560Come categoria tipicamente anticiclica, la domanda di mercato per i prodotti per la maternità e l'infanzia esiste sempre.
Secondoi dati di fortunebusinessinsights, la dimensione stimata del mercato globale dei prodotti per la cura del bambino nel 2024 è di 239,81 miliardi di dollari, e si prevede che tra il 2025 e il 2032 il tasso di crescita annuale composto raggiungerà il 7,41%.
Entroil 2032, la dimensione del mercato globale dei prodotti per la cura del bambino dovrebbe superare i 419,43 miliardi di dollari.
Fonte immagine:fortunebusinessinsights
C'è un'azienda di Shenzhen, Cina, che già nel2017 aveva intuito che il mercato estero offriva molte opportunità di sviluppo ai venditori cinesi cross-border, e ha colto con decisione l'occasione, scegliendo i prodotti per la maternità e l'infanzia come punto di ingresso e puntando al mercato estero per avviare il business internazionale.
Questa azienda èMomcozy.
Si dice che già nel2022 il fatturato globale del marchio abbia superato 1 miliardo di RMB; nel 2023 il fatturato annuo ha raggiunto i 2 miliardi di RMB; nel 2024 il fatturato annuo ha superato i 3,5 miliardi di RMB, diventando uno dei marchi cinesi di prodotti per la maternità e l'infanzia di maggior successo nel mercato estero.
Fonte immagine:Momcozy
Entrare nel mercato con prodotti di nicchia, espandere gradualmente la gamma
Secondo le informazioni,Momcozy è un marchio di maternità e infanzia fondato nel 2017 da Route Innovation di Shenzhen.
All'epoca, il mercato cinese della maternità e dell'infanzia era molto competitivo. Le piattaforme come Tmall e JD.com avevano una struttura consolidata,i marchi nazionali come Babycare e KUB conquistavano il mercato dei giovani genitori, mentre i grandi marchi internazionali come Philips e Medela dominavano il segmento di fascia alta.
Di fronte a questa situazione,il marchio Momcozy ha scelto con decisione una strada diversa: puntare direttamente al mercato estero e sviluppare il business cross-border.
All'inizio,Momcozy è entrata nel mercato con la categoria di nicchia dell'intimo premaman. Questi prodotti hanno una soglia tecnica relativamente bassa e permettono di verificare rapidamente la domanda di mercato.
Ottimizzando materiali e design,Momcozy ha rapidamente aperto canali di vendita su Amazon. Nel 2019, il suo intimo premaman è diventato Best Seller sulla piattaforma, confermando l'accettazione del prodotto nel mercato estero.
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Successivamente, il marchio ha iniziato ad espandersi verso categorie con prezzo medio più alto, come il tiralatte indossabile.
Poiché gli utenti dei mercati esteri come Europa e America hanno requisiti elevati per la qualità dei prodotti per la maternità e l'infanzia e sono più disposti a pagare un sovrapprezzo per prodotti di alta qualità,il marchio Momcozy ha osato posizionare il prezzo del tiralatte nella fascia media di 150-200 dollari.
Sfruttando i vantaggi della supply chain cinese, bilanciando qualità del prodotto e rapporto qualità-prezzo,nel 2021 è diventato il marchio numero uno per vendite online di tiralatte indossabili nel mercato statunitense, consolidando gradualmente la sua posizione nel mercato estero.
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Successivamente, il marchio ha adottato una strategia di gamma completa, costruendo un sistema di servizi one-stop per prodotti di maternità, parto e crescita. Oggi, i suoiprodotticoprono più di60 paesi e regioni in tutto il mondo, con 3 milioni di utenti fedeli, diventando uno dei più popolari venditori di prodotti per la cura della maternità e dell'infanzia nel mercato estero.
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Sfruttare i social media per creare connessioni autentiche
Nel mercato estero,per ottenere un buon sviluppo,la sola forza del prodotto non basta.Come far conoscere e fidarsi agli utenti target è una grandesfidaper il marchio.
La soluzione di Momcozyè stata quella di entrare suTikTok, Youtube e altre principalipiattaforme social, promuovendo fortemente i prodotti su queste piattaforme per farli conoscere e guadagnare fiducia da parte di più potenziali consumatori.
TikTok：
SuTikTok, l'account ufficiale del marchio Momcozy @momcozyofficial conta attualmente 360.300 follower e 1,2 milioni di like.
Fonte immagine:TikTok
L'account pubblica principalmente due tipi di contenuti video:
Uno è la dimostrazione dell'uso del prodotto in scenari quotidiani, l'altro sono le storie reali di mamme intervistate per strada.
Tra questi, il formato di contenuto che coinvolge mamme comuni in domande e risposte offline aiuta molto ad aumentare la connessione emotiva con gli utenti, migliorando l'esposizione e la percezione positiva del marchio.
Fonte immagine:TikTok
Prendiamo come esempio un video TikTok dell'account con2,1 milioni di visualizzazioni e 230.600 like: il video è una vera intervista in strada a una mamma comune, con il tema "Come ti sei sentita quando hai scoperto di essere incinta per la prima volta?".
Nel video, la mamma dice che quando ha scoperto di essere incinta era felice ma anche nervosa, perché era molto giovane e senza esperienza. Ora è una mamma single che cresce il figlio da sola e dice che supererà le difficoltà per crescerlo.
Il video ha suscitato una forte empatia tra molte donne incinte:
“Vorrei abbracciarti tanto.”
“Questasignora,il tuo amore per il bambino è meraviglioso,la tuaanima brilla.”
“Che tu sia benedetta!”
Fonte immagine:TikTok
Inoltre,il marchio Momcozy ha stretto collaborazioni con molti influencer verticali su TikTok, sfruttando la loro influenza per promuovere i prodotti.
L'influencer TikTok @sammci9, con107.200 follower, ha girato un breve video promozionale per il tiralatte Momcozy.
Fonte immagine:TikTok
Nel video, l'influencer mostra come rimuove il tiralatte Momcozy e versa il latte materno nel biberon.
Si è dimostrato che i video in cui gli influencer usano realmente i prodotti nella vita quotidiana hanno un ottimo effetto promozionale. Finora, questo video ha ottenuto8,8 milioni di visualizzazioni e 261.900 like.
Molti utenti hanno chiesto nei commenti:
“Voglio sapere come si chiama il tiralatte?”
“Davvero non fa male? Chiedo seriamente.”
Fonte immagine:TikTok
YouTube：
SuYouTube, il marchio Momcozy ha scelto di collaborare con blogger specializzati in recensioni di prodotti per la maternità e l'infanzia, pubblicando video lunghi per mostrare dettagliatamente le funzionalità e l'esperienza d'uso dei prodotti, aiutando così gli utenti a prendere decisioni di acquisto più accurate.
Il blogger YouTube New Little Life, con62.300 iscritti, è uno dei collaboratori del marchio e ha realizzato un video lungo di recensione per diversi tiralatte Momcozy.
Ad oggi, il video ha raggiunto64.000 visualizzazioni.
Nel video di recensione, il bloggerNew Little Life mostra uno per uno l'aspetto di ogni tiralatte e, basandosi sulla propria esperienza, spiega dettagliatamente le sensazioni d'uso, indicando quale prodotto è adatto a ciascuna fase della maternità.
Fonte immagine:YouTube
Molti utenti, dopo aver visto il video, hanno scritto le proprie esperienze nei commenti:
“Avevo già un V2, mi piaceva molto, quindi ho comprato di nuovo questo prodotto per il mio terzo bambino. Prevedo di accogliere il mio nuovo bambino a dicembre, così potrò continuare a usarlo.”
“Ho l'M9. Condivido qui anche il metodo d'uso: si possono cambiare le impostazioni senza avviare l'app. L'unica funzione che richiede la pompa è quella di utilizzare le impostazioni specifiche per il sollievo e l'aumento della produzione di latte.”
Fonte immagine:YouTube
Si vede che questi video lunghi di recensione aiutano molto gli utenti a comprendere meglio le funzionalità dei prodotti.
Vendita su doppio binario, bilanciando traffico e controllo del marchio
Per quanto riguarda l'espansione del mercato, oltre al marketing sui social media,il marchio Momcozy ha costruito un sistema di vendita a doppia ruota: piattaforme e-commerce + sito indipendente.
Da un lato, il marchio è presente su Amazon e altre grandi piattaforme e-commerce, sfruttando il loro enorme traffico e il sistema logistico maturo per raggiungere rapidamente un vasto pubblico e ridurre il ciclo di avvio a freddo.
Fonte immagine: Amazon
Dall'altro lato,Momcozy ha anche creato il proprio sito indipendente di marca.
Sul sito indipendente, le categorie di prodotti sono chiaramente suddivise intiralatte, reggiseni, cura del bambino, articoli per l'uscitaecc., facilitando agli utenti la ricerca rapida dei prodotti da acquistare.
Fonte immagine:Momcozy
La homepage del sito indipendente ha anche una sezione dedicata alle condivisioni degli utenti, con contenuti basati sulle recensioni degli utilizzatori: questo feedback autentico rafforza la fiducia dei potenziali clienti e aiuta molto a concludere l'acquisto.
Fonte immagine:Momcozy
Conclusione
L'esperienza di successo del marchio Momcozy offre un modello di riferimento concreto per molti marchi cinesi.
La sua storia dimostra che l'internazionalizzazione non è una moda da seguire ciecamente, ma il risultato di una progressione basata su un ritmo di prodotto chiaro, una comunicazione sincera con gli utenti e una strategia di canali flessibile.
Il mercato globale non è irraggiungibile. Si trova in ogni esigenza degli utenti che viene presa sul serio, in ogni condivisione autentica di utilizzo, in ogni pratica di gestione sinergica tra piattaforme e sito indipendente.
Per i marchi cinesi che sono davvero disposti a investire e a dare importanza all'esperienza dell'utente, l'internazionalizzazione è ancora una strada che vale la pena percorrere.
Quindi, le aziende cinesi con idee innovative dovrebbero provare a mettersi in gioco: forse il prossimo marchio che conquisterà il mercato estero sarà proprio il tuo!
