diversificazione degli scenari lavorativi a livello globale e la crescente consapevolezza della salute, il mercato dei mobili ergonomici ha registrato una rapida crescita.
Secondo i dati di futuremarketinsights, nel 2024 la valutazione della dimensione del mercato globale dei mobili ergonomici è di 22,2118 miliardi di dollari.
Si prevede che tra il 2024 e il 2034 crescerà a un tasso di crescita annuale composto del 6,8%. Entro il 2034, la dimensione del mercato globale dei mobili ergonomici dovrebbe raggiungere i 20,8366 miliardi di dollari.
Fonte immagine: futuremarketinsights
In questa tendenza, un marchio cinese di mobili ergonomici di Shenzhen ha colto l'opportunità del mercato estero, entrando nel settore con la sedia ergonomica intelligente come prodotto principale e riuscendo a penetrare con successo nei mercati esteri.
Si tratta diSIHOO (西昊).
Secondo quanto riferito, tra il 2018 e il 2021, il fatturato del marchio è passato da 8 milioni di yuan a 360 milioni di yuan, con una crescita di 40 volte in tre anni.
Oggi, le vendite annuali dei prodotti SIHOO superano 1,5 milioni di unità, con una presenza in oltre 100 paesi e regioni in tutto il mondo, servendo numerose aziende Fortune 500 e oltre 10 milioni di famiglie.
Quindi, come ha fatto SIHOO, un marchio cinese, a superare i confini nazionali e ottenere il riconoscimento del mercato estero?
Fonte immagine: SIHOO
Dal mercato interno all'estero: il percorso di espansione di SIHOO
Secondo quanto appreso, il marchio SIHOO inizialmente si è concentrato sullo sviluppo del mercato interno. Dopo la fondazione del marchio nel 2011, ha prima istituito un centro marketing a Shenzhen, iniziando le attività dalla regione del Delta del Fiume delle Perle.
Nel 2012, ha aperto a Shenzhen un centro esperienziale di ergonomia, iniziando a sperimentare il modello di marketing O2O.
Nel 2014, il marchio SIHOO aveva già istituito centri di stoccaggio in Guangdong, Zhejiang e Pechino, realizzando spedizioni rapide in tutta la Cina e continuando ad espandere la scala delle attività interne.
Fonte immagine: SIHOO
Nonostante il buon andamento delle attività interne, il team si è reso conto che per svilupparsi ulteriormente era necessario espandersi nei mercati esteri.
Così, nel 2018, il marchio SIHOO ha deciso di provare il mercato estero, entrando su Amazon USA con un atteggiamento sperimentale.
Dopo una ricerca di mercato, il team ha fissato il prezzo della sedia ergonomica M18 tra 159 e 175 dollari, colmando il vuoto tra i prodotti di fascia bassa sotto i 100 dollari e quelli di fascia alta sopra i 1000 dollari presenti sul mercato all'epoca.
Il primo tentativo ha superato le aspettative: la sedia ergonomica M18 è andata esaurita entro un mese dal lancio, con oltre 8.000 unità vendute nei primi 6 mesi e un fatturato annuo superiore a 3,4 milioni di dollari.
Questo "inizio col botto" ha dato grande fiducia al team e ha confermato il potenziale di sviluppo del mercato di fascia media all'estero.
Sulla base di questo successo, dal 2019 il marchio SIHOO ha accelerato la sua espansione nei mercati esteri. Ha iniziato con Germania e Stati Uniti come mercati principali, espandendosi gradualmente nelle aree circostanti e iniziando a sviluppare mercati emergenti come il Sud-Est asiatico e l'America Latina.
Attraverso una continua espansione del mercato, ad oggi il marchio SIHOO ha realizzato una presenza globale che copre Nord America, Europa, Sud-Est asiatico e America Latina.
Fonte immagine: SIHOO
Marketing sui social media: costruire la consapevolezza del marchio attraverso i contenuti
Nell'era dei social media, il marchio SIHOO sa bene che affidarsi solo ai vantaggi delle piattaforme di e-commerce di terze parti non è sostenibile a lungo termine: è necessario anche un'efficace promozione del marchio per far conoscere il brand a più potenziali consumatori.
Per questo motivo, SIHOO ha puntato su due grandi piattaforme social, TikTok e YouTube, per ampliare la propria influenza.
TikTok：
Su TikTok, il marchio SIHOO dà molta importanza al marketing con influencer, collaborando con diversi creator attivi nel settore per pubblicare brevi video promozionali creativi e attirare l'attenzione degli utenti potenziali attraverso contenuti contestualizzati.
L'influencer di e-sport su TikTok @hypey, con 508.400 follower, ha realizzato un breve video creativo per promuovere i prodotti SIHOO.
Fonte immagine: TikTok
Nel video, l'influencer mostra l'unboxing e il montaggio della sedia ergonomica SIHOO, illustrando poi le varie funzionalità del prodotto attraverso una prova pratica.
Tra le funzioni ci sono lo schienale regolabile in più angolazioni, i braccioli estensibili, il supporto per il collo personalizzabile e l'altezza dello schienale regolabile in base all'altezza dell'utente.
Questa presentazione immersiva dell'esperienza del prodotto permette agli spettatori di comprendere in modo intuitivo la praticità e il valore d'uso del prodotto.
Ad oggi, questo video creativo ha raggiunto 1,5 milioni di visualizzazioni e 47.600 like, con molti utenti che nei commenti chiedono prezzo e modalità di acquisto: "Quanto costa?", "Dove si compra meglio?", "È adatta come sedia da ufficio per la casa?"
Fonte immagine: TikTok
YouTube：
Su YouTube, il marchio SIHOO si concentra maggiormente sulla collaborazione con youtuber tecnologici, mettendo in risalto le prestazioni dei prodotti attraverso recensioni approfondite.
Il tech blogger Hardware Sugar, con 129.000 iscritti, è uno dei collaboratori del marchio e ha realizzato una recensione dettagliata della sedia ergonomica SIHOO M57. Ad oggi, il video ha raggiunto 250.000 visualizzazioni.
Nel video, Hardware Sugar ha prima effettuato un rigoroso test di resistenza per verificare la robustezza della struttura, poi ha mostrato uno per uno i metodi di regolazione delle varie funzioni. Questo tipo di test consente agli utenti di comprendere chiaramente le prestazioni del prodotto nell'uso quotidiano, aumentando così la fiducia e la simpatia verso il prodotto.
Fonte immagine: YouTube
I fatti dimostrano che questo metodo di promozione tramite recensioni professionali è davvero efficace: molti utenti, dopo aver visto il video, hanno scelto di acquistare il prodotto e alcuni hanno condiviso spontaneamente la loro esperienza reale nei commenti, generando un effetto di passaparola:
"Oggi ho acquistato questo prodotto grazie alla tua spiegazione. Ho scelto la versione già assemblata. È arrivata lo stesso giorno."
"Amo la mia SIHOO M57. Il passaggio dalla mia normale sedia da gaming è stato ottimo."
"Ho recentemente acquistato la sedia SIHOO M57, mi piace molto, ora sono un grande fan delle sedie in rete."
Fonte immagine: YouTube
Sito indipendente: controllo attivo dei canali
Nel processo di espansione del mercato, il marchio SIHOO ha adottato una strategia multicanale, scegliendo la doppia via "piattaforma e-commerce + sito indipendente". Mentre consolidava la presenza su Amazon, ha investito risorse nella costruzione di un proprio sito indipendente.
Vale la pena menzionare il loro sito indipendente, che presenta una struttura chiara di classificazione dei prodotti, mostrando sistematicamente diverse serie di sedie ergonomiche come DORO-S300, DORO-C100, V1, ecc.
Ogni pagina prodotto contiene una descrizione dettagliata delle funzionalità e delle situazioni d'uso, facilitando ai consumatori la comprensione delle caratteristiche del prodotto e la decisione d'acquisto.
Attraverso il sito indipendente, il marchio SIHOO può raccogliere meglio le informazioni degli utenti e utilizzare questi dati per adeguare tempestivamente la strategia operativa del sito.
La costruzione del sito indipendente ha anche conferito a SIHOO maggiore autonomia, riducendo la dipendenza dalle piattaforme di e-commerce di terze parti e costruendo un modello di vendita estero più solido.
Fonte immagine: SIHOO
Ispirazione per i marchi cinesi
Dal caso del marchio SIHOO si può vedere che i marchi di arredamento che si espandono all'estero non devono necessariamente affidarsi a strategie di prezzo basso. Grazie a un posizionamento di mercato preciso, a una strategia di marketing multicanale e alla costruzione di un sito indipendente, ci sono maggiori opportunità di successo nei mercati esteri.
Per le aziende cinesi di oggi, il mercato estero è ancora pieno di opportunità. L'esperienza di SIHOO dimostra che, con il giusto approccio, i marchi cinesi possono davvero brillare nei mercati internazionali.
Quindi, perché non mettere da parte le preoccupazioni e cogliere attivamente le opportunità di sviluppo del mercato estero? Auguro a tutti in anticipo di ottenere successo.
