Argilla fatta a mano= hobby di nicchia?

Il marchio britannico Sculpd ha sovvertito questo stereotipo con un fatturato annuo di 5 milioni di dollari e 900.000 fan in tutto il mondo.

Partendo da un appartamento a Londra, in soli tre anni ha conquistato non solo 900.000 follower sui social a livello globale, ma ha anche stabilito un punto di riferimento commerciale con un fatturato annuo superiore a 5 milioni di dollari nel settore di nicchia della lavorazione manuale dell’argilla.

Cosa hanno fatto di giusto dietro tutto questo?

 

Fonte immagine:Sculpd

Riplasmare la ceramica, guarire il mondo

Secondo i dati,Sculpdè nato nel2020, durante il periodo critico della pandemia.

All’epoca,Giles Harrison e altri due co-fondatori (i cui nomi non sono stati resi noti) hanno colto acutamente un bisogno chiave durante il lockdown di Londra: le persone erano bloccate in casa, l’ansia si diffondeva e c’era urgente bisogno di un modo di intrattenimento immersivo e a basso costo.

La ceramica tradizionale, pur offrendo un senso di guarigione creativa, richiede forni e tecniche professionali, un livello di ingresso troppo alto per la maggior parte delle persone comuni.

Proprio vedendo questa lacuna, i tre hanno deciso di portare la ceramica“al grande pubblico”, sviluppando un kit di ceramica domestica che non richiede cottura in forno e che tutti possono usare.

 

Fonte immagine:Sculpd

Anche se nessuno di loro proveniva dal mondo dell’arte, hanno iniziato l’attività grazie alla loro precisa comprensione della psicologia degli utenti.

Uno dei fondatori ha detto in un’intervista:“Abbiamo scoperto che il valore terapeutico della creazione supera di gran lunga quello del prodotto finito; la cosa importante è che tutti possano provare la soddisfazione di ‘anch’io posso creare’.”

Questa“democratizzazione della creazione” è diventata il DNA centrale del marchio Sculpd, guidando la loro direzione di sviluppo.

Nell’aprile 2020, il primo “kit di ceramica domestica” di Sculpd è stato ufficialmente lanciato: gli utenti possono realizzare vasi, candelabri e altri oggetti senza attrezzature professionali, e i prodotti finiti possono essere utilizzati direttamente dopo l’asciugatura naturale.

Questo prodotto è andato subito esaurito appena lanciato, e la reazione del mercato ha confermato la lorointuizione:basso livello di ingresso+alta soddisfazione, rappresenta davvero una grande lacuna di mercato.

 

Fonte immagine:Sculpd

Svolta di prodotto: dai kit di ceramica alle proposte di lifestyle

Dopo il successo del prodotto di punta,Sculpd non si è fermata a un solo prodotto.

Oggi il marchio si è gradualmente espanso alla creazione di candele, tele testurizzate, mosaici e altro, formando una ricca matrice di“kit creativi”.

Ad esempio, il“Kit per appuntamento di coppia” contiene strumenti per due persone e tutorial interattivi, trasformando il fai-da-te in un ponte per la comunicazione emotiva.

Allo stesso tempo, il marchio ha pensato anche agli utenti avanzati, offrendo kit misti con coltelli da incisione in metallo e smalti ad alta temperatura, ampliando costantemente i confini della creazione.​

Questa diversificazione di prodotti non solo copre un pubblico e scenari più ampi, ma soprattutto rafforza il posizionamento centrale del marchio come“fornitore di soluzioni di vita creativa”, con un grande impatto sulla fidelizzazione e la potenzialità di riacquisto degli utenti.

 

Fonte immagine:Sculpd

Gestione social: estetica visiva e risonanza emotiva

Nel marketing sui social media,Sculpd si distingue ugualmente.

1. TikTok

SuTikTok, il marchio Sculpd punta su contenuti brevi e veloci,tutorial accelerati abbinati a musica popolare, rafforzando costantemente la riconoscibilità del marchio.

Ad oggi, l’account ufficiale TikTok del marchioha 469.600 follower, oltre 482 milioni di visualizzazioni totali epiù di11,8 milioni di like, con ottimi risultati sia in termini di traffico che di interazione..

 

Fonte immagine:TikTok

Diversamente dai contenuti di ceramica professionale,Sculpdpubblica video che mettono volutamente in risalto lasemplicitàdella creazione,mostrando chiaramente ogni passaggioperincoraggiare gli utenti a partecipare alla creazione con l’argilla.

Ad esempio, a febbraio di quest’anno hanno pubblicato un tutorial per realizzare un piatto di frutta: un video di soli 14 secondi che ha ottenuto 10,6 milioni di visualizzazioni su TikTok, portando grande visibilità al marchio.

 

Fonte immagine:TikTok

Anche i feedback nei commenti sono molto positivi, con molte domande come“Che tipo di argilla usate?” “Quanto tempo ci vuole per asciugare?”

Questo dimostra che tali contenuti video hanno davvero portato un impatto positivo al marchio e hanno promosso la conversione dei prodotti.

 

Fonte immagine:TikTok

Inoltre,Sculpd collabora con influencer nei settori lifestyle ed estetica per amplificare la voce del marchio.

Tra queste, la collaborazione con l’influencerChambre Mauve è un caso tipico.

Chambre Mauveè una creatrice di argilla con310.000 follower, il cui stile video si concentra su IP anime, combinando la lavorazione dell’argilla con vari personaggi dei cartoni animati.

Nella collaborazione conSculpd, Chambre Mauve ha creato un piatto a tema SpongeBob con l’argilla Sculpd, combinando IP popolari e prodotto,promuovendo non solo l’argilla ma lasciando anche un’impressione sia nella community dell’argilla che in quella degli anime, ottenendo infine314.000 visualizzazioni e un effetto di diffusione bidirezionale.

 

Fonte immagine:TikTok

2. Instagram

SuInstagram, Sculpdpuntasul tema“rilassante”, pubblicando video slow motion, come un Reels che mostra la realizzazione di una “lampada a conchiglia”cheha ottenuto61.200like e600+ commenti.

Questi video danno importanza alla luce e alla texture, creando un’atmosfera curativa che si adatta perfettamente alle preferenze estetiche degli utenti della piattaforma.

Ad oggi,l’account ufficiale Sculpd ha raggiunto 494.000 follower e, grazie a una serie di copertine dal forte impatto estetico, Sculpd ha costruitosu Instagramuna community di utenti molto solida.

 

Fonte immagine:Instagram

Presenza globale, contatto locale: esperienza senza soluzione di continuità

Nella strategia di gestione dei canali,Sculpdadottaun modello parallelo e complementare tra sito indipendente e piattaforme di terze parti. Il lorositonon è solo un negozio online, ma un luogo dove gli utenti possono comunicare, condividere e trovare ispirazione.

Nel design complessivodelle pagine,hanno adottatoun’architettura informativasemplice e chiara,che permette agli utentidi trovare rapidamente tutorial video,contenuti UGC e altro ancora, il che aiuta il marchio a ridurre il tempo di decisione degli utenti e rafforza la conversione dei prodotti.

 

Fonte immagine:Sculpd

Allo stesso tempo,Sculpd ha creato una sezione “Team Events” sul sito indipendente per incoraggiare gli utenti a partecipare a creazioni di gruppo, rafforzando ulteriormente il senso di appartenenza alla community,questo designè molto utileper aumentare l’attività e la fedeltà degli utenti, e altri marchi possono prenderlo come esempio quando creano siti indipendenti.

 

Team Eventspagina Fonte immagine:Sculpd

Per quanto riguarda le piattaforme di terze parti,Sculpdhacreato siti localizzati in Europa e America su Amazon e altre piattaforme,adattandoprezzi e logistica ai diversi mercati.

Ispirandosi all’esperienza logistica localizzata di Amazon,sul sito nordamericanooffronoservizi di consegna rapida,mentre sul sito europeooffronotutorial multilingue, migliorando l’esperienza utente con servizi vicini alle esigenze locali.

Questa combinazione di presenza globale e gestione locale consente al marchio di raggiungere efficacemente i target di diverse regioni.

 

Fonte immagine:Amazon

Considerazioni finali

Il caso del marchio Sculpd ci mostra il potenziale delle categorie di nicchia nei mercati esteri.

Per le aziende cinesi, ci sono ancora molte opportunità non ancora pienamente esplorate nei mercati esteri.

Oggi l’infrastruttura dell’e-commerce transfrontaliero è sempre più completa, e piattaforme comeTikTok Shop,Amazon e altre stanno continuamente migliorando la logistica e i servizi localizzati, offrendo un supporto migliore alle aziende cinesi che vogliono espandersi all’estero.

Le porte dei mercati esteri sono sempre aperte: basta individuare i bisogni, perfezionare i prodotti e gestire bene le operazioni, e le aziende cinesi possono sicuramente trovare il proprio posto nel mercato globale.