22Il thermos è probabilmente una delle categorie più noiose tra i beni di consumo: non c'è un divario tecnologico generazionale, non ha attributi di contenuto, l'utente lo compra una volta e lo usa per cinque anni. Cercando “water bottle” su Amazon, puoi trovare decine di migliaia di bottiglie in acciaio inossidabile dall'aspetto simile, con prezzi che vanno da 9,9 dollari a 49,9 dollari, e i punti di forza non sono altro che “mantiene il calore”, “a prova di perdite” e “senza BPA”.
Questo settore sembra non dover avere nuove storie. Ma proprio in questa categoria COLDEST ha realizzato oltre 460.000 vendite cumulative su TikTok Shop, con un fatturato totale superiore a 14,7 milioni di dollari.
Fonte immagine: COLDEST
Da un garage, trattare la borraccia come un marchio di lungo periodo
La storia di COLDEST inizia nel 2015.
Secondo i materiali ufficiali del marchio, il fondatore David Stark ha inizialmente creato COLDEST in un garage singolo a Naples, in Florida.
Questo luogo è poi diventato anche il punto di partenza imprenditoriale che il marchio ha sempre sottolineato: la Florida è uno degli stati più caldi degli Stati Uniti, quindi il team ha voluto partire dall'esigenza di “mantenere le persone più fresche”.
Fonte immagine: COLDEST
Nella fase iniziale, le dimensioni non erano grandi. Nel 2017, il marchio si è trasferito da un garage singolo a un magazzino di circa 2.500 piedi quadrati; nel 2018, il fratello gemello di David, Joe Stark, si è unito, e i due hanno iniziato a formare una divisione dei compiti piuttosto chiara: David si occupava maggiormente di prodotto e ingegneria, Joe di marketing.
Allo stesso tempo, il marchio ha iniziato a testare continuamente diverse capacità e forme di prodotto; anche prodotti di grande capacità come quelli da 1 gallone o da mezzo gallone sono comparsi in questa fase.
Questa combinazione ha influenzato anche il modo in cui COLDEST si è sviluppata in seguito. Non ha interpretato la borraccia semplicemente come un bene quotidiano standardizzato, ma ha continuato ad ampliarsi attorno a mantenimento del freddo, capacità, scenari d'uso, colori e accessori.
Nel 2022, COLDEST ha aperto il suo primo negozio fisico al Coastland Mall di Naples; nel novembre 2023, si è trasferita in un nuovo quartier generale di circa 52.000 piedi quadrati a Fort Myers, in Florida.
I materiali ufficiali affermano che, dal garage singolo iniziale all'attuale quartier generale, il marchio ha attraversato più di dieci anni di sviluppo.
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La borraccia non è nuova, ma il mercato non ha smesso di crescere
Il mercato in cui opera COLDEST in realtà è tutt'altro che “noioso” come si potrebbe immaginare.
I dati di terze parti mostrano che il mercato globale delle borracce riutilizzabili nel 2025 ha una dimensione di circa 10,1 miliardi di dollari, si prevede che raggiunga 10,5 miliardi di dollari nel 2026, e arrivi ulteriormente a 14,5 miliardi di dollari nel 2033, con un tasso di crescita annuo composto previsto dal 2026 al 2033 del 4,7%.
Ciò significa che, sebbene la borraccia appartenga ai beni di consumo maturi, la domanda non è scomparsa, anzi è in continua evoluzione.
Fonte immagine: Grand View Research
Da un lato, la consapevolezza ambientale sta spingendo i consumatori a passare dalle bottiglie di plastica monouso ai prodotti riutilizzabili. Dall'altro, la diffusione di stili di vita come attività all'aperto, fitness e pendolarismo ha anche fatto sì che la borraccia passi gradualmente da “strumento per bere” a oggetto quotidiano da portare con sé. Grand View Research elenca inoltre la consapevolezza ambientale, le attività all'aperto e la domanda di prodotti per bere termoisolanti e ad alte prestazioni tra i fattori importanti della crescita del mercato.
Ancora più importante, in questo mercato è già emerso un evidente upgrade di prodotto. Per i marchi, ciò significa che, finché riescono a trovare una differenziazione di prodotto sufficientemente chiara, hanno ancora l'opportunità di costruire una nuova percezione in un mercato maturo.
COLDEST ha scelto proprio una di queste strade: estendere continuamente prodotto e marchio attorno al concetto centrale di “mantenimento del freddo”, invece di competere con altre borracce semplicemente facendo leva sul prezzo basso.
Fonte immagine: COLDEST
TikTok: trasformare un prodotto funzionale in un prodotto basato sui contenuti
Attualmente, il negozio ufficiale TikTok Shop di COLDEST ha già 7514 video.
La struttura dei prodotti non si limita a un'unica borraccia: oltre a prodotti di capacità diverse come 46oz, 36oz, 24oz e 15oz, ci sono anche accessori e articoli correlati come Tumbler, Bottle Boots, Paracord Handle e Mini Keychain.
Questo significa che il marchio su TikTok non si limita semplicemente a “trovare creator per vendere una borraccia”, ma amplia costantemente i prodotti che possono essere espressi attraverso i contenuti.
Fonte immagine: TikTok Shop
Ad esempio, le borracce di grande capacità sono naturalmente adatte a contesti come fitness, outdoor e spostamenti quotidiani; colori diversi possono corrispondere a contenuti su outfit e stile di vita; gli accessori possono aumentare ulteriormente i contenuti di unboxing, abbinamento e personalizzazione.
Il prodotto stesso ha più variazioni, quindi i creator hanno più motivi per continuare a produrre contenuti.
Prendendo come esempio la 36oz Limitless Bottle, tra le più vendute di COLDEST su TikTok Shop, a oggi questo prodotto ha superato le 44.000 unità vendute cumulative, con un prezzo ufficiale di circa 64,99 dollari.
Intorno a questo prodotto, i creator possono realizzare diversi tipi di video, come esperienze di unboxing, dimostrazioni delle funzioni del prodotto, scenari d’uso e test delle prestazioni.
Fonte immagine: TikTok Shop
Ad esempio, uno dei video adotta il formato unboxing + introduzione delle funzioni: il creator apre la confezione in auto, mostra in sequenza il corpo della borraccia, la maniglia e i diversi coperchi, poi dimostra concretamente dettagli come il beccuccio, permettendo ai consumatori di capire rapidamente quali modalità d’uso ha una borraccia.
Questo video ha avuto un numero di visualizzazioni molto buono, raggiungendo 2,8 milioni+, e allo stesso tempo ha generato per il marchio oltre 60.000 dollari di vendite, con un effetto di conversione notevole.
Fonte immagine: TikTok
L’altro è invece più orientato al test delle prestazioni, usando direttamente un termometro per misurare il cambiamento di temperatura del caffè dopo essere stato versato nella borraccia, rispondendo con dati visualizzati alla domanda degli utenti: “quanto a lungo mantiene il calore?”.
Rispetto alla semplice presentazione dei parametri del prodotto, questo tipo di contenuto trasforma direttamente i punti di forza in un’esperienza che si può guardare e verificare, e dà allo stesso prodotto diversi spunti di contenuto.
Fonte immagine: TikTok
Dal punto di vista delle prestazioni di vendita effettive, questa suddivisione dei contenuti ha anche una certa base di conversione.
I dati mostrano che nell’agosto 2026, la 36oz Limitless Bottle ha raggiunto un importo di transazioni di 147.300 dollari, con 4915 unità vendute e un tasso di conversione dei creator del 42,52%.
Questo dimostra anche che, per prodotti con funzioni relativamente chiare, invece di girare ripetutamente lo stesso tipo di pubblicità, è meglio concentrarsi su diversi punti di forza e scenari d’uso, lasciando che i creator trovino il modo di esprimere i contenuti più adatto a loro.
Fonte immagine: kalodata
Per quanto riguarda la collaborazione con i creator, anche la scala di COLDEST merita attenzione.
Dai risultati di vendita dei creator del marchio, le fonti degli ordini di COLDEST non sono concentrate su pochi creator super-top. Prendendo come esempio gli attuali Top creator, @kalabear1 e @dragonqueen6485 hanno entrambi raggiunto 21.700 dollari di valore delle transazioni, @katyfc10 ha raggiunto 16.800 dollari e anche @dani.k.phoenix ha raggiunto 15.800 dollari.
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Tra questi, il posizionamento dell’account di @dani.k.phoenix comprende contenuti su maternità e infanzia, animali domestici, guida di moto e live commerce; @melissa.carin71 si occupa principalmente di vita familiare, lavori manuali e altri contenuti, e partecipa da tempo alla promozione Affiliate di COLDEST.
Le diverse direzioni di contenuto dei creator non sono del tutto identiche, ma tutti possono inserire naturalmente la borraccia nei propri contenuti quotidiani o negli scenari di vendita.
Fonte immagine: TikTok
COLDEST ha anche un cambiamento piuttosto evidente: trasformare i creator da destinatari di promozioni una tantum in nodi di comunicazione del marchio a lungo termine.
Il brand attualmente gestisce un Ambassador Program. I dati ufficiali mostrano che il progetto conta già oltre 150.000 “Coldies”; i partecipanti possono ottenere commissioni sulle vendite tramite il proprio link o codice promozionale; gli Ambassador statunitensi approvati possono inoltre ricevere Mystery Bottle, accesso anticipato ai nuovi prodotti e vantaggi come la community del brand.
Questo si adatta naturalmente al modello Affiliate di TikTok Shop.
Per i creator, non è necessario creare per forza un tradizionale annuncio dedicato: basta inserire il prodotto nei propri contenuti quotidiani e si può generare una vendita; per il brand, invece, si possono coinvolgere più creator di dimensioni diverse.
Fonte immagine: COLDEST
In conclusione
Un caso come COLDEST, per le aziende del mercato interno che operano sui mercati esteri, non offre spunti per copiare un marchio di bicchieri, ma per comprendere di nuovo lo spazio di crescita di una categoria matura.
Molte aziende cinesi, quando si espandono all’estero, tendono a concentrarsi sul prezzo del prodotto, sull’efficienza della supply chain e sulla distribuzione sulle piattaforme, ma una volta entrate nei mercati esteri, ciò che spesso devono davvero risolvere è: perché i consumatori ti ricordano, perché sono disposti a seguirti nel tempo e come un prodotto riesce a entrare continuamente nella vita dei consumatori locali.
COLDEST è solo uno dei casi. Per un numero crescente di aziende cinesi che desiderano affacciarsi ai mercati esteri, invece di affrettarsi a cercare la prossima tendenza, conviene approfondire lentamente la relazione tra prodotto, marchio e consumatori esteri. Il mercato è abbastanza grande, ma a rimanere sono spesso le aziende disposte a gestire i mercati esteri nel lungo periodo.
